Örnek olay incelemesi
SHEBA®, mercan resiflerini yeniden canlandırma misyonunu paylaşmak istiyordu. Amazon Ads, milyonlarca kişiye ulaşmalarına yardımcı oldu.
2025 yılında SHEBA markası, Sheba Hope Grows™ programının hikayesini daha geniş ölçekte anlatmak ve müşterilerle bağlantı kurmak için Amazon Ads Marka İnovasyon Laboratuvarı ile iş birliği yaptı.
Önemli sonuçlar
42.200
Tekil yayın ve toplam 1,5 milyon dakika izlenme
24,2 milyon
Tekil izleyici ve 291,9 milyon gösterim
%10,4
Fiziksel mağazalarda satış artışı
Güneş batarken küçük bir teknede elle balık tutan bir adam var.
Endonezya'nın Bontosua kıyısında, resiflerin yanı başında geçen bir ömrü hatırlıyor: Bir zamanlar bol olan balıkları ve son yıllarda her şeyin nasıl değiştiğini... Bilim insanlarının tahminlerine göre, önlem alınmazsa 2043 yılına kadar dünyanın tropikal mercan resiflerinin %90'ı yok olabilir.1 "Denizin yağmur ormanları" olarak anılan bu ekosistemlerin çöküşü, yalnızca deniz yaşamı ya da kıyı toplulukları için değil, tüm dünya için yıkıcı sonuçlar doğurabilir. Deniz canlılarının yaklaşık %25'i sağlıklı mercan resiflerine bağlıdır ve dünya genelinde bir milyar insanın bu ekosistemlerin sunduğu ortamdan doğrudan ya da dolaylı olarak faydalandığı tahmin edilmektedir.2
Tüm bunlar, sağlıklı mercan resiflerinin renkli, canlı görüntüleri ile ölü resiflerin gri ve cansız manzaraları eşliğinde SHEBA markasının sunduğu ve Prime Video'da yayınlanan yeni belgesel Reef Builders'ta detaylı biçimde ele alınıyor. Belgesel, dünya genelindeki mercan resiflerinin endişe verici durumunu, bunun gezegendeki yaşamı nasıl etkilediğini, yarattığı tehditleri ve bilim insanlarının bu tahribatı tersine çevirmek için yürüttüğü çalışmaları anlatıyor.
Mars markalar ailesinin bir parçası olan SHEBA için bu çevresel sorun, hem ahlaki bir sorumluluk hem de müşterilerle gerçek ve anlamlı bir sürdürülebilirlik hikayesi üzerinden bağ kurma fırsatı sundu. Mars Mercan Resifi Restorasyon Programı ve Sheba Hope Grows™ girişimi kapsamında marka Endonezya, Hawaii, Maldivler ve Avustralya dahil olmak üzere 17 ülkede 124 resif restorasyon alanı kurdu ve dünya genelinde 50'den fazla restorasyon iş ortaklığı geliştirdi.3
SHEBA markası, ayrıca 2025 yılında Sheba Hope Grows™ programının hikayesini daha geniş ölçekte anlatmak ve müşterilerle bağlantı kurmak için Amazon Ads Marka İnovasyon Laboratuvarı ile iş birliği yaptı.
Mars Pet Nutrition Kuzey Amerika Pazarlamadan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Mindy Barry, "Bu programın gücü yalnızca mercanlardan değil aynı zamanda insanların ve dünyanın resiflerini korumaya ve yeniden canlandırmaya katkıda bulunmak için bir araya gelen, ilham verici kıyı topluluklarının oluşturduğu bir "resif inşa edenler ordusundan" geliyor. Müşterilerin bu programla duygusal bir bağ kurmasını sağlayacak şekilde bu hikayeyi anlatabileceğimiz bir fırsat yaratmak istedik ve uzun formatlı içerik bunun için doğru bir yoldu," diyor. "Amazon ise bu güçlü hikayeyi Prime Video üzerinden anlatarak içerik ve reklam dünyasını bir araya getirmek ve ardından Amazon mağazası üzerinden markayla ve işimizle yeniden bağ kurmak için harika bir fırsat sundu."
SHEBA markası tarafından sunulan ve Prime Video'da yayınlanan yeni Reef Builders belgeseli
Anlatmaya değer bir hikaye
Markanın anlatacak güçlü bir hikayesi vardı: Müşterilerin büyük çoğunluğunun daha önce hiç duymadığı, neredeyse yirmi yıla yayılan mercan restorasyonu çalışmaları.
"SHEBA markası, hikaye anlatımının gerçek dünyada değişim yaratma gücüne inanıyor. Ve bu anlatılması gereken bir hikayeydi. Umut, dayanıklılık ve zamanımızın en büyük çevresel sorunlarından birinin ön saflarında yer alan insanların hikayesi," sözleriyle açıklıyor Barry.
Ekip, Amazon ekosistemi genelinde içerik ve reklamı bir araya getiren kapsamlı bir strateji geliştirdi. Nisan-Temmuz 2025 arasında Fire TV, Prime Video, görüntülü reklamlar, arama, çevrim içi video ve sosyal medyayı kapsayan tam dönüşümlü bir deneyim hayata geçirildi. Bu stratejinin merkezinde ise Amazon'un Stream It Forward sürdürülebilirlik programı yer aldı. Program kapsamında Amerika Birleşik Devletleri'nde, belgeselin her bir saatlik izlenmesi için Amazon, Kuleana Coral Restoration'a 1 $ bağışta bulunuyor.
