Seçkin gözlük markası Safilo, Avrupa'da piyasa girmek için DEEPLOY ile birlikte çalışıyor

Birinci sınıf güneş gözlüğü, optik çerçeve ve spor gözlüğü üreticisi olan İtalya merkezli Safilo Group, aynı zamanda farklı markaların dünya çapında dağıtımcılığını yapıyor. Safilo'nun portföyü, Carrera ve Polaroid, Smith Optics, Safilo ve Oxydo gibi çekirdek markalarla Dior, Hugo Boss, Max Mara, Levi's ve Tommy Hilfiger gibi lisanslı markaları içeriyor.

Safilo, 2019 yılında, markaların Amazon'da sürdürülebilir büyümelerine katkıda bulunan bir ajans olan DEEPLOY ile çalışmaya başladı. Safilo, ilk yılında İtalya ve Almanya'da marka görünürlüğünü ve değerlendirmeyi artırarak satışları artırmaya yardımcı olması için DEEPLOY'a başvurdu. O dönemde Safilo'nun Amazon'daki marka varlığı zayıftı. DEEPLOY, bu nedenle, katalog optimizasyonu, Sponsored Products kampanyaları ve promosyonlara (En İyi Fırsatlar ve Kaçırılmayacak Fırsatlar) odaklanan tam yönlendirmeli pazarlama stratejisini hayata geçirdi. Bununla Safilo'nun İtalya ve Almanya'da marka gösterimlerini, ürün detay sayfası görüntülemelerini ve satışlarını artırmak amaçlandı. Bu tam yönlendirmeli yaklaşım, 2019'da Amazon'daki satışlarda bir önceki yıla kıyasla 5 kat artış ile sonuçlandı.

Stratejik Amazon Ads kampanyaları aracılığıyla performansımızı en üst düzeye çıkarmamıza ve kataloglarımızı optimize etmemize yardımcı olarak Amazon stratejimizi bütünsel olarak yönetebilecek bir iş ortağı arıyorduk

- Charles-Edouard Delelis-Fanien, Satış Direktörü, Safilo

DEEPLOY, 2020 yılında Safilo için bir strateji hazırladı. Strateji, bir yandan İtalya ve Almanya genelinde reklam harcamalarının getirisinin (ROAS) artırılmasına yardımcı olacak, diğer yandan İspanya, Fransa ve Birleşik Krallık'ta yeni müşterilere ulaşmak üzere Avrupa genelinde marka varlığını ölçeklendirecekti.

DEEPLOY, 2020'de Safilo'nun Avrupa'daki genişlemesini başlatmak için işe katalog optimizasyonu ile başladı. Bu, İspanya, Fransa ve Birleşik Krallık'ta Amazon Ads kampanyalarını başlatmadan önce Safilo'nun alışveriş sonuçlarıyla olan ilgi düzeyini artırmaya yardımcı olacaktı. DEEPLOY, bunu başarmak için, gözlük kategorisindeki alışveriş trendlerine dayalı hedef anahtar kelimeleri belirleyerek Safilo'nun önemli ürün detay sayfalarının her biri için görünürlüğü en üst düzeye çıkarmasına yardımcı oldu. Daha sonra, alışveriş sonuçlarında görünürlüğün artırılmasına yardımcı olmak için her ürün detay sayfasının başlığı ve ürün açıklaması bölümlerine hedef anahtar kelimeler işlendi. DEEPLOY ayrıca Safilo'nun ürünlerini alışveriş sonuçlarında öne çıkarmak ve satın alma dönüşüm oranlarını iyileştirmek için öne çıkan görüntüleri ve A+ İçeriği güncelledi.

DEEPLOY, Safilo'nun Sponsored Product kampanyaları kapsamında görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için genel anahtar kelimelere, ürün detay sayfası görüntülemelerini ve satın alma niyetini artırmak için ise promosyonlara (En İyi Fırsatlar ve Kaçırılmayacak Fırsatlar) odaklandı. Bunların ardından, DEEPLOY, görüntülü reklam kampanyaları aracılığıyla Safilo markasını yeni kitlelere tanıtmak ve Avrupa'da genel marka gösterimlerini artırmaya yardımcı olmak için Amazon DSP'yi kullandı.

Safilo'nun Amazon'daki satışlarının 2019'da bir önceki yıla kıyasla 5 kat arttığı İtalya ve Almanya'da DEEPLOY, gösterimlere (alışveriş sonuçlarının görünürlüğü) kıyasla ROAS'a öncelik veren yeni bir KPI hiyerarşisi oluşturdu. DEEPLOY, ROAS hedeflerine ulaşmak için Amazon DSP aracılığıyla etkinleştirilen Sponsored Products'ı ve yeniden pazarlama kampanyalarını hayata geçirdi. DEEPLOY, daha sonra Sponsored Products kampanyalarında gözlük alışverişi kategorisindeki ilgi düzeyi yüksek, genel anahtar kelimelere odaklandı. Safilo ürünlerini alışveriş sonuçlarında öne çıkarmaya yardımcı olmak için dinamik teklifleri kullandı, gösterimleri, değerlendirmeyi ve ürün satışlarını verimli bir şekilde artırdı. DEEPLOY, son olarak, son 30 gün içinde Safilo'nun ürünlerini (gözlük kategorisindeki benzer ürünlerle birlikte) görüntülemiş veya araştırmış ancak henüz satın almamış kitlelere ulaşmak için Amazon DSP aracılığıyla etkinleştirilen yeniden pazarlama kampanyaları oluşturdu.