Örnek olay incelemesi
Tree Hut'ın el yıkama ürünü lansmanı, Yeni Ürün Kampanyaları sayesinde satış amacına %41 daha hızlı ulaştı
Tree Hut'ın ilk 90 gün içinde bulunabilirliği ve satış hızını hızlandırmaya yardımcı olmak için, tam dönüşümlü bir çözüm olan Yeni Ürün Kampanyalarından yararlanarak el yıkama koleksiyonunun lansmanını nasıl güçlendirdiğini keşfedin.
temel analizler
%41
Bu medya karmasına sahip olmayan tam dönüşümlü kampanyalara kıyasla satış amacına daha hızlı ulaşabilirsiniz.
1,7 kat
Bu medya karmasına sahip olmayan tam dönüşümlü kampanyalara kıyasla 90 gün boyunca daha yüksek ortalama benzersiz detay sayfası görüntüleme sayısı.
220 milyondan fazla
12 haftalık kampanya döneminde elde edilen toplam gösterim, tahmin edilen gösterimden 8,5 kat daha yüksek.
Amaçlar
Popüler ve kaliteli vücut peelingleriyle ünlü öncü bir kişisel bakım markası olan Tree Hut, serumla doldurulmuş yeni el yıkama koleksiyonunun lansmanıyla güçlü bir etki yaratmak istedi. Güzellik kategorisinde rekabet yüksektir. Tree Hut, anında bilinirlik elde edip atış hızını artırarak "yavaş başlangıç" sorununun (yorumu veya satış geçmişi olmayan yeni ürünler) üstesinden gelmeyi amaçladı.
Bunu başarmak üzere marka, alakalı müşterilerle bağlantı kurmak için tam dönüşümlü medya karmasından yararlanan yönetilen bir hizmet olan, Amazon Ads Yeni Ürün Kampanyalarını seçti. Amaç, tüketicilerle ilk günden itibaren bağlantı kurmak için yüksek erişimli, çok formatlı reklamlardan ve optimize edilmiş kitle çözümlerinden yararlanarak huninin her aşamasında bulunabilirliği ve performansı artırmaktı.
Tree Hut'ın serumla doldurulmuş el yıkama koleksiyonuna yönelik Yeni Ürün Kampanyası
Yaklaşım
Tree Hut, Amazon ve ötesinde hem görünürlüğü hem de müşteri ilgisini artırmaya yardımcı olmak için, yakın zamanda piyasaya sürülen ürünleri görsel olarak vurgulayan Yeni ve Göze Çarpanlar tanımlayıcı reklam materyalleri içeren 12 haftalık Yeni Ürün Kampanyası yürütmek üzere Amazon Ads ile iş ortaklığı kurdu. Bu stratejide, Tree Hut'ın Amazon'daki Brand Store'una yönelik trafiği artıran video reklamlar, görüntülü reklamlar ve sponsorlu reklamlar (Sponsored Brands ve Sponsored Products) dahil olmak üzere üst seviye, orta seviye ve düşük seviye dönüşümlü temas noktaları entegre edildi.
Etkileşimi artırmak için kampanyaya, Makho Ndlovu'nun sunucusu olduğu markalı bir Amazon Live akış etkinliği ve el yıkama koleksiyonunun gerçek zamanlı olarak sergilendiği özel bir açılış sayfası dahil edildi. "Canlı yayının sonunda insanlar ürünü öğrendiler, ürünü kullanırken kendilerini hayal bildiler ve ürünü kolayca satın alabildiler. Bunun gibi yeni ürün kampanyaları üzerinde çalışma konusunda beni en çok heyecanlandıran şey bu," diyor Makho.
Amazon kitlelerinden ve Amazon Marketing Cloud'dan yararlanan Tree Hut alakalı kitlelere ulaştı, hem yeni hem de mevcut tüketicilerin etkileşim kurmasına yardımcı oldu ve kampanyanın etkinliğini artırdı. Naterra International Inc. şirketinde Entegre Medya Müdür Yardımcısı Sarah Craig, deneyimini şu şekilde açıklıyor: "Amazon Ads sayesinde yeni formatları test edebildik, oluşturduğumuz dizileri iyileştirdik ve kampanya genelinde optimizasyon sağladık. Bunun sonucunda, yeni ürünümüz için premium görünürlük, gelişmekte olan kitleler ve markanın sadık müşterileri için artırılmış bulunabilirlik ve yeni bir kategoride güvenilirlik elde ettik."
Sarah Craig, Naterra International Inc. şirketinde Entegre Medya Müdür YardımcısıYeni Ürün Kampanyalarındaki başarımız, Amazon'un çok kanallı reklam inovasyonuyla sunduğu ilgi çekici formatlar aracılığıyla huninin en tepesindeki hikaye anlatımının ne kadar güçlü olabileceğini gösterdi.
Sonuçlar
Kampanya, 12 hafta boyunca görüntülü reklamlar ve çevrim içi videolar aracılığıyla 220 milyon gösterim sağladı. Bu rakam, tahmin edilenden 8,5 kat yüksek.1 Kampanya, bu medya karmasına sahip olmayan diğer tam dönüşümlü kampanyalara kıyasla 90. günde 1,7 kat daha yüksek benzersiz detay sayfası görüntülemesi sağladı.2
Amazon Live'daki orta düzey dönüşüm etkileşimi özellikle güçlüydü ve Amazon Live kıyaslamalarına göre 1,5 kat daha yüksek tıklama oranı (CTR), 11,5 kat yüksek detay sayfası görüntüleme oranı (DPVR) ve 37 kat daha yüksek satın alma oranı sağladı.3
Satış tarafında Tree Hut, benzer lansmanlara kıyasla 1.000 birim satış kilometre taşına %41 daha hızlı ulaştı. 4
Bu sonuçlar, yeni ürün veya kategori piyasaya sürerken veri destekli 90 günlük medya planlarımız aracılığıyla tam dönüşümlü taktiklere yatırım yapmanın etkisini ortaya koymaktadır. Yeni Ürün Kampanyaları, erişimden detay sayfa görüntülemelerine ve yeni müşterileri dönüştürmeye kadar, ürününüzü doğru anlarla ilişkilendirmenize yardımcı olur. Böylece lansmanınız ilk günden itibaren başarılı olur.
Kaynaklar
1-4 Amazon Marketing Cloud, ABD, 2025. Performans istatistikleri, 2024'te erken aşamada veya piyasaya yeni sürülen bir ürün için tek bir reklam kampanyasına dayanmaktadır. Sonuçlar yaygın olmayabilir ve gelecekteki performansı garanti etmeyebilir.