Skai ve Grain Group, Bağlı TV'yi görüntülü reklama entegre ederek Cambio Roasters'ın gelirini %85 artırmasına yardımcı oldu

Amaçlar

Dünyanın ilk sonsuz geri dönüştürülebilir alüminyum Keurig kapsülüyle tanınan ve bir aileye ait kahve şirketi olan Cambio Roasters, huninin üst kısmına yönelik CTV reklamlarının Amazon'da yalnızca erişimin ötesinde ölçülebilir dönüşümler sağlayabileceğini kanıtlaması gerekiyordu. Zorluğun birden çok katmanı vardı: teması satın almayla ilişkilendiren etkili bir CTV yaklaşımı oluşturma, CTV temasına dayalı, ilgili bir kitle oluşturmanın yolunu bulma, söz konusu kitleyi dönüşüm sağlayacak şekilde yeniden pazarlama aracılığıyla etkinleştirme ve bu katmanlı, sıralı kampanyayı tek bir yerden yönetme.

Kitleleri, aktivasyonu ve ölçümü birlikte yönetmenin bir yolu olmadan CTV'nin artımlı değeri belirsiz olmaya devam etti ve tekrarlanabilir bir tam huni stratejisine dönüştürülmesi mümkün olmadı. Cambio Roasters, Amazon reklamverenlerinin Amazon Advertising'i otomatikleştirmesine, ölçeklendirmesine ve ölçmesine yardımcı olan gelişmiş Amazon Ads iş ortaklarından Skai ve tam hizmet sunan bir büyüme pazarlaması ajansı olan Grain Group ile iş ortaklığı kurarak streaming bilinirliği ile Amazon dönüşümü arasındaki uçurumu kapatacak bir tam huni kampanyası tasarladı.

Yaklaşım

Skai ve Grain Group, CTV gösterimini doğrudan dönüşüme giden bir yola çeviren iki aşamalı bir kampanya tasarlayıp hayata geçirdi ve streaming TV'den görüntülü reklama kesintisiz bir kitle köprüsü oluşturdu. Skai, Grain Group'a CTV'den görüntülü reklama uzanan tüm huninin planlanması, etkinleştirilmesi ve ölçülmesi amacıyla benzersiz biçimde merkezi bir platform sunarken Grain Group da kitle stratejisi ve uygulamalı kampanya yönetimiyle bunu Cambio Roasters için ölçülebilir Amazon gelirine dönüştürdü.

Birinci aşamada Grain Group, Skai'nin platformunda CTV kampanyaları yürüterek Prime Video ve diğer streaming hizmetlerinde satın alma niyeti yüksek, pazardaki kahve kapsülü tüketicilerine erişti. Ajans, "Keurig Müşterileri" ve "Toplumsal Bilinci Olan Şirketler" gibi tüketici segmentlerini seçti. Performans kuralları, hiçbir bütçenin kullanılmadan kalmamasını sağlamak ve streaming hizmetlerinde erişimi en üst düzeye çıkarmak amacıyla "Tamamını Harca" yaklaşımını destekleyecek şekilde oluşturuldu. Bu aşamada yeniden pazarlamaya taşınacak kitle tam olarak oluşturuldu.

İkinci aşamada Grain Group, yalnızca CTV reklamını görmüş kullanıcılardan oluşturulan görüntülü reklamlar ile yeniden pazarlama yaptı. Kampanyalar, geliri optimize ederken verimliliği korumak amacıyla Skai'nin hedef reklam harcamasının getirisi (TROAS) teklif yaklaşımını kullandı. Bu yaklaşım, önceki gösterimleri ölçülebilir satın almalara dönüştürdü.

Skai'nin teknolojisi iş akışını birleştirdi: CTV Center, streaming ve perakende genelinde performansın birleştirilmiş görünümünü sağladı. Otomatik İşlemler, sürekli manuel kontrol gerektirmeden harcamaların plana uygun kalmasını sağlarken Pacing Monitor da yayınlanma sorunlarını erkenden belirleyerek kampanya boyunca tutarlı harcama ve performansın korunmasına yardımcı oldu. Kampanya, CTV gösteriminden görüntülü reklam aktivasyonuna uzanan kitle köprüsünü yönetmek amacıyla Performans+ dahil Amazon DSP ve Amazon Marketing Cloud (AMC) kitlelerinden yararlandı.

Skai ve Grain Group'un yöntemi, CTV ile görüntülü reklamı birbirinden bağımsız bölümler olarak değil, bağlantılı tek bir huni olarak ele almanın streaming bilinirliğinden Amazon dönüşümüne kadar ölçülebilir bir köprü kurabildiğini ortaya koydu.

Sonuçlar

Kampanya, yalnızca CTV'den gelen 15 milyon gösterim dahil yaklaşık 53 milyon toplam gösterim sağladı ve Cambio Roasters'ın tüm Amazon portföyünde güçlü bir halo etkisini ortaya koydu.¹

Yeniden pazarlama kampanyalarındaki gelir artışı, dönemden döneme %85'e ulaşarak %40 olan hedefin iki katından fazlasını aştı.² Rakip hedefleme kampanyalarındaki dönüşümler %74 artarak %40 hedefinin çok üstüne çıktı.³ Reklam harcamasının getirisi (ROAS), CTV yayın döneminde tüm yeniden pazarlama kampanyalarında %14 arttı ve %5 olan hedefin neredeyse üç katına ulaştı.⁴ Rakip hedefleme kampanyalarında dönüşüm başına maliyet %20 düşerek %10 olan azaltma hedefini ikiye katladı.⁵

Sonuçlar, yeniden pazarlama kampanyalarının ötesine geçti. CTV dışı kampanyaların bazıları da gelir artışı kaydetti ve bu durum CTV'nin huninin üst kısmında daha geniş çaplı bir etki yarattığını ortaya koydu.⁶

Bu başarı, kitleler görüntülü reklam yeniden pazarlaması aracılığıyla etkili şekilde bağlandığında CTV gösteriminin bir reklamverenin portföyü genelinde performansı geniş çaplı olarak destekleyebileceğini ortaya koydu. Bu yöntem artık sıralı reklam materyaliyle genişletilmektedir. Bu yaklaşımda görüntülü reklamlar, kullanıcının başlangıçta gördüğü CTV segmentine göre farklılaşarak izleme davranışı ile alışveriş davranışı arasındaki bağı zaman içinde güçlendirir.

Kaynaklar

^1-6 Cambio Roasters, ABD, 2026.