Sony Electronics, TNF'in reklam inovasyonları ve AMC ile markaya yeni müşteri satışlarını %65 artırıyor

Amaçlar

Perşembe gecesi. Milyonlarca izleyici Prime Video'nun Thursday Night Football yayınına kilitlendi ve her görüntüyü izliyor. Bu durumda aksiyonlar arasında bir Sony reklamı yalnızca onlara erişmekle kalmaz, onları alışveriş yapmaya da davet eder. İkinci bir ekran gerekmez.

Sony Electronics'in oluşturmaya başladığı deneyim budur. NFL'in resmi teknoloji iş ortağı olarak Sony, canlı spor iş ortaklığını yükselten bir şey yapmak istedi: bir yayın anının enerjisini Amazon'da ölçülebilir satın alma işlemine bağlamak. Özellikle de Thursday Night Football yayınını izleyenleri tatil alışverişinin en yoğun döneminde sepetlerine ürün ekleyen yeni müşterilere dönüştürmek.

Sony'nin iki hedefi vardı: TNF sırasında özelleştirilmiş, büyük ölçekte yüksek etkili reklam materyali sunmak için Amazon'un reklam inovasyonlarından yararlanmak ve ilk gösterim aşamasından satın alma aşamasına kadar tüm yolculuğu takip etmek üzere Amazon Mağazası Satın Alma analizleri de dahil Amazon Marketing Cloud (AMC) ölçüm imkanlarını kullanmak. Prime Video'daki canlı spor reklamcılığının markayı oluşturabileceğini ve aynı zamanda satışları artırabileceğini göstermeyi amaçladı.

Pazarlama ajansı Tinuiti ile birlikte çalışan Sony, huninin üst kısmındaki erişimi dönüşüm odaklı aktivasyonla birleştiren, markaya yeni müşteri edinimi, detay sayfası görüntüleme oranları, sepete ekleme oranları ve Brand Lift istatistikleri aracılığıyla başarıyı ölçen, birden çok maçı kapsayan bir TNF stratejisi tasarladı.

Yaklaşım

Sony ve Tinuiti, her TNF maçının 2025'te birden fazla yayında daha etkili olmasını, doğru izleyicilere erişmesini ve onlara harekete geçmeleri için bir neden vermesini istedi.

Kampanya iki önemli reklam materyali inovasyonunu kullandı: Sony'nin aynı yayın içindeki farklı kitle segmentlerine özel mesajlar sunmasını sağlayan Kitle Tabanlı Reklam Materyali (ABC) ve oturma odası ekranından doğrudan etkileşim sağlayarak pasif izleyicileri aktif müşterilere dönüştüren Etkileşimli Video Reklamlar (IVA). Sony, doğru ürünlerin satın alma niyeti yüksek müşterilere ulaşmasını sağlamak için coğrafi hedefleme, yaşam tarzı segmentleri ve pazarda kitlelerinden yararlandı.

Huninin alt kısmındaki dönüşümü artırmak için Sony, tatil alışverişinin en yoğun döneminden önce konumlandırılıp stratejik olarak zamanlanmış ve maç sırasında sunulan Perakende Satış Fırsatı ekleyerek izleyicilerle hediye satın almayı düşündükleri bir anda buluştu. Daha sonra marka, maç gününün ardından TNF'i izleyen kitlelerin tekrar etkileşim kurmasını sağlamak için yeniden pazarlamayı devreye aldı ve kampanyanın etkisini canlı yayın süresinin ötesine taşıdı.

Sony ve Tinuiti, kampanya süresince kapsamlı bir kapalı döngü ölçümü ve gerçek zamanlı optimizasyonu sağlamak için Amazon Mağazası Satın Almalarından elde edilen analizler de dahil Amazon Marketing Cloud'u aktif şekilde kullandı. Bu yaklaşım, Amazon'un reklam ekosistemine özgü bir ölçüm imkanı olan huninin üst kısmındaki reklam gösterimini doğrudan perakende satış sonuçlarına bağlamalarına olanak tanıdı.