"Prime Video, sunduğu güçlü analizler ve reklam biçimleri sayesinde hem belgeselin bilinirliğini ve izlenmesini artırma hem de marka ilgisi ve satış üzerindeki etkisini doğru şekilde ölçebilme imkanı sunduğu için hedef kitlemize ulaşmak adına mükemmel bir tercihti," diye ekliyor Barry.
Amaç performansla buluştuğunda
Kampanyanın etkisi, özgün hikaye anlatımının hem çevresel değişim hem de olağanüstü iş sonuçları yaratabileceğini kanıtladı.
Sonuçlar tüm beklentileri aştı. Reef Builders belgeseli izleyicisini buldu: 42.200 tekil izlenme ve toplam 1,5 milyon dakika izlenme elde etti. Bu da ABD ve Kanada genelinde mercan restorasyonu çalışmaları için doğrudan 65.000 $ bağışa dönüştü. Ancak etkinin dalga etkisi belgeselin çok ötesine yayıldı.4
Kampanya, 291,9 milyon gösterimle 24,2 milyon tekil izleyiciye ulaştı. Daha da etkileyici olan ise çevrim dışı tarafta yaşandı. ABD'de yalnızca Amazon odaklı yürütülen bir kampanya olmasına rağmen, fiziksel mağazalarda %10,4'lük bir satış artışı sağlandı.5
Barry, "ABD'deki kampanya yalnızca Amazon'a odaklı olmasına rağmen, fiziksel mağazalarda satış artışı görmek bizi oldukça olumlu şekilde şaşırttı. Bu da Amazon medyasının Amazon mağazası üzerinde ve dışında dönüşüm yaratma gücünü ortaya koyuyor," diyor.
Tam dönüşümlü yaklaşım, çoklu temasın etkisini net biçimde gösterdi. Kampanyayı beş farklı reklam türü üzerinden gören müşterilerin satın alma oranları, tek temaslı müşterilere kıyasla 10,7 kat daha yüksek olurken, yeni müşteri kazanımı Mayıs ve Haziran aylarında %20 ile zirveye ulaştı.6
Kalıcı bağlantılar kurmak
Kampanyanın başarısı yalnızca istatistiklerle sınırlı kalmadı, müşterilerle gerçek duygusal bağlar kurulmasını da sağladı. Barry, "Kampanya hakkında müşterilerden olağanüstü geri dönüşler aldık; paylaşılan geri bildirimlerin %70'inden fazlası pozitifti," diyor. Kampanya, sürdürülebilirlik mesajlarının; özgün ve temas noktaları boyunca tekrar eden bir şekilde sunulduğunda gerçekten karşılık bulabileceğini gösterdi.
Bu etki, kampanyanın desteklemeyi amaçladığı topluluklara da yansıdı.
Kuleana Coral Restoration'dan Blake Nowak, "Amazon Stream It Forward kampanyasına ve Reef Builders belgeseliyle etkileşime geçen herkese içtenlikle teşekkür ediyoruz," diyor. "Toplanan fonlar, 2026 yılında cesur restorasyon çalışmalarını destekleyecek, buna zarar görmüş resif alanlarında Reef Star kurulumlarının genişletilmesi de dahil. Bu iş ortaklığı yalnızca bir bağış kampanyası olmanın ötesinde, topluluk odaklı mercan restorasyonunun gücünü görünür kıldı."
Bugün birçok tüketici, iklim konusunda somut adımlar atan markaları desteklemeyi tercih ediyor. Amazon Ads'in 2025 tarihli Higher Impact raporuna göre tüketicilerin %75'i, markaların çevresel sorumluluktan muafmış gibi davranmasından yorulduğunu söylüyor. %59'u ise satın aldıkları şirketlerin sürdürülebilirliğe bağlı olmasını önemli buluyor.
Barry için bu kampanya, yıllardır sürdürülen samimi çevresel çabanın bir doğrulaması niteliğindeydi. Barry, "Bu kolay bir yol değil ve başarı bir gecede gelmiyor," diyor. Yaklaşık 20 yıllık araştırma ve geliştirme çalışmalarına dayanan Mercan Resifi Restorasyonu çabalarımızı paylaşmaktan gurur duyuyoruz. Programın özgünlüğüne sadık kalmak ve yapılan işin etkisini daha derinlemesine anlatma fırsatını değerlendirmek, uzun vadeli avantajlara odaklanmak açısından son derece etkili oldu."
Reef Builders kampanyası şunu kanıtladı: Markalar, gerçek çevresel aksiyonları güçlü bir hikaye anlatımıyla birleştirdiğinde dönüştürücü bir etki yaratabilir. Yalnızca satışları artıran değil, değişim yaratan kampanyalar ortaya koyabilir. Değerleriyle örtüşen markaları arayan tüketicilerin giderek arttığı bir dünyada, SHEBA en güçlü pazarlamanın sadece ürün satmakla kalmadığını aynı zamanda umudu yeniden yeşertmeye yardımcı olduğunu gösterdi.
Kaynaklar
1 The International Coral Reef Initiative (ICRI, Uluslararası Mercan Resifi Girişimi), 2025.
2 NOAA, 2025.
3 MSS ekibi ve MSS iş ortağı ağı tarafından izlenen veriler, 2025 IMPACT REPORT FINAL.
4-6 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, 2025