Tinuiti, Chomps'ın Thursday Night Football sırasında satışlarda %124 artış sağlamasına yardımcı oldu

Amaçlar

Amazon'da satış yapan bir atıştırmalık et markası olan Chomps, canlı spor yayını reklamlarında temel bir zorlukla karşı karşıya kaldı: Thursday Night Football (TNF) sırasında gerçekleşen devasa erişim, anlık ve ölçülebilir satışlara nasıl dönüştürülebilir? TNF benzersiz kitle ölçeği sunarken Chomps da huninin üst kısmına yönelik bilinirlik ile alt kısmına yönelik dönüşüm arasındaki boşluğu gerçek zamanlı olarak kapatmak istedi. Maç sırasında atıştırmalık reklamı gören bir izleyicinin genellikle ürünü hatırlaması ve daha sonra araması gerekir. Bu da ilişkilendirmenin önemli ölçüde azalmasına ve satış fırsatlarının kaçırılmasına neden olur.

Chomps'ın, dikkat dağıtıcı şeyler veya uzun satın alma yolculukları nedeniyle kitleyi kaybetmeden canlı spor izleyicisi olmanın doğasında var olan yüksek etkileşim anlarını değerlendirmenin bir yolunu bulması gerekiyordu. Tam huni medya stratejisi konusunda uzmanlaşmış Amazon Ads ileri seviye iş ortağı olan Tinuiti ile iş ortaklığı kurdular. Amaç: premium canlı spor içeriğinin yüksek hızlı bir satış mekanizması olarak hizmet edebileceğini kanıtlamak ve televizyon ekranını tüketici ilgisinin en yüksek olduğu anda bir satış noktasına dönüştürmek.

Yaklaşım

Tinuiti, 2025 Thursday Night Football sezonunda Amazon'un etkileşimli video reklamlarını (IVA) kullanarak büyük ölçekte alışveriş yapılabilir anlar oluşturdu. Strateji tam huni felsefesi üzerine inşa edildi: TNF'in güçlü erişimi bilinirlik kazanmak için kullanılırken dönüşüme teknik olarak doğrudan bir köprü sağlandı. Chomps, "sepete ekle" IVA işlevini etkinleştirerek izleyicilerin uzaktan kumandaları üzerinden reklamla etkileşime girmesine olanak tanıdı. Böylece, izleyiciler maç yayınından hiç ayrılmadan ürünü Amazon sepetlerine ekledi.

Uygulama, iki önemli aktivasyon boyunca stratejik olarak zamanlandı. Birinci aktivasyon, ana ivmeyi oluşturmak ve geri dönen futbol kitlesinin heyecanını yakalamak için 11 Eylül'deki TNF sezon açılışında yapıldı. 20 Kasım'daki ikinci aktivasyon ise "erken Efsane Cuma" için sınırlı süreli teklif içeren özelleştirilmiş bir IVA spotu yayınlayarak yüksek riskli tatil alışverişi dönemine karşı yaklaşımını optimize etti. Bu, etkileşimli reklam materyalinin etkililiğini en üst düzeye çıkarmak için tatil sezonunun getirdiği aciliyet hissini Efsane Cuma öncesinde yüksek niyetin hakim olduğu alışveriş ortamıyla birleştirdi.

Bu yaklaşım, marka oluşturma ve performans pazarlaması arasındaki geleneksel bağımsız çalışma şeklini ortadan kaldırdı. Chomps, TNF'i bilinirlik için pasif bir taktik olarak ele almadı. Bunun yerine, modern izleyicilerin etkilendiklerinde nasıl davranmak istediklerine saygı duyan bağlantılı, doğrusal olmayan bir alışveriş yolculuğu oluşturmak üzere IVA'yı kullandı. Böylece, daha önce birden fazla güne yayılan değerlendirme döngüsünü tek bir etkileşime sığdırdı.

Sonuçlar

Kampanya, canlı sporlar yayınlarında etkileşimli biçimlerin etkililiğini kanıtlayarak ciddi oranda ve anında satış artışı sağladı. Chomps, 11 Eylül'deki TNF sezon açılışında önceki haftaya kıyasla satılan birim sayısında haftadan haftaya %91'lik bir artış elde etti.¹ Reklam yayını ile tüketici eylemi arasındaki ilişki netti: IVA spotunun başladığı 21:00 (E.T.) kuşağında Chomps hemen önceki saate kıyasla 2 kat satış artışı elde etti.²

Sonuçlar 20 Kasım "erken Efsane Cuma" aktivasyonu sırasında daha da belirgindi. Chomps, etkileşimli biçim ve sınırlı süreli bir teklifi birleştirerek önceki haftanın aynı gününe kıyasla satılan birim sayısında %124'lük bir artış elde etti.³ Spot yayınlandığında satışlar yine 21:00 (E.T.) kuşağında keskin bir artışla zirveye ulaştı. Bu da IVA biçiminin izleyicilerden anında dönüş alma konusunda başarıya ulaştığını gösteriyor.⁴

Bu sonuçlar, etkileşimli video reklamların, yüksek kanal erişimini günler değil dakikalar içinde hunin alt kısmında yer alan sonuçlara nasıl dönüştürebileceğini vurguluyor. Chomps, standart 30 saniyelik reklamı yüksek performanslı bir perakende etkinliğine dönüştürerek canlı spor yayını ve alışveriş yapılabilir içeriğin, tüketici ilgisinin en yüksek olduğu anda ölçülebilir iş sonuçları elde etmek üzere birlikte kullanılabileceğini kanıtladı.

Kaynaklar

^1-4 Chomps, ABD, 2025.