Stonebriar ilgi çekici Streaming TV reklamlarıyla marka bilinirliği sağlıyor

Işık (mum ışığı), kamera, motor

Merkezi Texas eyaletindeki Dallas şehrinde bulunan Stonebriar, duvar resimlerinden mumlara kadar çeşitli popüler ev dekorasyonu ürünlerinde uzmanlaşmış lider bir perakende satıcıdır. 2020'de Stonebriar, en popüler ürünlerinden ikisini (küçük dekoratif mumlar ve uzun mumlar) yüksek kaliteli video varlıkları aracılığıyla sergilemek için Amazon Ads en iyi uygulamaları hakkında bilgi sahibi olan bir reklam hizmeti sağlayıcısıyla iş birliği yapmayı planladı. Stonebriar, Amazon'da Kuzey Amerika bölgesinde uzun yıllar satış yaptıktan sonra Streaming TV video reklamları üzerinden yeni kitlelere erişmeyi ve marka bilinirliği sağlamayı amaçladı.

Haziran 2020'de Stonebriar, yüksek kaliteli video reklam materyallerini uygun ölçekte sunma konusunda uzmanlaşmış bir reklam hizmeti sağlayıcısı olan Kaizen Ad ile çalışmaya başladı. Kaizen Ad; deneme yapma imkanı sağlamak, yaratıcı şeyler öğrenme fırsatı sunmak ve iş hedeflerine erişmeye yardımcı olmak üzere müşterileriyle iş birliği yapıyor. Kaizen Ad; Sponsored Brands videosu, Amazon DSP, çevrim içi video (OLV), Streaming TV reklamları ve Amazon ürün ve Store sayfası videoları dahil olmak üzere Amazon Ads tekliflerinde video desteği sunan ilk reklam hizmeti sağlayıcılarından biridir.

Yüksek kaliteli Streaming TV reklamları oluşturma

Kaizen Ad'in görevi, Stonebriar'ın küçük dekoratif mum ve uzun mum ürünleri için çeşitli Streaming TV varlıkları oluşturmak ve yeni kitlelere erişmeye yardımcı olacak Evergreen ve sezonluk reklam materyalleri sağlamaktı. Hedefi, marka bilinirliği sağlamak olan yeni Streaming TV kampanyasının başarı istatistikleri içinde video gösterimi, tamamlanma ve tıklama oranlarını artırmak yer alıyordu.

Buna ek olarak Kaizen Ad, farklı reklam materyalleri için A/B testleri uygulamanın yanı sıra tıklama ve ürün detay sayfası görüntüleme oranlarına dayalı etki analizi yaparak Stonebriar'ın Streaming TV kampanyaları genelinde reklam materyali optimizasyonlarının şekillendirilmesine yardımcı olmayı planlıyordu.

Reklam sürecini kolaylaştırma ve A/B testini planlama

Kaizen Ad'in reklam materyali açıklaması aracından yararlanan Stonebriar; ürünleri, kitlesi ve iş hedefleriyle ilgili bilgileri hızlı bir şekilde sağlayarak Kaizen Ad'in hızla harekete geçmesine yardımcı oldu.

"Kaizen Ad, planlama ve yürütme süreçlerini hızlı ve verimli hâle getirdi. Reklam materyali açıklaması bilgilerini sağlamak için basit bir form ile Kaizen Ad hizmetini kullandık. Kampanya konseptleri konusunda Kaizen Ad ile anlaştıktan sonra fikir panolarını, çekim listelerini, model seçimlerini ve seslendirme metinlerini hızla hazırladılar ve onaylamamız için reklam hizmeti üzerinden bize gönderdiler. Bu sayede hızla çekimlere başlayabildik. Kaizen burada kontrolü eline alarak bize sahne arkasından anlık güncellemeleri gönderdi. Çekimler başladıktan sonra bir hafta içinde elimizde, incelememiz için altı adet video reklam materyali vardı."

- Sadie Redinger, Çevrim İçi Satış ve Pazarlama Başkan Yardımcısı, Stonebriar

Stonebriar'ın reklam materyali açıklaması sürecinde ürünleri ve kitleleri hakkında sağladığı bilgileri kullanan Kaizen Ad, çeşitli kitlelerde ve A/B testi konseptlerinde karşılık bulabilecek marka mesajını barındıran "Make any moment extra special" (Her anı biraz daha özel hâle getirin) adlı bir video reklam serisini tasarladı ve senaryolaştırdı.

