Horizon Media, Revlon'un 7 kat daha yüksek toplam bütüncül ROAS (Yalnızca Amazon'a özgü olana kıyasla) elde etmesine, kampanya karmalarına çevrim içi video ekleyerek yardımcı oldu

Amaçlar

Küresel bir güzellik markası olan Revlon, hem ölçek hem de hassasiyet gerektiren ve büyüyen ürün portföyüyle giderek daha rekabetçi bir ortamda faaliyet gösteriyor. Revlon'un geniş çaplı bilinirlik sağlarken yeni ürünü olan Revlon Glimmer Line'ın lansmanını da desteklemesi ve hem Amazon'da hem de ötesinde satışları verimli şekilde artırma konusunda net bir talimatla hareket etmesi gerekiyordu.

Her ikisini de başarmak için tam huni stratejisine ihtiyaç duyuyordu: Yeni kitleler arasında bilinirlik oluştururken aynı anda müşterileri de dönüştürebilecek bir strateji.

Revlon zaten streaming TV reklamları, görüntülü reklamlar ve arama reklamları yayınlıyordu. Ancak çevrim içi video reklamların görüntülü reklam gibi biçimlerle birleştirildiğinde detay sayfası görüntüleme oranında %210, satın alma oranında ise %145 artış sağladığı kanıtlandığından bir fırsat görüp bu kampanya için OLV'nin neler sunabileceğini öğrenmek istedi¹. Revlon, bu zorluğun üstesinden gelmek için Horizon Media ile iş ortaklığı kurdu.

Revlon'un Kozmetik serisi için örnek OLV reklamı

Yaklaşım

Horizon Media, yöntemin işe yaradığının ilk kanıtı olarak Revlon'un daha geniş çaplı kampanya karmasına çevrim içi video reklamlar eklemesine yardımcı oldu ve etkileyici sonuçlar elde edildi. OLV, markaya yeni müşteri kitlelerine erişmede büyük oranda etkili oldu ve görüntülü reklamlarla birlikte kullanıldığında iki reklam biçimi birlikte çalışarak daha yüksek detay sayfası görüntüleme ve satın alma oranlarını destekledi.

Bu ilk sonuçlardan cesaret alan Revlon, stratejiyi daha da güçlendirdi. Ancak bununla yetinmeyerek uygun ölçüme de yatırım yaptılar. Revlon, Panel Powered Bütüncül Kanallı İstatistikler (OCM) özelliğini erkenden benimseyen markalar arasında yer alarak Amazon DSP kampanyalarının hem Amazon'da hem ötesinde satışları nasıl artırdığını net bir şekilde görebildi. OCM, Amazon'a ait kanalların ötesine geçen bir ölçüm çözümüdür. Reklam kampanyalarının tüm perakendecilerdeki tüketici satın almaları üzerindeki tam etkisini ortaya koyar. Bu da Revlon gibi bir marka için başarının önemli bir boyutudur.

Sonuçlar

OLV'nin güçlü bir katkı sağladığı kampanya, bilinirlik oluşturmaktan müşterileri Amazon üzerinde ve dışında dönüştürmeye kadar, Revlon için tam huni sonuçlarında sağlam bir itici güç olduğunu kanıtladı.

Kampanya, 98,8 milyon OLV gösterimi oluşturarak 118.045 markalı aramayı tetikledi.² OLV, medya karmasına eklendiğinde markalı arama oranları %194 artış gösterdi. Bu artış, OLV'nin tüketicileri bilinirlikten değerlendirme aşamasına taşıma gücünün açık bir göstergesidir.³

Etki, markalı aramalarla sınırlı kalmadı. OLV içeren kampanyalar, %11,98'lik detay sayfası görüntüleme oranı elde etti. Bu oran, güzellik ve kişisel bakım kategorisinin 90. yüzdelik dilim kıyaslamasından 2,8 kat daha yüksek ve müşterileri, satın alma yolculuğunun daha derinlerine yönlendirme konusundaki olağanüstü başarıyı ortaya koyuyor.⁴

OLV ayrıca dikkat çekici bir satış verimliliği sağladı. Toplam bütüncül ROAS, yalnızca Amazon'a özgü ROAS'tan 7 kat daha yüksekti ve toplam ürün satışlarının %85'i Amazon dışında gerçekleşti. Bu da OLV'nin erişiminin ve etkisinin Amazon'un çok ötesine geçtiğini açıkça ortaya koyuyor.⁵

Bu sonuçlardan güç alan Revlon, ilerleyen dönemde OLV ve Amazon Ads yatırımlarını artırmaya devam etmeyi planlıyor.

Kaynaklar

¹ Amazon şirket içi verileri, 1 Temmuz-30 Eylül 2024.

^2-5 Amazon şirket içi verileri, ABD, REVLON COLOR COSMETICS, 2025.