Hedefler

Fellow, birçok Amazon kahve makinesinin çok daha düşük fiyatlı olduğu son derece rekabetçi bir kahve kategorisinde faaliyet gösteren, premium bir mutfak ve yemek ekipmanları markasıdır. Aiden Precision Coffee Maker'ın lansmanı ve sürdürülebilir büyümesi için markanın temel hedefi yalnızca daha fazla müşteriye erişmek değildi. Asıl amaç, tasarım, performans ve hassasiyete değer veren ve daha yüksek fiyatlı bir ürüne yatırım yapmaya istekli doğru kitleye erişmekti. Düşünülerek yapılan bir satın alma ürünü olarak Aiden, premium değer teklifinin net biçimde aktarılabilmesi için özenli bir anlatım ve bağlama uygun konumlandırma gerektiriyordu.

Fellow, geçmişte bilinirlik yaratmak için çevrim içi videoya ağırlık vermişti ancak marka, ölçek kadar kitle kalitesinin ve bulunduğu ortamın da önemli olduğunu fark etti. Kampanya, Aiden'ı daha düşük fiyatlı alternatiflerden ayrıştırırken, Fellow'un keşif yolculuğunun erken aşamalarında yüksek satın alma niyetine sahip yeni kitlelere verimli biçimde erişmesine yardımcı olmak üzere tasarlandı. Fellow, markaya yeni müşteri satın alımlarını artırmanın yanı sıra, premium streaming TV ortamlarının verimliliği iyileştirip iyileştiremeyeceğini, markalı arama davranışını etkileyip etkilemeyeceğini ve Amazon'daki uzun vadeli marka büyümesini daha iyi destekleyip desteklemediğini de anlamayı hedefledi.

Yaklaşım

Bu hedeflere ulaşmak için Fellow, video stratejisini geliştirerek çevrim içi videonun ötesine geçti ve Amazon DSP üzerinden premium streaming TV envanterini test etti. Çevrim içi video bilinirlik yaratmada etkili olmuş olsa da marka, reklamlarının nerede görüneceği ve kitlelerin Aiden Precision Coffee Maker ile hangi bağlamda karşılaşacağı üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istiyordu. Streaming TV, Fellow'a markanın premium konumlandırmasıyla daha güçlü biçimde örtüşen, yüksek kaliteli ve tam ekran video ortamlarına erişim sağladı.

Fellow, Amazon'un ücretsiz reklam destekli streaming TV'si olan FAST'i bir Özel Açık Artırma fırsatı kapsamında streaming TV stratejisine dahil ederek, Amazon Publisher Direct, Prime Video "Ücretsiz İzle" kanalları, Fire TV Channels ve Twitch genelinde uzun soluklu ve premium içeriklerle etkileşim hâlindeki kitlelere erişebildi. Bu yaklaşım, markanın izleme deneyimlerinin daha bilinçli bir aşamasında müşterilerle etkileşim kurmasını sağladı ve pasif görme yerine değerlendirme sürecini destekledi. Reklam materyali, ürünün işçiliğini, tasarımını ve işlevselliğini öne çıkaracak şekilde optimize edilerek Aiden'ın premium değerini pekiştirdi. Streaming TV'yi çevrim içi video ile birlikte kullanmak, Fellow'un premium video yerleştirmelerinin mevcut çalışmaları nasıl tamamlayabileceğini ve daha verimli, yüksek kaliteli erişim sağlayıp sağlayamayacağını test etmesini mümkün kıldı.

Bu stratejiyi değerlendiren Fellow Global Kıdemli Amazon Yöneticisi Madeline Dillashaw şunları paylaştı: "Perpetua'dan ve Amazon Ads hesap ekibimizden aldığımız stratejik analizlerden yararlanarak, yüksek etkileşime sahip markaya yeni müşterileri hedefleyen özel video içerikleri geliştirdik. Bu yaklaşım, FAST kampanyasının lansmanının ardından Amazon'daki markalı arama hacminde kalıcı bir artış sağladı."

Sonuçlar

Kampanya, hem performans sağlamak hem de marka için stratejik analizler elde etmek amacıyla premium streaming TV ile çevrim içi videoyu birlikte kullanmanın değerini ortaya koydu. Fellow, verimlilikte, artımlı erişimde ve markaya yeni müşteri etkisinde önemli kazanımlar elde ederek streaming TV'nin video karmalarına güçlü bir katkı olduğunu doğruladı. Marka, çevrim içi video harcamalarını Amazon streaming TV ile tamamlayarak, gösterim sayısında %330 artış elde etti ve bunu %40 daha düşük eCPM ile gerçekleştirdi. Ayrıca markalı aramalarda %500 artış görüldü.¹ Streaming TV reklamlarından etkilenen satın almaların %90'ı markaya yeni müşterilerden gelirken bu oran, yalnızca çevrim içi video kullanıldığında elde edilene kıyasla yüzde 75 daha yüksekti.² Son olarak Fellow, yalnızca görüntülü reklam kampanyalarına kıyasla %97 artımlı erişim sağladı.³ Anlık performans sonuçlarının ötesinde, kampanya premium video ortamlarının, daha güçlü anlatım ve bağlam gerektiren yüksek fiyatlı ürünler için özellikle etkili olduğunu doğrulamasına yardımcı oldu.

Sonuç olarak Fellow, FAST video yatırımlarını artık daha geniş bir ürün portföyüne yayarak bu analizleri ek SKU'lara ve gelecekteki lansmanlara uyguluyor. Marka 2026'da yeni ürün lansmanlarında ve hediye alma eğiliminin yükseldiği, premium değerlendirmenin kritik olduğu yoğun tatil dönemlerinde streaming TV'yi daha yoğun biçimde kullanmayı planlıyor. Temel çıkarım şudur: Streaming TV reklamları gibi premium video yerleştirmeleri, markaların kalabalık kategorilerde öne çıkmasına, doğru kitlelere doğru anda erişmesine ve yalnızca kısa vadeli performansı değil, uzun vadeli büyümeyi de desteklemesine yardımcı olabilir.

Kaynaklar

^1–3 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2. çeyrek - 3. çeyrek 2025. Sonuçlar tek bir markanın kampanyasını yansıtır ve gelecekteki sonuçların göstergesi değildir.