Amazon Advertising 360° kampanya yaklaşımıyla The Man Company'e yardımcı oldu

Modern erkek bakım markası The Man Company hakkında

The Man Company ("TMC"), sakal, yüz, vücut, saç, koku ve tıraş malzemelerini zararlı kimyasallardan arındırılmış ve elle seçilmiş doğal maddeler ve seçkin uçucu yağlarla harmanlayarak üreten modern erkek bakım markasıdır. Dijital ortama öncelik tanıyan bir marka olan TMC, yeni müşterilere ulaşmak ve erkek bakım kategorisinde satış hacmini artırmaya yardımcı olmak istiyordu.

360° kampanya yaklaşımı

TMC, Amazon'daki yüksek trafikten yararlanmak için Raksha Bandhan festivali, Prime Day ve Bağımsızlık Günü satış etkinliklerini içeren bir 360o kampanya yaklaşımı planladı. Kampanya performansında temel istatistikler; huninin alt kısmı için satış hacmi ve markadan ilk kez alışveriş yapanlar tarafından gerçekleştirilen satın alımlardı. Huninin üst kısmı için de tıklama oranı (CTR) ile detay sayfası görüntüleme oranı (DPVR) belirlendi. Amazon'un iki reklamcılık ürünü, sponsorlu reklamlar ve Amazon DSP, markanın hedeflerine ulaşması için portföylerine uygulandı.

Amazon DSP, markanın yeni ürün lansmanlarının yanı sıra mevcut ürünlerinde de bilinirlik oluşturmak için kullanıldı. C vitaminli yüz ürünleri, kömürlü maskeler ve hijyenik ürünler yelpazesinde %0,3-0,5 oranında CTR ve %0,35 oranında DPVR elde edildi. TMC, sakal bakım ürünlerinde %218, vücut ürünlerinde %400, yüz ürünlerinde %130 ve portföy genelinde %72 büyüme yakaladı.

Reklam materyallerinin mesaj ve tasarımında TMC'nin marka elçisi Ayushmann Khurrana'nın fotoğrafıyla sakal, yüz ve tıraş ürünleri gibi en çok satan ürünlerin yanı sıra kafeinli ve C vitaminli yüz yıkama ürünleri gibi modaya uygun ürünlere yer verildi. Sade ve hoş bir görünüme sahip olacak şekilde tasarlanan reklam materyallerinde eylem çağrısı mesajı net olarak iletildi. Kullanıcılar, erkek bakım ürünleri ve faydaları konusunda tüketicileri eğiten zengin içeriğin yanı sıra bir dizi başka ürünün sunulduğu marka mağazasına yönlendirildi.

"Amazon'da yeni müşteriler edinme ve birim satışları açısından The Man Company'nin kapsamını genişletmek amacıyla kategori analizleri ve potansiyel verilerine ulaşmak için Amazon ekibiyle özenle çalıştık. Bu analizleri kullanarak öngörülen sayılara ulaşmak için ilgili kitleleri, anahtar kelime temalarını, ürün/portföy promosyonlarını, bütçe tahsisini ve reklam materyali mesajlarını gözden geçirdik. Kampanyalardan elde ettiğimiz bilgiler önümüzdeki aylarda markanın performansını iyileştirmemizi sağlayacak."

- Kirtana Nair, İşletme Yöneticisi - E-ticaret, Performics

Yeni müşteri ediniminde artış

TMC, önceki aya kıyasla genel siparişlerde %28 artış elde etti ve markadan ilk kez alışveriş yapma oranında %62'lik bir artış yakaladı. Marka aramaları önemli ölçüde iyileştirilerek daha yüksek dönüşüm oranları elde edilmesini sağladı. Ürün detay sayfası görüntüleme oranı %50 arttı.

"Günümüzün dijital çağında, gerçek zamanlı müşteri analizleri satıcıların ilgili kitlelere ulaşması için çok önemlidir. Bu kampanyada hedefimiz birinci sınıf bakım ürünleri yelpazemiz için yeni müşterilere ulaşmaktı. Entegre bir yaklaşımla yeni lansmanlarımızı tanıtmak üzere çevrimiçi envanterdeki tüketicilere ulaşmak için Amazon DSP'yi kullandık. Bunun yanı sıra sponsorlu reklamlar aracılığıyla alaka düzeyi yüksek ilgili anahtar kelimelerden yararlandık. Elde edilen sonuçlara göre edinimi artırmaya yardımcı olarak pazardaki payımızı tatmin edici düzeyde güçlendirdik."

- Deepesh Agarwal, Pazaryeri Departmanı İkinci Başkan Yardımcısı, The Man Company

Güzellik reklamlarıhakkında daha fazla bilgi edinin.

Amazon Seller Services Private Limited ("Amazon"), sağlanan bilgilerin derlenmesinde makul çaba gösterse de doğruluğa, bütünlüğe veya kullanışlılığa ya da bu tür bilgilerin hatasız olduğuna dair herhangi bir güvence sunmaz. Sonuçlar, Amazon'un kontrolü altında olmayan çeşitli faktörlere bağlı olduğundan Amazon, potansiyel markalar için benzer sonuçları garanti etmez. Amazon, bu tür bilgilerin kullanımından doğan sonuçlar için hiçbir sorumluk kabul etmez. Bilgileri kendi sorumluluğunuz altında kullanmayı ve bu tür bilgilerin kullanımı ile bağlantılı olarak ya da olmayarak Amazon'a karşı sahip olabileceğiniz tüm hak taleplerinden, yasal işlemlerden ve/veya yollardan (kanunlar uyarınca ya da başka bir şekilde) feragat etmeyi kabul edersiniz. Amazon'dan önceden alınmış yazılı izin olmaksızın bilgilerin veya bu bilgilerin herhangi bir parçasının kopyalanması, yeniden dağıtılması ya da yeniden yayınlanması kesinlikle yasaktır.