Örnek Olay İncelemesi
Thule, Sponsored Display video reklamlar ile detay sayfası görüntülemelerini artırmak için Global Overview ile iş ortaklığı kuruyor
Bebek arabası satın almak, kullanımı kolay güvenli bir ürün arayan yeni ebeveynler için büyük bir karar. 75 yılı aşkın süredir hayat maceralarını basitleştirmek için çözümler üreten Thule, güvenli, kullanımı kolay ve çevreye duyarlı akıllı, şık, yüksek kaliteli ürünler geliştirmeye kendini adamış bir şirket. Bu taahhüt, Thule'un, port bagaj sistemlerinden bisiklet raflarına, bebek arabalarından bavullara ve benzer ürünlere uzanan tüm teklif kataloğunu kapsıyor. Thule, Kasım 2022'de Global Overview'u iş ortağı olarak seçti. Ajansın Amazon'a dair derin bilgi birikimine güvenen Thule, satışları ve marka bilinirliğini artırmak istiyordu.
Thule, son derece rekabetçi bir kategoride, her türlü koşula uygun bir ürün olarak lüks bir fiyat noktasında satılan Urban Glide 2 bebek arabasının trafiğini, bilinirliğini ve satışlarını artırmak istedi. Global Overview sponsorlu reklamları, Amazon DSP potansiyel müşteri oluşturma kampanyaları ve Amazon DSP yeniden pazarlama çalışmaları, markanın detay sayfası görüntülemelerinde ve satışlarında artış elde etmesine yardımcı oluyordu ancak marka, müşterilere uygun ölçekte erişmek için daha uygun maliyetli bir çözüm arıyordu. Erişim için optimize edilmiş Sponsored Display kampanyaları, Thule'un bu ölçeğe ulaşmasına yardımcı oldu. Ancak marka, diğer sponsorlu reklam araçlarında gördüklerine benzer satış ve trafik sonuçlarına ulaşmak istiyordu. Bu, Global Overview'a, videoya yönelmeleri konusunda ilham verdi
Global Overview, Thule için Sponsored Brands video reklamları test ediyordu. Video reklamlar, statik Sponsored Brands yerleştirmeleriyle karşılaştırıldığında 1,24 puan daha yüksek tıklama oranına (CTR), 2 puan daha yüksek dönüşüm oranına ve %190 daha yüksek reklam harcamasının getirisine sahipti.1 Ancak bu reklam aracı yalnızca Amazon.com'da görünüyor ve markanın erişimini sınırlıyordu. Ek olarak, Thule'un bütçe sınırları, Streaming TV veya çevrim içi video reklamlar gibi daha büyük video çözümlerini test etmelerini engelledi.
Sponsored Display video reklamlar konusunda ısrar
Amazon, Global Overview'a Sponsored Display video reklamları sunduğunda, bu, Thule'un karşılaştığı zorluklara yanıt olarak test edilmeye değer bir ürün olarak görünüyordu. Global Overview, Thule'un Sponsored Brands video reklamlarla bugüne kadar gördüğü başarı ve Sponsored Display'in sunduğu erişime dayanarak, Sponsored Display video reklamları, trafiği uygun ölçekte artırmanın uygun maliyetli bir yolu olarak Thule'a sundu.
Thule, bu kampanyayı, ürünleriyle ilgilenebilecek kitle boyutunu artırmak üzere, erişim için optimize edilmiş bir potansiyel müşterileri kazanma stratejisiyle başlattı. Potansiyel müşterileri stratejisi, Thule'un benzer bir fiyat noktasında rekabet ettiği bebek arabalarını görüntüleyen tüketicilere erişmesine izin verdi. Global Overview bu kitleyi seçti çünkü doğrudan rakipleri hedefleyen Urban Glide 2 sponsorlu reklam kampanyaları, kategori terimlerine kıyasla daha yüksek bir CTR getirdi. Global Overview, müşterilerin videoyu görmesini sağlamak üzere bin görüntülenebilir gösterim başına maliyet (vCPM) ile erişim için optimize edilmiş kampanyalar oluşturdu. Thule ve Global Overview, Sponsored Display video reklam materyali için tüketiciyi bilgilendirmeye ve hafifliği ve kolay katlanabilirliği de dahil olmak üzere Urban Glide 2'yi tamamlayıcı markalardan ayıran özellikleri vurgulamaya odaklandı.
Kampanya başlatıldıktan sonra Global Overview, ürün detay sayfalarına verimli trafik çekmek amacıyla performansı en üst düzeye çıkarmak için kitleleri ve teklifleri sürekli olarak optimize etti.
- Blaike Hennessey, Dijital Pazarlama Müdürü, ThuleGlobal Overview, hem satış hem de bilinirlik hedeflerine ulaşmak için sürekli olarak markamızı yeni kategorilerde büyütmeye yardımcı olacak fırsatlar bulan bir iş ortağı. Değerlendirmeniz gereken en son bilgileri, sertifikaları ve önerileri size sunan bir Amazon Ads iş ortağına sahip olmak son derece önemli. Çalışanlarını, başarıya ulaşmada etkili olan en son Amazon Ads araçlarını ve trendlerini takip etmeleri konusunda eğitiyorlar.
Detay sayfası görüntülemeleri ile başarıya hızlı bir yürüyüş
Global Overview, Sponsored Display video testini Kasım 2022'den Aralık 2022'ye kadar yürüttü. İki aylık testi önceki iki aylık dönemle karşılaştıran Global Overview şunları buldu:
- The Urban Glide 2'nin aylık ortalama detay sayfası görüntülemeleri 299% arttı2
- Sponsored Display video reklamlar, statik Sponsored Display'e kıyasla detay sayfa görüntüleme başına %44 daha düşük etkin maliyet sundu3
- Sponsored Display video reklamlar, statik Sponsored Display'e kıyasla satın alma başına %53 daha düşük etkin maliyet sundu4
1-4 Kaynak: Global Overview, Amerika Birleşik Devletleri, 2023.