Örnek Olay İncelemesi
TVS Motor, ilgili erişim oluşturmak için Amazon'da görüntülü reklamları kullanıyor
Kullanılan ürünler:
Hedefler
- Satışları ve pazar varlığını artırmak için marka bilinirliğini geliştirmek
- Jupiter 110, Jupiter 125 ve Raider gibi çeşitli modeller için marka web sitelerine ilgili trafik çekin
Yaklaşım
- Marka, kampanyanın başlangıcında ilgili kitle kişiliklerini Amazon kitleleriyle uyumlu hâle getirerek bunlara erişmek istedi.
- Kampanya optimizasyon temeli, satın alma geçmişinde bisiklet veya bisiklet aksesuarı satın alma eğilimi bulunan bir kohort oluşturmaya odaklandı.
- Denemeler temel olarak, daha ilgili kohortları keşfetmek ve bir yıllık bir süre boyunca kitle tabanını genişletmek için kitle örtüşmesi raporlarına odaklandı.
Sonuçlar
- Ziyaret başına 2 kat daha düşük maliyetle %30'u aşan web sitesi trafiği
- 3 kat daha yüksek tıklama oranları (CTR), web sitesi sayfası ziyaretlerinde %30 iyileşme sağladı
- Reklam materyali biçimlerinde CTR odaklı temel denemelerde 2 kat iyileştirme (GIF ve statik)
TVS Motor Company, Hindistan ve Endonezya'da bulunan dört son teknoloji üretim tesisi ile sürdürülebilir mobilite yoluyla ilerlemeyi destekleyen dünya çapında tanınmış bir iki ve üç tekerlekli araç üreticisidir. Müşterilerimize sunduğumuz 100 yıllık güven, değer ve tutku mirasına dayanan şirket, yenilikçi ve sürdürülebilir süreçlerle uluslararası kabul görmüş en yüksek kalitede ürünler üretmekten gurur duyar. TVS Motor prestijli Deming Ödülü'nü kazanan tek bisiklet şirketidir. Ürünlerimiz J.D. Power IQS ve APEAL anketlerinde kendi kategorilerinde lider. Üst üste dört yıl J.D. Power Müşteri Hizmetleri Memnuniyet Anketinde 1 numaralı şirket seçildik. Birleşik Krallık merkezli grup şirketimiz Norton Motorcycles, dünyanın en duygusal motosiklet markalarından biridir. Kişisel e-mobilite alanındaki yan kuruluşlarımız Swiss E-Mobility Group (SEMG) ve EGO Movement, İsviçre'deki e-bisiklet pazarında lider konumdadır. TVS Motor Company, faaliyet gösterdiğimiz 80 ülkede en üstün müşteri deneyimini sunmak için var gücüyle çalışmaktadır.
Satışları ve pazar varlığını artırmak nihai hedefiyle marka bilinirliğini artırmak ve ürün web sitelerine ilgili trafik çekmek üzere ilgili Amazon kitleleriyle etkileşim kurmak için Amazon Ads ile iş ortaklığı kurdular.
Amazon Ads, önemli TVS markaları için trafik çekmemizi ve etkili reklam yerleştirmeleriyle ilgili kitlelere erişmemizi sağladı. Ayrıca, mevcut hedefleme kohortlarının ötesine geçtik ve ilgili kitlelere erişmek için TVS'e özel olarak özelleştirilmiş kitle grupları oluşturduk. Gerçek zamanlı optimizasyon adımlarının yanı sıra reklam materyalleriyle ilgili proaktif geri bildirimlerle, marka hedeflerine ulaşmak için yaklaşımımızı sürekli olarak ince ayar yapmayı başardık.
- Ankit Banga, CBO, FCB Six
Özel kohortlar aracılığıyla ilgili kitleye erişmek
Nisan 2023'ten bu yana TVS ekibi, Jupiter 110, Jupiter 125 ve Raider dahil olmak üzere birden fazla markayı tanıtmak için medya ajansı FCB Six aracılığıyla Amazon Ads ile iş birliği yaptı. Yaklaşımları, kendilerini Amazon kitleleriyle uyumlu hâle getirerek ilgili kitle kişiliklerine erişmeyi ve satın alma geçmişinde bisiklet veya bisiklet aksesuarı satın alma eğilimi bulunan bir kohort oluşturmayı içeriyordu.
Kapsamlı Amazon kitle örtüşme analizleri ve denemeler yoluyla, ebeveyn olan Prime Video aile içerikleri izleyicilerinin TVS tekliflerine ilgi göstermesinin muhtemel olduğunu keşfettiler.
Ayrıca, dijital ajans TVS ekibiyle iş birliği içinde günlük operasyonlarında verimliliği artırmak isteyen işletme sahipleri genelinde markaları tanıtmak için yeni bir kullanım durumu belirledi. Amazon Ads, işletme sahiplerinden oluşan kitle kohortlarıyla etkileşim kurdu. Yaklaşımlarının başarısı, bunların kesintisiz stratejilerine entegre edilmesini sağladı.
TVS'nin kitlelerle etkileşimi öncelikle Amazon'daki görüntülü reklamlar aracılığıyla gerçekleşti. Kampanya ilerledikçe stratejilerini geliştirdiler. Sonuç olarak 3 kat daha yüksek tıklama oranı (CTR) elde ettiler ve web sitesi sayfası ziyaretlerinde %30 oranında bir iyileşme sağladılar. Kampanyanın ortasında statik reklam materyallerinden GIF reklam materyallerine geçiş, marka CTR'sinin 2 kat artmasını sağladı. Şu anda, Amazon'da TVS CTR, en yüksek performanslı dijital medya arasında yer almaktadır.
Hedeflenen tüm sonuçlara ulaşma
TVS, Nisan 2023'ten itibaren iki çeyrek boyunca kitle kohortlarının ve iletişiminin gerçek zamanlı analizleri ve optimizasyonu ile sürekli A/B testi uygulanması sayesinde ziyaret başına 2 kat daha düşük maliyetle web sitesi trafiğini %30'dan fazla artırmayı başardı.
Amazon Ads ve FCB Six ile iş ortaklığımızın ürünlerimizi dijital platformda etkili bir şekilde tanıtmada olumlu sonuçlarını görmekten mutluluk duyuyorum. Yenilikçi stratejilerin ve büyüleyici reklam materyallerinin kullanımıyla sadece sayfa ziyaretlerini geliştirmekle kalmadık, aynı zamanda markamızın çeşitli kitle segmentleri genelinde görünürlüğü de güçlendirdik. Bu iş birliği, stratejik dijital pazarlama çabaları yoluyla marka bilinirliğini ve satışları artırmaya olan bağlılığımızın altını çiziyor. Rekabetçi pazardaki büyümemizi ilerletmek için bu analizlerden yararlanmaya devam etmek istiyoruz
-Aniruddha Haldar, Pazarlama Kıdemli Başkan Yardımcısı, TVS Hindistan