Örnek Olay İncelemesi
AMC Audiences ve Amazon Shopping Insights, SimpliSafe ROAS'ının %109 oranında büyümesine yardımcı oldu
SimpliSafe, her evi koruma misyonunu benimseyen gelişmiş bir ev güvenliği şirketidir. Marka, güvenlik sitemleri, kablosuz dış mekan kameraları, duman alarmları, kapı zili kameraları ve akıllı kilitler gibi ev koruma teknolojilerin tümünü sunmaktadır.
2021'den beri Amazon DSP'den yararlanan marka, ajansı Buy Box Experts'in (BBE) yardımıyla ABD'de ve Birleşik Krallık'ta önemli ölçüde bir büyüme elde etti. SimpliSafe'in, ev güvenliği kategorisindeki yeni müşterilerden daha fazla marka değerlendirmesi ve satın alma sağlamasına yardımcı olmak için BBE, benzersiz kitle analizleri oluşturmak ve erişilecek daha yüksek eğilimli kitleleri bulmak üzere bir temiz oda çözümü olan Amazon Marketing Cloud'u (AMC) kullandı.
AMC analizlerinden yardım alarak optimize etme
BBE, SimpliSafe'in, reklamverenlerin reklamı yapılan ürünlerde reklamla ilişkilendirilen ve ilişkilendirilmeyen dönüşümleri esnek ve uyarlanabilir yöntemlerle analiz etmesine olanak sağlayan bir AMC özelliği olan Amazon Shopping Insights'a abone olmasına yardımcı oldu. Daha sonra bu abonelikle birlikte AMC Audiences'dan yaralanan BBE, markayla etkileşim kurmuş (detay sayfası görüntülemeleri, sepete ekleme, istek listesine ekleme, listeye ekleme vb.), ancak SimpliSafe reklamlarını görmemiş ve Amazon mağazasından veya SimpliSafe sitesinden henüz ürün satın almamış kişilerden oluşan özel kitle segmentleri oluşturmayı başardı. Ardından ajans yeni müşteri çekme ve satışları artırma hedefiyle bu kitle gruplarına erişmek için bir yeniden pazarlama kampanyası yayınladı.
- Dave Vermeulen, DSP Stratejisi ve Büyüme Direktörü, Buy Box ExpertsAMC'de Amazon Shopping Insights ve AMC Audiences'ı birlikte kullanmak bize, tam dönüşümlü reklam uygulamaları ile markalarımızın satışlarını verimli bir şekilde artırmaya yardımcı olabilecek çözümler sundu. Artık en kârlı reklam medyası karmasını oluşturabildiğimiz ve Amazon üzerinde ve dışında müşterilerimizle en ilgili kitlelere erişebildiğimiz için bu, bizim açımızdan her şeyi değiştirdi.
Reklam verimliliğini artırma
SimpliSafe, dört haftalık kampanya boyunca ROAS'ın %109 arttığını ve satılan birim başına maliyetin %65 azaldığını gözlemledi.1 Bunun yanı sıra kampanya, toplam satışlardaki markaya yeni müşteri alışveriş oranını %29 artırarak markanın yeni müşterilere erişme hedefinde ilerlemesini sağladı.2
- MaryEllen Caruso, Dijital Pazarlama Yöneticisi, SimpliSafeBuy Box Experts ve AMC'nin sunduğu bu yeni özelliklerle çalışmak, reklamcılık ve perakende satış sinyallerine dayalı olarak satışları artırmak amacıyla geliştirilen yeni stratejimizi test etmemize olanak sağladı. Bu, SimpliSafe açısından heyecan verici bir fırsat ve AMC'yi kullanarak potansiyeli yüksek müşterilere erişmenin yeni yollarını keşfetmek için bize ilham veriyor.
1-2 Kaynak: Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, 2023.