İstenen sonuçları elde etme

Stonebriar'ın Kaizen Ad tarafından üretilmiş reklam materyaline sahip ilk Streaming TV kampanyası, 15 ve 30 saniye arasındaki video reklam varyasyonlarının performansını ölçen A/B testiyle birlikte 15 Temmuz 2020'de yayınlandı. Kampanya 15 Ekim 2020'ye kadar yayında kaldı. Amazon DSP'den erişebileceğiniz Amazon Ads performans raporlarından elde edilen A/B testinin sonuçları, 30 saniyelik varyasyonların, 15 saniyelik varyasyonlara göre aşağıdaki sonuçları sağladığını gösterdi.

  • Video tamamlanma oranında %37 artış
  • Tıklama oranında %0,0012 artış
  • Ürün detay sayfası görüntüleme oranında %0,006 artış

Bu bilgiler, Stonebriar'ın 2020 yeni yıl kampanyası stratejisini şekillendirdi. Bu strateji dahilinde Kaizen Ad, Amazon Streaming TV'de sezonluk videolar yayınlamaya başladı ve Stonebriar, Streaming TV reklamları bütçesinin %100'ünü 30 saniyelik reklamlara tahsis etti. Stonebriar'ın 1 Ekim ile 31 Aralık arasındaki kampanyaları, yaz-sonbahar kampanyası ile karşılaştırıldığında aşağıdaki performans istatistiklerini sağladı:1

  • Tıklama oranında %196 artış
  • Ürün detay sayfası görüntüleme oranında %39 artış

Genel olarak, Temmuz 2020 ile Mart 2021 arasındaki performansa bakıldığında bu iş birliği sonucunda yayınlanan Streaming TV reklamlarının tıklama oranında %24 artış sağladığı görülmektedir. Ortalama %96 video tamamlanma oranı ile Stonebriar, kitlelerin marka hikayesiyle etkileşim kurduğunu görmekten heyecan duyuyor.1 Bunun yanında belki de beklenmeyen bir etki olarak Stonebriar, Streaming TV kampanya tarihleriyle bağlantılı biçimde müşterilerin zamanlarını geçirdiği her yerde marka aramalarında 2 kat artış elde etti2.

"Kaizen Ad, kaliteli reklam materyalinin reklamla etkileşimde en etkili itici güç olduğunu düşünüyor. Kaizen Ad'in temel felsefesi sürekli gelişim olduğu için Stonebriar ile yaptığımız bu iş birliği, ilgi çekici reklam materyalleriyle elde edilebilecek sonuçların bir yansımasıdır. Kitlenizi ve ürünleri farklı şekillerde nasıl kullanabileceklerini anlamak önemlidir. Stonebriar'ın kitleleri ve ürünleriyle ilgili sağladığı bilgileri kullanarak, popüler mumların kullanım şekillerinin sergilendiği video reklam materyallerinin yanı sıra farklı kitlelerde karşılık bulan marka mesajlarını oluşturmayı ve A/B test reklam materyali bilgilerinden yararlanarak zaman içinde Amazon Streaming TV reklam performansını iyileştirmeyi başardık."

- Vera Knaus, İş Geliştirme ve E-ticaret Başkanı, Kaizen Ad

Geleceğe bakış

Bu girişim üzerinden oluşturulan Amazon Streaming TV reklamları Eylül 2021 itibarıyla hâlâ yayınlanmaya devam ediyor. Kaizen Ads ve Stonebriar, 2021'de Amazon Ads kanallarında paylaşılacak ve Stonebriar'ın ev dekorasyonu kategorilerindeki çok satan ürünlere odaklanan yeni videolar çekmek için sabırsızlanıyor.

1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, Mart 2021.
2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, Mart 2021.

Öne Çıkanlar

  • Tıklama oranında %24 artış
  • %96 ortalama video tamamlanma oranı
  • Müşterilerin zamanlarını geçirdiği her yerde marka aramalarında 2 kat artış