Skin Grip, Sponsored Products videosu ile dönüşümü %15 artırıyor ve 3,7 kat daha yüksek CTR elde ediyor

Amaçlar

Ürün görüntüleme sayısını satın alma işlemlerine dönüştürmek için görünürlükten fazlası, kanıt gerekir. Bu örnek olay incelemesi, bir markanın tam da müşterilerin satın alma kararı verdiği anda ürünün değerini ortaya koymak amacıyla videoyu bir dönüşüm stratejisi olarak nasıl kullandığını göstermektedir.

Diyabetle yaşayan bireylerin aktif bir yaşam tarzı sürdürürken kan şekeri ölçüm cihazlarının sabit kalması gerekir. Skin Grip, diyabetli kişilerin egzersiz yapmasına, yüzmesine ve sevdikleri aktiviteleri güvenle sürdürmesine olanak tanırken cihazların ciltte sabit kalmasını sağlayan güçlü yapışkan bantlar üretiyor. Skin Grip, ürüne duyulan güvenin satın alma kararlarını birincil olarak yönlendirdiği bir kategoride rekabet ediyor. Müşteriler, bir haftadan uzun süre kalacak şekilde tıbbi cihazı ciltlerine yapıştırıyor ve bunu çoğunlukla egzersiz, terleme ve suya maruz kalma koşullarında yapıyor. Asıl fark yaratan ve satışın tamamlanmasını sağlayan yalnızca marka hikaye anlatımı değil, ürün avantajlarının net bir biçimde ortaya konmasıdır. Marka, Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarıyla güçlü bir varlık oluşturmuş olsa da yalnızca statik görseller, ürünlerinin kullanım sırasındaki tam değerini anlatmaya yetmiyordu. Sorun görünürlük değildi. Asıl mesele, müşterilerin tam karar verdikleri anlarda dikkati satın alma niyetine dönüştürmekti. Skin Grip, reklam harcamasını artırmadan satışları artıracak video odaklı bir strateji geliştirmek için Incrementum Digital ve Video Fresh ile iş ortaklığı kurdu. Skin Grip, bu Amazon Ads iş ortaklarıyla birlikte hem Sponsored Products videosunu hem de Sponsored Brands videosunu birbirini tamamlayan çözümler olarak ele aldı: Müşteriler kategoriyi keşfederken görsel marka hikaye anlatımını sağlamak için Sponsored Brands videosu, arama sürecinin ortasındaki müşterilere erişerek satın alma noktasında doğrudan tek bir ürün detay sayfasına bağlantı vermek amacıyla da Sponsored Products videosu kullanıldı.

Masaüstü görünümündeki Sponsored Products videosu

Yaklaşım

Pek çok marka için video reklam yerleştirmeleri, birden fazla yüzeyde yayınlanan tek bir reklam materyali olarak değerlendirilir. Incrementum Digital ve Video Fresh bu yaklaşımdaki boşluğu tespit etti: Markayla ilk kez karşılaşan müşterilerin ihtiyaç duydukları bilgiler, arama sürecinde ürünü hâlihazırda değerlendirmekte olanlardan farklıdır. Bu boşluğu kapatmak için yalnızca reklam yerleştirmesini bütçeyle eşleştirmek değil, içeriği de bağlamla eşleştiren, amaca yönelik bir reklam materyali stratejisi gerekiyordu. Skin Grip, tek bir video materyalini tüm reklam yerleştirmelerinde kullanmak yerine Sponsored Brands videosunu ve Sponsored Products videosunu farklı karar noktaları için ayrı araçlar olarak değerlendirdi. Keşif sürecinin erken aşaması için hazırlanan Sponsored Brands video reklam materyalleri, arama niyetinin ortaya çıktığı ilk anda marka varlığını oluşturmak ve Skin Grip'in hikayesini anlatmak amacıyla kullanıldı. Sponsored Products videosu, yapışkan bandın gerçek kullanım senaryolarında nasıl performans gösterdiğini ortaya koyarak birden fazla ürün avantajını ve özelliğini sergilemeye odaklanan ayrı bir reklam materyali kullandı. Antrenman, yüzme ve uzun süreli kullanım gibi durumlarda konfor, dayanıklılık ve cilde uyumlu malzemeleri tek bir izleme deneyiminde aynı anda ön plana çıkardı. Her video, yalnızca ürünü kullanılırken göstermek için değil, statik görsellerin tek bir karede hiçbir zaman sergileyemeyeceği birden çok avantajı anlatmak amacıyla da tasarlandı. Bu, yüzeyler arasında yeniden kullanılan bir materyal değildi. Her video formatı ve ilgili müşteri bağlamı için özel olarak oluşturulmuş bir reklam materyaliydi. Skin Grip ayrıca erişimi programatik olarak genişletmek ve birden fazla temas noktasında dönüşüm sağlamak için Amazon DSP'den de yararlandı. Aynı müşteri için rekabet ederek harcamayı tekrarlamak yerine satın alma yolunun tamamında bilinirlik aşamasından dönüşüm aşamasına kadar uzanan sıralı bir yaklaşım benimsedi.

Skin Grip'in Sponsored Products videosu, şu özellikleri vurguluyor: su geçirmez, kolay uygulanır, hipoalerjenik

Sponsored Brands videosu (20 saniye)

Sonuçlar

Skin Grip'in çeşitlendirilmiş video stratejisi, tüm reklam yerleştirmelerinde tek tip bir yaklaşım uygulamak yerine reklam materyallerini her müşterinin bakış açısıyla uyumlu hâle getirmenin etkisini ortaya koyuyor. Marka, Sponsored Brands videosu ve Sponsored Products videosu için müşterilerin bunlarla karşılaştıkları karar verme anına uygun, birbirinden farklı materyaller tasarlayarak maliyet verimliliğinden ödün vermeden daha güçlü etkileşim ve daha yüksek dönüşüm elde etti. Sponsored Products videosu arama sonuçlarında 3,7 kat daha yüksek tıklama oranı sağladı. Bu sonuç, video aracılığıyla ürün tanıtımının öne çıktığını ve satın alma değerlendirmesinin en kritik anında müşterilerle etkileşim kurduğunu kanıtlıyor.¹ Kampanya aynı zamanda %15 daha yüksek dönüşüm oranı sağladı. Bu da ürün videosunu izleyen müşterilerin satın alma olasılığının önemli ölçüde daha yüksek olduğunu gösteriyor.² En önemlisi de Skin Grip bu kazanımları ACOS'u sabit tutarak elde etti. Bu durum, video reklam materyali yatırımının yalnızca harcamayı kaydırmak yerine artımlı bir performans artışı sağladığını ortaya koyuyor.³

Sonuçlar, satın alma noktasında etkiyi en üst düzeye çıkarmak isteyen markalar için Sponsored Products videosunun ideal bir çözüm olduğunu ortaya koyuyor. Özellikle ürün güvenilirliğine dayalı kategorilerde ürünü kullanılırken göstermek, ilgi aşaması ile satın alma aşaması arasındaki mesafeyi kapatmayı sağlıyor.

Kaynaklar

^1-3 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, ABD, 2026.