TVS Raider , Amazon MX Player'da oyun içeriği aracılığıyla satın alma niyetinde %14 artış gözlemledi

Amaçlar

İki ve üç tekerlekli araçların önde gelen küresel üreticisi olan TVS Motor Company, Hindistan ve Endonezya'daki son teknoloji tesisleriyle 80 ülkede faaliyet gösteriyor. Prestijli Deming Ödülü'nü kazanan tek iki tekerlekli araç şirketi olarak TVS, kalite ve müşteri memnuniyeti konusunda yüksek standartlara sahip.

TVS, 2024 yılının sonlarında Raider serisi sportif motosikletlerini tanıtmak istedi ve ilgili kitleler arasında marka bilinirliğini artırmayı amaçladı.

Yaklaşım

Motosikletin spor odaklı konumlandırması göz önüne alındığında, TVS bu motosikletin ana tüketici kitlesinin genç yetişkinler olduğunu belirledi ve marka bilinirliği çabalarını bu demografik gruba odaklamaya karar verdi. Amazon Ads ile yaptıkları iş birliği sayesinde marka, genç yetişkin kitlesi ile oyun topluluğu arasında önemli bir örtüşme olduğu konusunda çarpıcı bir analiz elde etti. Oyuncularla özgün bağlantılar kurmak için TVS, oyun odaklı içeriklerle iş birliği yapmanın önemini fark etti. Amazon MX Player'da yayınlanan yeni bir program olan Gaming Insaan, popüler oyun dünyası influencer'ı Nischay Malhan'ın (Triggered Insaan) profesyonel bir oyuncu olma hayali için konfor alanının ötesine çıktığı yolculuğunu takip ediyor. Program, TVS'nin hedeflediği genç yetişkin kitlesiyle mükemmel bir şekilde uyumluydu ve markanın Gaming Insaan ile stratejik bir iş birliği kurmasını sağladı.

Kampanya, Hindistan'ın büyüyen oyun sever kitlesinin ilgisini çekmek ve gençlere odaklı, yüksek performanslı bir motosiklet markası olarak konumunu güçlendirmek için 360 derecelik bir yaklaşım benimsedi. Entegrasyon, program içi ürün yerleştirmeleri, aston bantları (ekranın altında görünen yatay görüntülü reklamlar) ve yayın içi video reklamlar içermekteydi ve programın anlatısı içinde kesintisiz bir marka görünürlüğü sağladı. Erişimi en üst düzeye çıkarmak için TVS Raider, Amazon Shopping ve Amazon MX Player uygulamaları ve web sitelerinde görüntülü reklam görünürlüğü uyguladı. Kampanya, Nischay Malhan'ın büyük çevrimiçi takipçi kitlesinden yararlanarak Instagram iş birlikleri ile daha da güçlendirildi. Kampanyanın etkinliğini ölçmek için Kantar tarafından bir Brand Lift Çalışması gerçekleştirildi ve bilinirlik, geri çekme ve beğenilme gibi önemli marka i̇statistikleri ölçüldü.

Sonuçlar

Kampanya, tüm istatistiklerde etkileyici sonuçlar elde ederek, genç yetişkin kitlelere erişmede stratejik içerik entegrasyonunun gücünü ortaya koydu. Bunu göz önünde bulunduran FCB/SIX Medya Kıdemli Başkan Yardımcısı Chinmay Chandratre, şunları aktardı: "Amazon MX Player'da Gaming Insaan ile olan ilişki, TVS Raider'ı ilgili içeriklere sorunsuz bir şekilde entegre etmek için eşsiz bir fırsat sundu. Geleneksel reklamlar yerine bu organik entegrasyon, motosikletin özelliklerini ve yapabileceklerini hem doğal hem ilgi çekici bir şekilde sergilememizi sağladı. Marka sadakati oluşturmak ve gelecekteki büyümeyi artırmak için bu tür iş birliklerinin güçlü olduğuna inanıyoruz."

Çoklu platform yaklaşımı, mobil ve bağlı TV (CTV) cihazlarında 37 milyon gösterim¹ elde ederek TVS Raider serisi için önemli görünürlük sağladı. Kitlenin katılımı son derece güçlüydü ve kampanya %89'luk bir video izleme oranı elde ederek,² Amazon MX Player'ın %85'lik dahili kıyaslama değerini önemli ölçüde aştı.³ Bu yüksek tamamlanma oranı, içeriğin ilgili demografik grupla güçlü bir rezonans oluşturduğunu gösterdi. Kampanyanın marka istatistikleri üzerindeki etkisini ölçmek için Kantar tarafından yürütülen kapsamlı bir üçüncü taraf Brand Lift Çalışması⁴, temel parametrelerde önemli iyileşmeler ortaya koydu. İlgili kitle arasında marka bilinirliğinde %9 artış, marka beğenilirliğinde %8 artış ve en önemlisi, satın alma niyetinde %14 artış görüldü. Bu, kampanyanın dikkate alınma oranını artırmadaki başarısını vurguladı. Kampanyanın sosyal medya uzantısı da aynı derecede etkili oldu ve Instagram iş birliği 300.000'den fazla beğeni topladı,⁵ bu da oyun topluluğu arasında güçlü bir etkileşim ve organik paylaşım olduğunu gösterdi. Bu çok boyutlu sonuçlar, TVS'nin oyun odaklı içeriği marka mesajlarıyla entegre etme stratejik yaklaşımını doğruladı ve özellikle genç yetişkin kitlelerle onların ilgi alanları üzerinden bağlantı kurmada etkili olduğunu kanıtladı.

Kaynaklar

^1-3 Amazon şirket içi verileri, Hindistan, 2024.

^4-5Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2024.