Sony, canlı yayın sırasında kitlenin yüksek görünürlük anında reklamla etkileşime girmesine izin veren ve maç sırasında sunulan bir Perakende Satış Fırsatı sundu.

Sonuçlar

Taraftarlar oturma odalarından alışveriş davetini aldıklarında ne mi oldu?

Kampanya, premium canlı spor envanterini Amazon'un reklam inovasyonları ve ölçüm imkanlarıyla birleştirmenin gücünü doğrulayarak olağanüstü bir tam huni performansı sundu.

Müşteri tabanını büyütmek, herhangi bir işlem kadar değerlidir ve TNF'in Sony için sağladığı da tam olarak budur. Kampanyayla ilişkilendirilen tüm satışların %65'i, daha önce Amazon'da markadan hiç ürün satın almamış, markaya yeni müşterilerden geldi.¹

Sony yayın devam ederken maç sırasında sunulan bir Perakende Satış Fırsatı sağladığında izleyiciler de buna karşılık verdi: Sony'nin diğer TNF maçlarına kıyasla 2 kat daha yüksek sepete ekleme oranları ve 4 kat daha yüksek detay sayfası görüntüleme oranları. Canlı bir an ile satın almaya ikna eden bir nedenin eşleştirilmesi fark yarattı.²

Bu model temas noktalarında da geçerliydi. Hem TNF hem sponsorlu reklamları gören kitleler, yalnızca sponsorlu reklamları görenlere kıyasla 2 kat daha fazla detay sayfası görüntüleme oranları sağladı. Huninin üst kısmındaki erişim yalnızca bilinirlik oluşturmakla kalmadı, aşağı yönlü her şeyin daha da etkili olmasını sağladı.³

Perakende satış istatistiklerinin ötesinde marka kampanyası markanın tercih edilebilirliğini %7 ve marka değerlendirmesini %8 artırarak reklam materyali stratejisinin duygusal açıdan yankı uyandırdığını ve aynı zamanda ticari sonuçlar sağladığını doğruladı.⁴

Sony Electronics Pazarlama Müdürü Maya Wasserman, "Bu TNF kampanyasında NFL iş ortaklığımızdan yararlanmaktan büyük mutluluk duyduk ve sonuçlar da bizi çok heyecanlandırdı," dedi. "Yalnızca marka etkisini değil aynı zamanda perakende satışları da ölçme özelliği, dolayısıyla gerçek bir tam huni görünümü paha biçilmezdi."

Canlı spor reklamcılığı ile nelerin mümkün olduğunu araştıran markalar için Thursday Night Football'un premium erişimi ve yenilikçi reklam biçimleri, AMC'nin ölçüm imkanlarıyla birleştiğinde geleneksel bilinirlik istatistiklerinin ötesine geçerek ölçülebilir, tam huni iş sonuçlarına giden bir yolu gösteriyor.

Tinuiti Ticaret İş Geliştirme ve Ölçüm Direktörü Jonathan Cole, "Canlı sporların kanepeden sepete olan evrimi, premium içeriklerle ilgili düşünceleri artırırken artımlı erişimi genişletme fırsatı da sundu," dedi. "İşletmenin büyümesine yardımcı olmak için TNF medyasının AMC ölçümü ve hedefleme ile birleşimini sürdürmekten heyecan duyuyoruz."

Reklamınız müşterilerinizin zaten ilgi gösterdiği bir anda göründüğünde ve onlara bu konuda harekete geçmeleri için basit bir yol sunduğunda yalnızca reklam yapmıyorsunuz demektir. Bu durumda, yaptıkları alışverişin bir parçası oluyorsunuz.

Kaynaklar

^1-3 Aksi belirtilmedikçe Amazon şirket içi verileri. 2025 TNF sezonunun sonuçları. Sonuçlar tek bir reklamvereni yansıtır ve beklenen sonuçlar için bir tahmin değildir.

⁴ Dynata