Sponsored Products ile sağlık bilincine sahip daha çok müşteriye ulaşma

Şirket

Ryan Turner, düşük karbonhidratlı, yüksek proteinli, şeker ilavesiz gıda ürünleri üreten, sağlığa duyarlı bir kuruluş olan The Sola Company şirketini 2012'de kurarak kişisel tutkusunu kariyere dönüştürdü.

Hedef

Sola, erişim kapsamını genişletmek ve tüketicilerinin artan taleplerini karşılamak amacıyla ürün yelpazesini Eylül 2018'de Amazon'da tanıttı. Geliri ile verimliliğini artırmak isteyen Sola, Amazon Ads stratejisini ve Amazon'daki varlığını oluşturmaya yardımcı olması amacıyla merkezi Indiana'da bulunan ve Amazon konusunda uzman bir SaaS (hizmet olarak yazılım) şirketi olan Viral Launch ile iş birliği yaptı.

Alıntı simgesi

Temposu son derece yüksek bir ortama giriş yapan yeni bir şirket olarak genel Amazon stratejimizi oluşturma ve optimize etme konusunda yardıma ihtiyacımız vardı. Viral Launch ile iş ortaklığı kurmamız sadece Amazon'daki varlığımızı oluşturmamızı sağlamakla kalmadı, aynı zamanda marka değerlendirme hedefimize ulaşmamıza da yardımcı oldu.

Alıntı simgesi

- Sandra Pulido, Pazarlama Müdürü, The Sola Company

Çözüm

Açıklayıcı ürün liste kayıtlarının etkileşimi ve konuşmaları arttırmaya yardımcı olduğunu bilen Viral Launch, Sola'nın liste kayıtları için ilgi çekici metinler oluşturarak kampanyayı başlattı. Viral Launch daha sonra kapsamlı bir anahtar kelime listesi analiz etmek ve üretmek için Amazon Ads API'sini kullanarak geliştirdiği tescilli yazılımını kullandı. Bu sayede Viral Launch daha iyi sonuçlar üretme olasılığı daha yüksek olan anahtar kelimelere odaklandı. Anahtar kelimeleri bulmak için otomatik kampanyalarla başlamak yerine, Viral Launch şirketinin aracı Sola'nın uzun vadeli olarak hedefleyebileceği anahtar kelimeleri bulmasını sağladı. Sponsored Products kampanyaları, ilgili kitleler arasında erişim sağlamak ve bunu en üst düzeye çıkarmak amacıyla hem hedeflenen anahtar kelimeler hem ürün detay sayfaları kullanılarak optimize edildi. Kampanyalar devam ettikçe Viral Launch değişiklikleri izledi ve düşük performanslı anahtar kelimeleri yüksek performanslı olanlarla değiştirdi.

Kampanyalar ile bağlantılı olarak, Amazon Ads API'si ile entegrasyon sayesinde Viral Launch otomatik bir teknoloji oluşturdu ve gerçek zamanlı istatistikleri görselleştirdi. Bu da Sola'nın daha iyi kararlar almasını ve daha hızlı ölçeklendirme yapmasını sağladı. Sola, kampanya performansının düşük olduğunu gördüğü anda kampanyaları hemen durdurma veya reklam kampanyalarından gelen satışlarda artış görülen kampanyalarda bütçe artışı yapma fırsatı elde etti.

Viral Launch, sponsorlu reklamları ve perakende satış verilerini tek bir yerde birleştirerek değerli analizler edinmeyi ve Amazon'daki reklamlarının işletme üzerindeki etkisini bir bütün olarak görmeyi başardı.

Alıntı simgesi

Amazon Ads API'si ile entegrasyonumuz sayesinde daha fazla müşteriye daha iyi sonuçlar sunabildik. Artık Amazon'da daha fazla başarı elde etmek için daha geniş çaplı analizler sayesinde stratejik kararlar alabiliyoruz.

Alıntı simgesi

- Nanci Churchill, Müşteri Başarısı Başkan Yardımcısı, Viral Launch

Sonuç

Sola, Ekim 2018'de tüm ürünlerinin lansmanını Amazon'da yapmasından bu yana 12 milyonun üzerinde reklam gösterimi elde etti. Toplam gösterimlerin %75'inden fazlası 2019'da, kampanya optimizasyonları ve artan yatırımlar sayesinde ölçeklendirme yapmaya devam ederlerken sağlandı. Viral Launch ve Amazon Ads'in yardımıyla Sola, Ekim 2018'den Mayıs 2019'a kadar toplam Amazon satışlarını 3 kat arttırmayı başardı.

Alıntı simgesi

Sponsorlu reklamları kullanarak yeni müşterilere ulaşabildik ve daha sık değerlendirilmemizi sağlayabilecek başka bir fırsat yarattık. Bu fırsat, kısa süre içinde etkili bir pazarlama çözümü olduğunu kanıtladı ve Amazon'da satışlarımızı arttırmamıza yardımcı oldu.

Alıntı simgesi

- Sandra Pulido, Pazarlama Müdürü, The Sola Company