Örnek olay incelemesi
Tork, tam dönüşümlü Amazon Ads stratejisiyle markalı aramalarda %225 artış sağladı.
Avrupalı bir rakip markanın, ABD'deki doymuş temizlik ürünleri kategorisinde nasıl öne çıktığını, B2B alıcılara ulaşmak ve ölçülebilir büyüme sağlamak için Amazon Ads'in video, görüntülü ve sponsorlu reklam çözümlerini nasıl kullandığını keşfedin.
temel analizler
%225
Reklamla ilişkilendirilen markalı aramalarda artış
%32
Markaya yeni Amazon Business müşterilerinde önceki yıla kıyasla artış
+11,2
Temizlik ve hijyen karar vericileri arasında marka bilinirliğinde yüzde puan artışı
Hedefler
Tork, ABD mağazasına girdiğinde, birçok Avrupa markasının karşılaştığı tanıdık bir zorlukla yüzleşti: büyük pazarlama bütçelerine ve bilinirliği yüksek yerli markalara sahip köklü Amerikan şirketleriyle rekabet etmek. Ürünleri birinci sınıftı, ama işletmelerin bunu fark etmesini nasıl sağlayacaklardı? İşte asıl sınav da buydu.
Temizlik ve hijyen sektörü, onlarca yıldır tesis yöneticileri ve satın alma ekipleriyle ilişkiler kuran köklü markalarla dolu. Avrupalı bir rakip marka için bu kalabalığın içinden sıyrılmak yalnızca kaliteli ürünlerle mümkün değildi. Karar vericilere, hâlihazırda alışveriş ve araştırma yaptıkları yerlerde ulaşmayı hedefleyen taze bir yaklaşım gerektiriyordu.
Yaklaşım
Tork, Amazon Ads üzerinden ilk video kampanyasını başlatarak stratejik bir hamle yaptı ve bu kampanyada çevrim içi video (OLV) ve streaming TV (STV) formatlarını kullandı. Sonuçlar daha sofistike bir yaklaşıma ilham verecek kadar güçlüydü. Tork, satın alma yolculuklarının farklı aşamalarındaki işletme alıcılarına her noktada ulaşmak için, video, görüntülü ve sponsorlu reklamlar aracılığıyla özel mesajlar sunan tam dönüşümlü bir strateji geliştirdi. Bu strateji, üç farklı B2B segmentine yönelik olarak hazırlandı. Tork, hassasiyete odaklandı. Bina yöneticilerinin bilgi araştırma biçimlerinin satın alma uzmanlarından farklı olduğunu, küçük işletme sahiplerinin ise büyük ölçekli şirket alıcılarından farklı ihtiyaçlara sahip olduğunu bilerek hareket etti. Her segment için kendi önceliklerine ve sıkıntı noktalarına özel olarak tasarlanmış mesajlar iletildi.
Sonuçlar
Rakamlar her şeyi anlatıyor. Tork'un yaklaşımı, reklamla ilişkilendirilen markalı aramalarda %225'lik bir artış ve önceki yıla kıyasla Amazon Business'ta markaya yeni müşteri oranında %32'lik bir yükseliş gösterdi.1 Bu başarı bir yol haritasına dönüştü. Tork'un ABD stratejisi, şirketin küresel hesap ekiplerine de uyarlanarak, doğru dijital yaklaşımın mağazaya girişteki zorlukları rekabet avantajına dönüştürebileceğini kanıtladı. Tek bir mağazada deneme olarak başlayan şey, uluslararası büyüme için bir yol haritasına dönüştü.
Tork'un hikayesi, doğru dijital reklamcılık araçlarıyla meydan okuyan markaların, yerleşik kategori liderleriyle rekabet edip kazanabileceğini gösteriyor. Video anlatımının gücünü hedefli görüntülü ve arama reklamlarıyla birleştirerek, B2B markaları büyük ölçekte bilinirlik oluşturabilir, değerlendirmeyi artırabilir ve markaya yeni müşteriler kazanabilir.
Kilit nokta, hedef kitlenizin segmentlerini doğru anlamak ve onlara doğru zamanda ilgili mesajlarla ulaşmaktır. Bir kişi markanızı yeni keşfediyor da olsa, markanızdan satın almaya hazır da olsa, tam dönüşümlü bir strateji müşteri yolculuğunun her aşamasında görünür olmanızı sağlar. Başarı, alıcılarınızı tanımaktan, yaklaşımınızı onlara göre şekillendirmekten ve veriye dayalı optimizasyona bağlı kalmaktan geçer.
Kaynaklar
1 Amazon şirket içi verileri, Ağustos 2025. Performans istatistikleri tek bir reklam kampanyasına dayanmaktadır ve gelecekteki sonuçları yansıtmayabilir.