Doğru aracı bulma: Sponsorlu reklamları iyileştirmek için STIER ve ADFERENCE bir araya geliyor

Araç sağlayıcılarının tanıtımı

STIER, hidrolik ekipmanlardan diğer çeşitli mekanik aletlere kadar çok çeşitli profesyonel aletler geliştiriyor. STIER, Contorion'un (STIER'ın ana şirketi) çevrim içi mağazasının bütünleyicisi olarak 2016'da Amazon'da ürün satmaya ve bir yıl sonra 2017'de Amazon Ads çözümlerini kullanmaya başladı.

ADFERENCE; tedarikçiler, satıcılar ve ajanslar için reklam optimizasyonunu destekleyen Almanya merkezli bir teknoloji çözümü sağlayıcısıdır. PPC kampanya performansı ve bütçe iyileştirme konusunda uzmanlaşan ADFERENCE ekibi, reklam hedeflerine ulaşmak için kampanyalarında bir "akıllı portföy yapısı" oluşturuyor. Bunun için iş birliğine dayalı yapılandırma sürecine müşterilerini de dahil ediyor. ADFERENCE, benzersiz teknolojik tekliflerini desteklemek için Amazon Ads API'si ile entegre bir sistem kullanıyor.

STIER'ın Amazon'daki işletmesinde reklamı yapılabilecek 1.500'ün üzerinde uygun ASIN bulunuyordu. Bu nedenle STIER, kampanya yönetiminde dış kaynak kullanımının faydalı olacağına karar verdi. Bu, özellikle manuel çabaları kolaylaştırmalarını, çalışan sayısı değerlendirmelerini yönetmelerini ve daha stratejik çalışmalara odaklanmalarını sağlayacaktı. STIER potansiyel iş ortaklarını araştırdıktan sonra ADFERENCE'ı seçti ve Nisan 2020'de iki şirket birlikte çalışmaya başladı.

Hedefleri belirleme

STIER, Amazon Ads yoluyla ulaşmayı planladığı hedeflere son derece odaklanmış durumdaydı. Bu hedefler arasında gelirin ve reklamı yapılan ürün sayısının artırılması, satışın reklam maliyetinin (ACOS) azaltılması ve tekliflerin optimize edilmesi yer alıyordu. Hızla büyüyen şirket, operasyonel kısıtlamalar nedeniyle reklam bütçesinin tamamını harcayamıyordu. STIER ekibi Amazon Ads'in toplu işlem işlevlerini kullansa da, daha özelleştirilmiş ve otomatik bir kampanya yönetimi geliştirmek için ek bir teknoloji çözümü arıyordu.

Reklam stratejisine hizmet etme

İş ortaklıklarının başlangıcında ADFERENCE ve STIER şu hedefleri belirledi: yeni kampanyaları daha hızlı oluşturma, en uygun günlük teklifleri belirleme, anahtar kelimeleri otomatikleştirme, hem Sponsored Products hem Sponsored Brands kampanyalarını destekleme ve reklam bütçesini verimli bir şekilde yönetme. STIER ekibi, stratejik tepkileri izlemek için bir ADFERENCE müşteri başarı yöneticisinden de destek aldı.

ADFERENCE'ın aracı, müşterilere Sponsored Products bütçeleri konusunda yardımcı olmak için bir Akıllı Portföy özelliği sunuyor. Bu özellik, her gün ürün kampanyalarına otomatik olarak portföy seviyesinde bir bütçe ayrılmasını sağlıyor. Bu özellik sayesinde STIER, düşük performans gösteren kampanyalardan yüksek performans gösteren kampanyalara kadar bütçelerin otomatik olarak ayrılmasını sağladı. Böylece hem reklam faaliyetlerine yatırılan bütçeyi optimize etme hem de minimum ve maksimum teklif değerlerini belirleme fırsatı buldu. ADFERENCE'ın eşsiz algoritması ve mantığı ile oluşturulmuş Akıllı Portföy özelliği, ek analizler sunmak için kampanya performansı, teklif değişikliği gerekçesi ve bütçe ilişkilendirmesi hakkında benzersiz raporlar da sağlıyor.

ADFERENCE'ın teknoloji çözümü, minimum manuel çabayla kampanyaların tıklama başına maliyet (CPC) performansını artırmak için arama terimleri, anahtar kelimeler ve tekliflere yönelik otomatik güncelleme işlevselliği sunuyor. STIER ayrıca, belirlenen parametrelere göre kampanyaları otomatik olarak yöneten kural tabanlı eylemleri ayarlamak için ADFERENCE'ın aracı tarafından sunulan anahtar kelime ve ASIN oluşturucu özelliğini de kullandı. Kampanya teklifleri, STIER'ın seçtiği hedefe (ör. düşük ACOS) göre ADFERENCE'ın algoritma tabanlı aracı sayesinde günlük olarak güncellendi. Araç ayrıca STIER'ın diğer stratejik hedefler (ör. hedef ACOS, maksimum tıklama veya dönüşüm istatistikleri) arasından seçim yapmasına da olanak tanıyor.

Performansı iyileştirme

ADFERENCE'ın teknoloji çözümü STIER'ın, reklamı yapılan ürün sayısında %150'lik bir artışa rağmen ACOS'ta önceki yıla kıyasla %40'lık bir azalmaya ulaşmasına yardımcı oldu (2020'nin 1. çeyreğinden 2021'in 1. çeyreğine kadar). STIER'ın Store satışları %100 arttı.1

STIER, Sponsored Products kampanyalarındaki başarılarına dayanarak Sponsored Brands ve Sponsored Display ile daha büyük bir marka hikayesi oluşturmak da dahil olmak üzere etkileşim kurduğu reklam ürünü türlerini çeşitlendirmek istiyor.

Bir Amazon Ads iş ortağı arayanlara ne gibi tavsiyeler verebileceğini sorduğumuzda STIER'dan şu yanıtları aldık:

"İşletmeniz için doğru iş ortağını bulmak üzere gerekli araştırmaları yapın. Her teknoloji sağlayıcısı, işiniz için az veya çok yararlı olacak farklı özelliklere sahiptir. Hedeflerinizi belirlediğinizden ve ihtiyaçlarınıza en uygun iş ortağını bulduğunuzdan emin olun."

- Juliette Heisserer, Pazarlama Müdürü, STIER

"ADFERENCE olarak, müşterilerimizin büyümesine ve başarısına katkıda bulunmak amacıyla analiz odaklı kararlardan yararlanabildiğimiz için gurur duyuyoruz."

- Franziska Schulz, Müşteri Başarı Müdürü, ADFERENCE

1 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Almanya, 2021

Öne Çıkanlar1

  • -%40: ACOS'taki yıllık azalma
  • +%100: Store satışlarındaki artış