Califia Farms, 2010'dan bu yana kahve kreması, yulaf sütü ve badem sütü gibi çok çeşitli bitki bazlı, farklı aromalara sahip süt içermeyen ürünler sattı. ABD'de popülerlik kazandıktan sonra 2021'in sonlarında İngiltere'ye genişlemeye karar verdiler. Ancak iyi finanse edilmiş, köklü rakip markaların sert rekabetiyle karşılaştılar.

2023 yaklaşırken Califia Farms iddialı bir hedef belirledi: Yıllık Veganuary kampanyasıyla birlikte, Ocak ayı boyunca kendi kategorilerinde en çok satış yapan 1 numaralı marka olmak. Bunun için satış hızlarını artırmaları ve yeni yıla girerken büyüme eğrilerini bozmamaları gerekiyordu.

Tambo, farklı arama trendlerine ilişkin analizlerine göre Ocak ayında yulaf sütü ile ilgili genel aramaların arttığını gördü. Bu nedenle, Califia Farms'ın 2023 yılının birinci çeyreği için ayrılan bütçenin %50'sinin kademeli olarak Ocak ayındaki kampanyalara aktarılması ile reklam harcamalarının %72'sinin yulaf sütü ve ilişkili kelimeler için ayrılmasını önerdi. Tambo bunun dışında Califia Farms'ın Sponsored Brands ve Sponsored Brands video kampanyalarını %30 artırarak ürün resimleri ve video reklam materyallerini yaşam tarzı ile birlikte kullandı.

Kategori paylaşımlarını analiz ettikten sonra Tambo, birinci çeyreğe ait bütçenin %33'ünü köklü rakiplere aktif olarak odaklanmak için ayırdı. Stratejilerinde, reklamları rakiplerin ürün görüntüleme sayfalarına doğrudan yerleştirmek için Sponsored Display'i kullanmak da yer alıyordu. Bu işlem, diğer markaların bitki bazlı ürünlerini satın almayı düşünen tüketicilerin dikkatini çekmelerine ve temel kitleleri arasında bilinirliği artırmalarına yardımcı oldu. Ayrıca ürün liste kayıtlarını ayrı ayrı tanıtmak için Sponsored Products reklamlarını kullandılar.

Amazon DSP analizlerini kullanan Tambo, kadınlar ile çevreye duyarlı kitleler arasında yüksek bir dönüşüm potansiyeli olduğunu gördü. Bundan dolayı kampanyanın bir sonraki aşamasında, bu gruplara yeniden pazarlama yapmaya karar verdiler. Ardından, Ocak ayında temel ürünleri için rekabetçi bir tanıtım yaptılar ve Sponsored Brands, Sponsored Brands videosu ve Sponsored Display'i kullanarak görünürlüklerinin artmasına yardımcı oldular.

Tambo'nun stratejik çalışmaları başarılı sonuçlar verdi: Califia Farms, Veganuary sırasında en çok satanlar sıralamasında 1 numaraya ulaşmakla kalmadı, aynı zamanda 2023'ün birinci çeyreğinde toplam yıllık satışlarını %259 artırdı.⁵ Marka ayrıca reklam harcamasının getirisinde %104, Amazon Ads satışlarında ise önceki yıla kıyasla %160 oranında artış sağlarken⁶ Abone Ol ve Tasarruf Et gelirleri önceki yıla kıyasla %81 artarak aylık gelirlerinin %50'sinden fazla artış sağladı.⁷

Amazon Ads'in görüntülü reklamları arasında, bu kampanyada büyümeleri için Califia Farms tarafından kullanılan Sponsored Display ve Amazon DSP de yer alır. İster alışveriş yaparken, ister içerik izlerken veya başka bir şey yaparken bu teklifler, kitlelerin bulundukları yerde etkileşim kurulmasına yardımcı olur. Premium üçüncü taraf içeriklerin yanı sıra Twitch ve Freevee gibi Amazon mecralarında, Fire TV ve Echo Show gibi cihazlarda müşterilerle bağlantı kurulmasına yardımcı olabilir. Bunun dışında, Amazon cihazlarında ve hizmetlerinde hem görüntülü hem de video reklam materyallerinin bulunduğu cihaz reklamları da vardır.

Amazon DSP; Prime Video gibi Amazon'a özel mecralarda veya yayıncılar ve önde gelen tedarik tarafı platformları (SSP'ler) ile doğrudan entegrasyon sağlayan üçüncü taraf tedariklerde en geniş çaplı premium, reklam destekli içeriklerde ilgili müşterilere zaman geçirdikleri her yerde erişilmesine yardımcı olabilir. Hem görevleri otomatikleştirmek hem Amazon'da ve üçüncü taraf uygulamalarda, sitelerde ve cihazlarda ilgili kitleleri hedeflemek için birinci ve üçüncü taraf analizlerden yararlanarak yapay zeka destekli çözümümüzle yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarın.