Sun Products sponsorlu reklamlarla %500 oranında getiri elde etti

Sun Products Corporation, Kuzey Amerika'da faaliyet gösteren önde gelen bir çamaşır deterjanı, yumuşatıcı ve diğer ev ürünleri üreticisi ve pazarlamacısı. Amazon'daki ürünlerinin bilinirliğini ve satışlarını artırmak isteyen marka, Şubat 2015'te sponsorlu reklamlardan yararlanmaya başladı. Şirket, free clear®, Snuggle® ve Wisk® deterjan markalarının satışlarının olumlu şekilde etkilendiğini gördü ve %500'ün üzerinde ROI (yatırım getirisi) elde etti.

Başarıya yönelik ipuçları

  • Sponsorlu reklamları ve diğer Amazon tanıtım stratejilerini bir arada kullanmak markanın genel görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmaya yardımcı olur.
  • Hedeflenecek anahtar kelimeleri seçerken, Amazon Ads'in sunduğu anahtar kelime önerisi ve anahtar kelime gücü özelliklerinden yararlanın.
  • Amazon Ads YouTube kanalındaki sponsorlu reklam eğitimleri ve giriş düzeyindeki web semineri videolarını kullanın.

Sun Products ekibi, Şubat 2015'te giriş düzeyindeki web semineri serisine katıldıktan sonra görüntülü ürün reklamları* testine başladı. Ekip, self servis platformunun kullanımının ne kadar kolay olduğunu görünce şaşırdıklarını belirtiyor. Çok geçmeden Sponsored Brands'itest etmeye ve büyük bir heyecanla Sponsored Products reklamlarını tüm markalarında kullanmaya başladılar.

Her reklam türü her bir marka için benzersiz bir rol oynasa da 2015'in ikinci yarısında farklı reklam türlerini bir arada kullanarak 35 milyonun üzerinde reklam gösterimi elde edince bu stratejinin markalarının görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmaya gerçekten yardımcı olduğunu gördüler.

Sun Products, Sponsored Products'ı kullanarak 81 ilgili anahtar kelime için teklif verdi ve bu kategorideki yüksek rekabeti göz önüne alarak yüksek teklifler vermeye devam etti. all® markası için harcanan 23.584 dolara karşılık satışlarda 125.679 dolar tutarında gelir elde etti.

quoteUpAmazon Ads'e yatırım yapmak için harcadığımız paranın getirisini almaya devam ediyoruz. Bu nedenle Amazon Ads kampanyalarına yatırım yapmaya devam edeceğiz.quoteDown
- Tim Blachowski, Sun Products

Anahtar kelime stratejisi

all® markasının hedef kitlesinin ilgisini çekmek için belirli anahtar kelimeler kullanıldı ve sonuç olarak Sponsored Products kampanyasıyla 5:1 oranında yatırım getirisi elde edildi. Sun Products ekibi, sponsorlu reklamlarla yapılan anahtar kelime reklamlarının diğer anahtar kelime reklam türleriyle aynı olmadığını gördü. Reklamverenler, müşterilerin arama motorlarında ve perakende satış sitelerinde yaptıkları aramaların farklılıklarını göz önünde bulundurmalı ve Amazon Ads'in sunduğu anahtar kelime önerisi ve anahtar kelime gücü araçlarından yararlanmalıdır.

Sürekli optimizasyon

Sun Products ekibi; tıklamaları, harcanan bütçeyi, elde edilen gösterimleri ve en önemlisi de elde edilen tahmini toplam satışları izleyen raporlama aracını sevdiklerini belirtiyor. ROI geri bildirimini bu kadar hızlı almaları, neredeyse gerçek zamanlı olan optimizasyonu kullanarak tanıtımlar için en verimli şekilde harcama yapmalarına yardımcı oluyor. Ekip, Amazon Ads'in genel deneyimin iyileştirilmesine yardımcı olmak amacıyla yaptığı çalışmalardan da memnun. Örneğin, reklamverenler kampanyalarını tek bir tıklamayla kopyalayabiliyor. Sun Products ekibi; kampanyaları kopyalama, kampanyalarda ufak değişiklikler yapma ve yeni kampanyaları kolayca başlatma özelliklerini çok sevdiklerini söylüyor.

*Görüntülü ürün reklamları kitlesi ve ürün hedefleme özelliklerine artık Sponsored Display üzerinden erişilebilir.

Ekip lideri şunları ifade ediyor:

"Amazon Ads; Amazon'un hızını, esnekliğini ve dehasını markalarınız için kullanıp reklamları müşterilerinizin önüne yıldırım hızıyla çıkarmanızı sağlıyor."

Tim Blachowski, E-ticaret Ekip Lideri, Sun Products

Öne Çıkanlar

  • %500 yatırım getirisi
  • 2015'in 2. yarısında 35 milyondan fazla reklam gösterimi