Örnek olay incelemesi
Bayer, Sponsored Brands reklam görünme payı rezerve özelliği sayesinde arama sonuçlarının en üstünde gösterim payını %97'ye çıkardı
Almanya'daki sekiz amiral gemisi marka genelinde Sponsored Brands reklam görünme payı rezerve özelliğini kullanan Bayer; gösterimleri 7,8 kat artırdı, marka görünürlüğünü iyileştirdi ve arama sonuçlarının en üstündeki tıklamayla ilişkilendirilen satışları 5,6 kat artırdı.
temel analizler
%97
Sponsored Brands arama sonuçlarının en üstündeki gösterim payı, başlangıçta bu oran %77'ydi
7,8 kat
gösterim artışı
5,6 kat
arama sonuçlarının en üstündeki tıklamayla ilişkilendirilen satışlarda artış
Kullanılan çözümler
Hedefler
Almanya'daki reçetesiz (OTC) sağlık ve kişisel bakım sektöründe satın alma kararları genellikle fiyat yerine marka güveni ile şekillenir. Müşteriler, sağlıkla ilgili belirli ihtiyaçları için çözüm araştırırken sıklıkla tanınmış markalara yönelik doğrudan arama yapar. Bayer için markalı arama sorgularında güçlü bir görünürlük sürdürmek, müşterilerin güvendikleri ürünleri hızla bulmalarına yardımcı olurken rekabetçi perakende satış ortamında marka öz kaynaklarını pekiştirmek açısından da son derece önemlidir.
Bayer, müşteri yolculuğunun en etkili anı olan müşterinin Amazon'da Bayer markasını arattığı an için marka varlığını güçlendirmeyi hedefledi. Şirket, kendisine ait amiral gemisi OTC markalarını arayan müşterilerin arama sonuçlarının en üstünde tutarlı bir şekilde Bayer'i gördüğünden emin olmak istedi. Aynı zamanda Bayer, satın alma niyeti yüksek olan bu sorgularda etkileşim ve dönüşüm performansını iyileştirmeyi de hedefledi.
Amazon Ads ile çalışan Bayer, markalı arama terimleri için öne çıkan yerleştirmeleri güvence altına almak amacıyla Sponsored Brands ve reklam görünme payı rezerve çözümünü kullanarak bir kampanya başlattı. Hedefler şu şekildeydi: arama sonuçlarının en üstünde görünürlüğü artırmak, tıklama oranlarını iyileştirmek ve aktif olarak Bayer ürünlerini arayan müşterilerin oluşturduğu mevcut talebin daha büyük bir bölümünü yakalamak. Ayrıca Bayer, bu yerleştirmelerin verimliliğini ve öngörülebilirliğini de artırmak istedi.
Bayer'in Aspirin ürünü için yürüttüğü Sponsored Brands reklam görünme payı rezerve kampanyası
Yaklaşım
Bayer, bu hedeflere ulaşmak üzere reklamverenlerin belirli markalı anahtar kelimeler için arama sonuçlarının en üstündeki yerleştirmeleri sabit bir fiyattan rezerve etmesini sağlayan Sponsored Brands reklam görünme payı rezerve özelliğini etkinleştirdi. Bu yaklaşım, müşteriler ilgili marka terimleri için doğrudan arama yaptığında Bayer'in amiral gemisi OTC markalarının tutarlı şekilde görünürlüğünü sağlamasına yardımcı oldu.
Aspirin, Bepanthen ve Iberogast gibi tanınmış OTC ürünleri de dahil olmak üzere Almanya'daki sekiz Bayer markası genelinde reklam görünme payı rezerve kampanyaları başlatıldı. Bayer, markalı anahtar kelimeleri rezerve ederek genellikle geleneksel tıklama başına maliyet açık artırması dinamikleriyle ilişkilendirilen dalgalanmayı azaltırken arama sonuçlarının en üstündeki güçlü varlığını korudu.
Bayer, müşterileri ürün tekliflerine yönlendirmek için tasarlanmış ve etkileşim sağlayan Sponsored Brands reklam materyalleri ile rezerve edilmiş yerleştirmeleri bir araya getirdi. Bu reklamlar, Bayer'in marka kimliğini öne çıkarırken müşterileri ilgili ürün seçimlerine yönlendirdi. Böylece bu reklamlar, müşterilerin markalı arama sorgularından aradıkları ürünlere hızla gitmesine yardımcı oldu.
Strateji, arama sonuçları sayfasının en üstündeki marka görünürlüğünü en üst seviyeye çıkarmaya ve marka bilinirliği ile huninin üst kısmındaki diğer pazarlama çalışmalarının hâlihazırda oluşturduğu talebi karşılamaya odaklandı. Bayer, arama sonuçlarının en üstündeki öngörülebilir erişimi Sponsored Brands'in erişim ve marka hikaye anlatımı imkanlarını eşleme yoluyla birden fazla ürün kategorisi genelinde etkileşim ile dönüşüm sonuçlarını iyileştirmeyi hedefledi.
Marvin Derstappen, Kıdemli Perakende Satış Medya Yöneticisi, BayerE-ticaret alanında arama çubuğu, raf görevi görür. Markalı arama ise sahip olduğumuz en değerli yerleştirmedir. Sponsored Brands reklam görünme payı rezerve özelliği, tam da görünürlükten ödün veremeyeceğimiz ve satın alma niyetinin yüksek olduğu markalı aramalar sırasında CPC açık artırma sarmalını bozdu. Sabit fiyat, arama sonuçlarının en üstünde tutarlı konum, sıfır belirsizlik.
Sonuçlar
Kampanya birden fazla temel performans istatistiği genelinde güçlü iyileştirmeler sağladı. Bayer, markalı sorgularda arama sonuçlarının en üstünde tutarlı bir görünürlüğü güvence altına alarak satın alma niyetinin yüksek olduğu alışveriş anlarında marka varlığını pekiştirdi ve kendi markalarını arayan müşterilerden daha fazla etkileşim aldı.
Bayer, kampanyaya dahil edilen markalı arama sorguları genelinde arama sonuçlarının en üstündeki gösterim payını %77'den %97'ye çıkararak rezerve ettiği anahtar kelimeler için neredeyse tam görünürlük elde etti. Bu da 7,8 kat daha fazla gösterim sağlamıştır.1
Artan görünürlük, müşteriler şirkete ait markaları aradığında Bayer'in ürün liste kayıtları için daha fazla müşteri çekmesine yardımcı oldu. Sonuç olarak Bayer, arama sonuçlarının en üstündeki tıklamayla ilişkilendirilen satışlarda 5,6 kat artış elde etti. Bu da müşteriler Bayer ürün sayfalarına eriştikten sonra, daha güçlü müşteri etkileşimi ve satın alma etkinliği elde edildiğini ortaya koyuyor.2 Bu durum, aynı zamanda Bayer'in markalarını arayan müşterilerin ilgili ürünleri hızla bulup satın almasına da yardımcı olur.
Bu sonuçlar, Sponsored Brands reklam görünme payı rezerve özelliğinin markalı arama sorgularında görünürlüğü ve etkileşimi güçlendirirken satın alma niyetinin yüksek olduğu trafik verimliliğini iyileştirmeye de yardımcı olabileceğini ortaya koymaktadır.
Kaynaklar
1-2 Amazon Marketing Cloud, ABD, 2025-2026. Performans istatistikleri, 2025'te erken aşamada veya lansmanı yeni yapılan bir ürün için birkaç reklam kampanyasına dayanmaktadır. Sonuçlar yaygın olmayabilir ve gelecekteki performansı garanti etmeyebilir.