Shengyouwang Network, satıcıdan gönderimden ve sponsorlu reklamlardan nasıl yararlanıyor

Çin merkezli ev eşyası markası Shengyouwang Network, 2017'de Amazon'da satış yapmaya başladı. Marka, bir Satıcıdan Gönderim satıcısı olarak nakliye lojistiğini ve müşteri ilişkilerini şirket içinde yönetiyordu.

Marka, Kuzey Amerika, Avrupa ve Japonya'da Amazon'da satış yaparak, rekabetçi fiyatlarıyla geniş ürün yelpazesi için yüksek miktarda sipariş aldı.

Ancak birkaç zorlukla karşı karşıya kaldılar:

1. Öncelikle, Satıcıdan Gönderim satıcısı olmanın gönderim seçenekleri ve anlaşmaları üzerinde etkisi oldu.
2. İkinci olarak marka, etkinleştirme sonrası ilk yedi gün içinde aldıkları yüksek trafik hacmini korumak için yeni ASIN'leri desteklemek gerektiğini gördü ve başarısını ilk haftanın ötesine taşıdı.
3. Üçüncü olarak marka, alınan ilk organik trafiğin ötesinde, en yoğun alışveriş etkinlikleri sırasında markasını tanıtmaya yardımcı olması için Amazon Ads üzerinden yeni bir fırsat belirledi.

Shengyouwang Network, Sponsored Products'ı marka ve ürün bilinirliğini artırmaya yardımcı olarak Amazon'da daha fazla müşteriye ulaşmasını sağlayacak bir fırsat olarak gördü. Sponsored Products'ı kullanan marka, kendi ürünlerine benzer ürünler için alışveriş yapan müşterilere görünürlüğünü artırmaya yardımcı olmayı, önemli satış günlerinde daha fazla keşfedilebilir olduklarından emin olmak amacıyla daha iyi planlamayı ve son olarak yıl boyunca esnek bir bütçe ile tutarlı bir satış hacminin korunmasına yardımcı olmayı umuyordu.

Sponsored Products'ı benimseme taktikleri üç temel alana uzanıyordu:

1. Benzer ASIN'leri ayrı kampanyalarda gruplandırmak: Marka ASIN'lerini üç kategoriye ayırdı: 10$ veya daha yüksek fiyatlı ürünler, popüler ASIN'le ya da büyüyen yeni ASIN'ler ve sezon ürünleri. Bu, markanın, farklı bütçe ayarları ve teklif fiyatları gibi her bir grup için en işe yarayan uygulama doğrultusunda ayarlama ve optimizasyon yapmasını sağladı.
2. Rekabetçi fiyatlandırmayı sağlamak için bütçeyi yönetmek: Marka, reklam bütçesini gelirlerinin %3'ü olacak şekilde sınırlandırdı. Marka, bütçelerini kontrol ederken daha iyi bir müşteri deneyimi için düşük fiyat noktasını korumayı başardı ve bu da dönüşümlere yardımcı oldu.
3. Kampanya optimizasyonu için raporlama kullanmak: Marka, Sponsored Products'ı kullanmaya başladığı ilk andan itibaren mümkün olduğunca etkili bir şekilde devam ettiklerinden emin olmak için birden fazla test gerçekleştirdi ve verilerini yakından analiz etti. Marka, örneğin, analizlerine dayanarak satışın reklam maliyeti (ACOS) hedefini %15'e ayarladı ve bunu daha doğru bir hedef olarak gördü.

Shengyouwang Network, Sponsored Products otomatik hedeflemesini kullandıktan sonra reklamı yapılan ASIN ürün detay sayfalarından birine tekil ziyaretçi sayısının ortalamadan %46 daha fazla arttığını gördü.* Bu karşılaştırma, reklam kampanyasının başlangıcından sadece dört gün öncesine kıyasla yapıldı. Marka, bu sonucun sadece daha fazla müşterinin sayfayı ziyaret ettiğini göstermekle kalmayıp aynı zamanda marka bilinirliğindeki artışı da vurguladığına inanıyordu.

Reklamlar, Satıcıdan Gönderim satıcılarının işlerini desteklemelerine yardımcı olabilir. Satıcıdan Gönderim satıcıları bütçelerini kontrol ederek ve rapor analizlerini incelemek gibi iyi bir alışkanlık geliştirerek dikkate değer sonuçlar elde edebilir.

- Bay Zhou, Operasyon Müdürü