Örnek olay incelemesi
Tinuiti ve Skai, tam huni stratejisi sayesinde eos markasının Amazon'da Çok Satanlar sıralamasında 1 numaraya ulaşmasına yardımcı oluyor
Tinuiti'nin stratejik kategori uzmanlığı ile Skai'nin yapay zeka destekli otomasyonu ve artımlılık ölçümünü bir araya getiren bu iş ortaklığı, eos markasının Amazon'da vücut misti serisinin lansmanını yapmasına yardımcı oldu. Bu sayede marka, Çok Satanlar sıralamasında 1 numaraya ulaşarak 2 $ hedefine kıyasla 12 $ ROAS elde etti.
temel analizler
1. Sıra
Tam huni stratejisi sayesinde ilk tam ayda Çok Satanlar listesinde 1. sıra elde edildi
12 $
Yapay zeka destekli optimizasyon sayesinde, 2 dolarlık hedefe karşı 12 dolarlık ROAS elde edildi
2X
Hedef: %3'lük hedefe karşı %6'lık arama anahtar kelimesi reklam görünme payı elde edildi
Hedefler
Kendine özgü ürün tasarımı ve sadık müşteri tabanıyla tanınan, orta ölçekli bir güzellik-kişisel bakım markası olan eos, yeni vücut misti ürün serisiyle Amazon'daki vücut spreyleri kategorisine adım atmak istedi. Lansmanını Ocak 2026'da yapan eos, markanın hiç paya sahip olmadığı kalabalık bir kategoriye girme zorluğuyla karşı karşıya kaldı. Bu durumda markanın, müşteriler açısından güvenilirlik oluşturmak için hem hızlı bilinirlik oluşturması hem de anlık satış hızı elde etmesi gerekiyordu.
Bu zorluğun üstesinden gelmek için benzersiz imkanlar gerekliydi: doğru stratejiyi tasarlamaya yönelik derin kategori uzmanlığı ve yeni ürün lansmanının gerektirdiği hız ile ölçekte uygulamaya geçmek üzere gelişmiş teknoloji. eos markası; stratejik medya planlaması, kitle geliştirme, kategori analizlerinin yanı sıra otomasyon, yapay zeka destekli optimizasyon ile kanallar arası ölçüm sunabilecek bir iş ortağı yaklaşımına ihtiyaç duyuyordu ancak bu imkanların tamamını tek başına sağlayabilecek iş ortağı yoktu.
eos markası, hem tam huni medya stratejisi konusunda uzmanlaşmış ileri seviye Amazon Ads iş ortağı Tinuiti hem de teknolojisi Amazon reklamverenlerinin Amazon Advertising'i bütünsel bir ürün ve perakende satış reklamcılık platformuyla otomatikleştirmesine, ölçeklendirmesine, ölçmesine yardımcı olan ileri seviye Amazon Ads iş ortağı Skai ile iş ortaklığı kurdu. Bu iş ortaklığında hedefler netti: "vücut misti" ile "kadın vücut misti" gibi önemli terimler için %3 oranında arama anahtar kelimesi reklam görünme payı elde etmek, kampanya genelinde 2 $ tutarında reklam harcamasının getirisi (ROAS) sağlamak, Kadın Vücut Spreyleri ve Parfümleri kategorisindeki En Çok Satanlar sıralamasında ilk 10'a girmek.
Yaklaşım
Tinuiti ile Skai, eos markasının vücut misti ürününü ilk günden itibaren kategoride rakip olarak konumlandırmak amacıyla tasarlanmış ve tam huniyi kapsayan bir lansman stratejisi uyguladı. Plan; Sponsored Products, Sponsored Brands, video reklamlar, görüntülü reklamlar, Amazon DSP ve Prime Video reklamlarını kapsıyordu. Ulusal ölçekte huninin üst kısmında bilinirlik sağlayan bir Big Game reklamıyla da bu etki güçlendirildi.
