Hediye markası, Sponsored Products videosu ile +%27 dönüşüm ve 4,28 ROAS elde etti

Hedefler

Özelleştirilmiş bardak ve içecek ekipmanları da dahil olmak üzere Amazon'da kişiselleştirilmiş hediye ürünleri satan Vietnam merkezli marka sahibi Binh Bui Ngoc, satın alma aşamasının en önemli anında öne çıkmak için bir yol arıyordu. Güçlü bir katalog ve sadık alıcılara sahip olmasına rağmen, markanın Sponsored Products kampanyalarında statik resimler kullanılıyordu. Bu da dönüşüm potansiyelinin tam olarak değerlendirilmesini engelliyordu.

Üç temel hedef vardı: Ürün detay sayfası seviyesinde dönüşüm oranını artırmak, hediye portföyü genelinde reklam harcamasının getirisini iyileştirmek ve satışların genel reklam maliyetini düşürmek. Tüm bunlar ise mevcut kampanya yapısını veya bütçesini değiştirmeden yapılacaktı.

Yoğun sezonlarda Amazon'daki hediye kategorisi son derece rekabetçi olduğundan Binh Bui Ngoc, hızlı şekilde performans gösterebilecek ve huninin üst kısmında marka bilinirliği için mevcut Sponsored Brands videosu stratejisini tamamlayabilecek, ölçeklenebilir, etkinleştirilmesi kolay bir çözüme ihtiyaç duyuyordu.

Hedef netti: mevcut kampanyaları kesintiye uğratmadan huninin alt kısmında etkinleştirilebilecek video odaklı bir çözüm bulmak. Doğru zamanda doğru reklam materyalini yayınlayan marka, göz atan müşterileri alıcılara dönüştürmek için yola koyuldu.

Yaklaşım

Rekabetçi kategorilerdeki birçok satıcı için video reklam yerleştirmeleri, tüm biçimler genelinde yeni amaç doğrultusunda kullanılan tek bir reklam materyali olarak değerlendirilir. Binh Bui Ngoc, ilk keşifte markayı tanıtan videonun ürün detay sayfasında satışı tamamlamaya yetmeyeceğini fark etti. Bu boşluğu kapatmak için Sponsored Products videosu kampanyalarını 14 gün içinde yayınlamak üzere tasarlanmış ve yapılandırılmış üç adımlı lansman çerçevesi gerekliydi.

Çerçevedeki ilk adım, mevcut olarak güçlü video reklam performansına sahip ürünlerin seçilmesiydi. Doğrulanmış reklam materyalleri ve kanıtlanmış anahtar kelimeler doğrudan Sponsored Products videosuna aktarıldı. Böylece lansman sırasında boşa yapılan harcamalar ortadan kalktı. Özellikleri görsel olarak gösteren ürünlere öncelik veren marka, video içeriğinin statik rakiplerden anlamlı şekilde farklılaşmasını sağladı.

Reklam materyali yaklaşımında, beş özellik videosunun tümünü Sponsored Products videosu kampanyalarına yüklemek için hibrit bir model kullanıldı. Özellik video yuvası 1 için anında etki amaçlı en iyi performans gösteren video reklam materyali kullanıldı. 2-5 numaralı yuvalar için de Amazon Ads İçerik Stüdyosu ve Canva kullanılarak en iyi arama terimleri etrafında oluşturulmuş yeni videolar kullanıldı. Marka, beş özellik video yuvasının tümünü eksiksiz başlıklar ve açıklamalarla doldurdu. Bu karar, eksiksiz kampanyaların sürekli olarak kısmi kurulumlara göre daha iyi performans göstermesi açısından önemliydi.

Marka, kabul edilen reklam materyali biçimlerini kullanarak ek Sponsored Products videoları oluşturdu: bardağı otantik ortamlarda gösteren gerçek hayat bağlamı, kişiselleştirme detaylarının yakından görünümüyle özelliklere odaklanan yakın çekimler ve duygusal bağ kuran hediye verme senaryoları.

Yaklaşım, marka bilinirliği ve erişim için optimize edilmiş mevcut Sponsored Brands video reklamlarını tamamlar nitelikteydi. Sponsored Products videosu ise hâlihazırda satın almayı düşünen müşterilerle etkileşim kuruyordu. Bu da dönüşümü karar noktasına yaklaştırmaktaydı.

Vietnam merkezli hediye markasının kişiselleştirilmiş bardaklarının Kampanya Yöneticisi'ndeki Sponsored Products video reklamları

Sonuçlar

Binh Bui Ngoc'un Sponsored Products videosu kampanyaları, ilk kampanya analizi penceresinde üç ana KPI genelinde net ve ölçülebilir iyileştirmeler sağladı:¹

• Statik resim kampanyalarına kıyasla dönüşüm oranında (CVR) %27 artış sağlandı
• Reklam harcamasının getirisinde (ROAS) +%13 iyileşme ile 4,28 değerinde mutlak ROAS elde edildi
• Satışın reklam maliyetinde (ACOS) %12 düşüş görüldü

Sonuçlara göre Sponsored Products videosunun huninin alt kısmında mevcut Sponsored Brands video stratejisini tamamlayarak son derece verimli olduğu doğrulandı. Video reklam materyali biçimi, müşterilerle Amazon'da aktif olarak hediye ürünleri aradıkları niyet anında buluşarak artımlı bütçeye gerek olmadan anlamlı şekilde daha yüksek satın alma oranları sağladı.

Binh Bui Ngoc, katalog genelinde Sponsored Products videolarını genişletmeye devam ediyor ve yoğun sezonlar öncesinde en iyi performans gösteren hediye SKU'larına odaklanıyor. Binh Bui Ngoc, markasını büyütmek amacıyla ürün görünürlüğünü ve optimizasyon fırsatlarını artırmak için Sponsored Products ile Sponsored Brands genelinde video çözümlerden yararlanmayı planlıyor.

Kaynaklar

¹ Reklamveren tarafından sağlanan veriler, ABD, Mart 2026.