Örnek Olay İncelemesi
Skai ve Marketwake, Amazon'da satış yapmayan bir marka olan Yamaha Boats and WaveRunners'ın Sponsored Display ile yeni müşterilere erişmesine yardımcı oldu
Ulusal büyüme pazarlama ajansı Marketwake, 2023 baharında, müşterisi Yamaha Boats and WaveRunner'ın "Women Run the Water" adlı son kampanyasının yeni kitlelerle genişlemesine yardımcı olmak için çözüm sağlayıcısı Skai ile iş birliği yaptı. Yamaha Motor Company, müşterilerine su üzerinde heyecan verici ve unutulmaz anılar tekne ve WaveRunner'ın yanı sıra diğer birçok ürünün tasarımı, üretimi ve dağıtımında uzman global bir imalatçı markadır. İnovasyon tutkusuyla yola çıkan Yamaha, ürünleri aracılığıyla, müşterilerin yaşamlarına olağanüstü değer ve zenginlik katan deneyimler sunuyor.
ABD'deki kadınları kişisel su aracı deneyimlerini istedikleri gibi yaşamaları konusunda desteklemek ve teşvik etmek isteyen Yamaha, Amazon Ads kullanarak bunu yapmak için Marketwake ve Skai ile çalıştı. Skai, bilinçli kararlar vermek, yüksek verimlilik ve optimum getiri sağlamak için veri ve performans medyalarını benzersiz bir şekilde birbirine bağlayan lider bir bütüncül kanallı pazarlama platformudur. Amazon Ads ile yaptığı ileri seviye iş ortaklığı sayesinde Skai, Marketwake'e, Amazon'da satış yapmayan markalara yönelik Sponsored Display'in beta programına katılma fırsatı sundu.
Yamaha'nın Women Run the Water kampanyasında kadınlar için su etkinliklerin sunduğu heyecan öne çıkıyordu ve kampanyayla marka bilinirliğini artırma, web sitesine daha fazla trafik çekme ve haber bültenine kayıt elde etme amaçlanıyordu. Sonuç olarak Marketwake ve Skai, bin görüntülenebilir gösterim başına maliyeti (vCPM) ölçerek Yamaha kampanyalarının reklam gösterim sayısını artırmak ve bir yandan tıklama başına maliyeti (CPC) mümkün olduğunca düşük tutarken diğer yandan da kampanya açılış sayfasında tıklama elde etmek istiyordu.
Amazon'un birinci elden verilerinden yararlanmak için Marketwake'in benimsediği yenilikçi yaklaşımın, bu benzersiz fırsatı değerlendirme becerisi ile birleşmesi inanılmaz verimli bir şekilde son derece iyi hedeflenmiş kitlelere erişmemize olanak sağladı. Erişebildiğimiz kitle detay seviyesinden ve elde ettiğimiz CPC ve CPM verimliliğinden çok etkilendik. Marketwake'in uzmanlığı ve uygulama becerisi olmadan bu sonuçlara ulaşmazdık. Bu iş ortaklığını sürdüreceğimiz için heyecan duyuyoruz.
- David Manders, Reklamcılık sorumlusu, Yamaha Boats and WaveRunners
Sponsored Display ile öne geçme
Amazon'da satış yapmayan markalara yönelik Sponsored Display çözümü beta aşamasında olduğundan Amazon Ads ekibi, Marketwake'i Yamaha için bir reklam hesabı oluşturmaya yönlendirdi. Bu sayede Marketwake, doğrudan Amazon Ads konsolundan ilk kampanyalarını oluşturabildi.
Kampanya, tıklama performansına odaklı olacak şekilde sayfa ziyaretleri için optimize et seçeneğiyle ayarlanmıştı. Marketwake, performans ve optimum başarı üzerinde kontrollü bir test yapmak için diğer medya kanallarında en iyi performansı gösteren bir reklam materyalini kullandı.
Kampanyanın kitle stratejisine yön veren ideal müşteri kişiliği şöyleydi: hareketli bir yaşam tarzına sahip, açık hava etkinliklerinden hoşlanma eğilimi olan, kendine güvenen, meraklı ve maceracı bir kadın. Marketwake, ilgili ürünler dahil olmak üzere su sporları ve sağlıklı yaşam tarzlarına (yogaya yakınlık gibi) odaklı yaşam tarzı ve pazardaki kişiliklerden yararlandı.
Yamaha kampanyaları Amazon Ads konsolundan ayarlandıktan sonra, Marketwake'in özel yönetim olanaklarını kullanabilmesi için Skai'nin bütüncül kanallı pazarlama platformuna aktarıldı. Marketwake, Skai sayesinde kanallar arası pazarlama yönetimi için tek bir merkezi görünüme sahip oldu: Marketwake, Skai'nin platformundaki diğer aktif kampanyaların (ücretli sosyal medya ve arama kampanyaları) yanı sıra Yamaha'nın Sponsored Display performans verilerini görebiliyordu.
Marketwake, bütçe ilerleme hızını takip etmek ve günlük bütçenin ne kadarının harcandığını anlamak için (yeni bir reklam türü test edildiğinden bu kritik öneme sahipti) Skai'nin panellerinden yararlandı. Ayrıca ekip, Yamaha'nın başarı istatistiği olan haber bülteni kayıtlarına yönelik optimizasyonlar yapmak için Skai'nin aracını kullandı.
Tıklama başına maliyetle hazır olma
Bu kampanya Marketwake'in diğer programatik görüntülü reklam çalışmalarıyla kıyaslandığında, Amazon'da satış yapmayan markalara yönelik Sponsored Display kampanyası, bir ayda söz konusu diğer görüntülü reklamların yarı maliyetine yaklaşık 3 kat daha fazla gösterim sağlıyor.1 Buna ek olarak kampanya, şirketin programatik CPC ortalamasına göre %50 daha düşük maliyetle neredeyse aynı sayıda tıklama elde etti. Yamaha'nın sitesine ait kullanıcıların hemen çıkma oranı ve sitede harcanan süre, arama ve sosyal medya genelindeki diğer medya çalışmalarıyla denkti.2
Amazon'da satış yapmayan markalara yönelik ilk Sponsored Display kampanyasının başarısı, ürünün değerini kanıtlamaya yardımcı olması açısından çok önemlidir.
Skai, medya alanında her zaman liderdi ve Amazon Ads Sponsored Display beta fırsatıyla ilgili olarak bizimle iletişime geçtiğinde birlikte çalışmak istediğimizden emindik. Skai ve Amazon Ads beta testini ayarlamak için bizimle çalışıyordu, verdikleri destek ve bu birinci elden kitle analizlerine erişme imkanı bizi heyecanlandırdı. Amazon'da satış yapmayan reklamverenlerin, bu beta sürümüne erişmesi son derece değerli. Hem Yamaha Boats and WaveRunners hem de Marketwake ekipleri sonuçlardan etkilendi ve daha fazlası için sabırsızlanıyor.
- Brooke MacLean, CEO, Marketwake
1-2 Kaynak: Ajans tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, 2023.