Tinuiti; strateji, kitle planlaması ve anahtar kelime geliştirme süreçlerini yönetti. Medya yaklaşımı, %60 arama ve %40 Amazon DSP olacak şekilde dengelendi. Ocak-Şubat harcamalarının %75'i, kısa vadeli ani artışlar yerine kalıcı marka varlığı oluşturmaya yönelik değerlendirme taktiklerine ayrıldı. Amazon Marketing Cloud, yeni ürünlerin markaya yeni müşteriler arasındaki satışları mı teşvik ettiğini yoksa mevcut eos müşterilerinin çapraz alışverişinden mi kaynaklandığını anlamak amacıyla aylık kitle raporlarına entegre edildi.
Skai, etkinleştirmeyi iyileştiren üç imkan aracılığıyla büyük ölçekte uygulama yapmayı mümkün kıldı: performansa dayalı kampanya grupları genelinde otomatik bütçe optimizasyonu, Amazon Marketing Stream analizlerini kullanan yapay zeka destekli gün bölümlendirme ve gerçek zamanlı medya önerileri sunan platform içi yapay zeka asistanı. Bu otomasyon sayesinde Tinuiti stratejik kararlara odaklanırken Skai ise onlarca kampanyayı aynı anda yönetmenin operasyonel karmaşıklığını üstlendi.
Skai'ye ait reklam harcamasının artımlı getirisi (iROAS) yöntemi, Big Game reklamı da dahil olmak üzere hem Amazon genelinde hem de Amazon dışındaki kanallarda artımlı etkiyi ölçerek kanallar arası koordinasyonu iyileştirdi ve huninin üst kısmındaki yatırımın Amazon'daki talebi desteklediğini kanıtladı. Bu birleşik ölçüm yaklaşımı, iş ortaklığının bağımsız kanallara odaklanmak yerine bütünsel şekilde optimizasyon yapmasını sağladı.
Scott Lester, Dijital ve E-ticaret Pazarlama Direktörü, eosTinuiti ve Skai, yeni Mist serimizi başarıyla en çok satanlar arasına taşımak için strateji ile teknolojiyi bir araya getirdi.
Sonuçlar
Lansmanın ilk iki ayındaki sonuçlar tüm hedefleri önemli ölçüde aştı. Arama anahtar kelimesi reklam görünme payı, önemli terimler için %6 oranına ulaşarak %3'lük hedefi ikiye katladı ve eos markasını lansmandan itibaren vücut misti kategorisinde görünür bir marka olarak konumlandırdı.1 Arama ile Amazon DSP genelinde ROAS, 12 $ seviyesine ulaşarak 2 $ tutarındaki hedefi %500 oranında aştı. Bu da yeni kategoriye giriş açısından olağanüstü bir verimlilik ortaya koydu.2
En önemli ürün, Şubat 2026'nın tamamında Kadın Vücut Spreyleri ve Parfümleri kategorisindeki Çok Satanlar sıralamasında 1 numaraya yerleşti. Bu sonuç, ilk 10 hedefini büyük ölçüde aşarak tam huni yaklaşımının hem bilinirliği hem de dönüşümü desteklediğini kanıtladı.3 Lansman ayı satışları, agresif medya stratejisinin doğruluğunu ortaya koyarak tahmini %42 oranında aştı.4
Artımlılık ölçümü, Big Game markalı arama kaynaklı Amazon satışlarının %81'inin artımlı olduğunu ortaya koydu. Bu durum, huninin üst kısmındaki yatırımın Amazon'daki talebi doğrudan teşvik ettiğini kanıtladı.5 Big Game süresince elde edilen iROAS, eos markasının geçmişteki markalı arama iROAS'ına kıyasla %197 oranında daha iyi performans sergiledi.6
Bu başarı, stratejik ajans uzmanlığını yapay zeka destekli teknoloji otomasyonu ve gelişmiş ölçümle bir araya getirmenin, markaların lansmandan yalnızca birkaç hafta içinde kategori liderliğine ulaşmasına yardımcı olabileceğini ortaya koydu.
Kaynaklar
1-6 eos, ABD, 2026.