Örnek olay incelemesi
Revive, Bloom'un erişimini yeni pazarlara genişleterek %40 daha güçlü marka etkileşimi sağlıyor
Revive, Bloom için yeterince nüfuz edilmemiş bölgeleri belirlemek amacıyla Amazon Ads'in Coğrafi Analizler ve Etkinleştirme özelliklerinden yararlandı. Böylece, büyüme potansiyeli olan pazarlarda %40 daha verimli bir markaya yeni müşteri etkileşimi sağladı.
temel analizler
%40
Markaya yeni müşteri detay sayfası görüntülemesi başına %40 daha düşük maliyet
%21
Marka araması başına %21 daha düşük maliyet
3.704
Büyüme potansiyeli olan pazarlarda gerçekleştirilen 3.704 markaya yeni müşteri satın almaları
Amaçlar
Geniş kategori yelpazesinde markalarla iş ortaklığı yapan bir medya ajansı olan Revive, sürekli olarak markalarının marka portföyünü büyütmesine ve yeni müşterilere erişmesine yardımcı olacak verimli yollar arayışındadır. Revive'ın portföyündeki markalardan biri olan Bloom, daha hedefli bir büyüme stratejisini test etmek için fırsat sundu. Bloom ile Revive, büyüyen bir sorunla karşılaştı: mevcut pazarlardaki müşteri edinme maliyetleri. Revive, henüz keşfedilmemiş müşteri segmentlerini daha verimli bir şekilde belirlemeye ve bu segmentlere erişmeye yardımcı olacak bir çözüme ihtiyaç duyuyordu. Ekip net bir hedef belirledi: Bloom'un büyüme potansiyelinin yüksek olduğu yeni coğrafi pazarları keşfetmek ve daha verimli bir şekilde markaya yeni müşteriler edinmek. Revive, Bloom'un müşteri tabanını ABD genelinde genişletmeyi hedeflerken markaya yeni müşteri etkileşimini değerlendirmek için ekibin kullandığı iki temel verimlilik istatistiğini kullandı: markaya yeni müşteri detay sayfası görüntülemesi başına maliyet ve marka araması başına maliyeti düşürme.
Yaklaşım
Revive, Amazon DSP aracılığıyla kullanılabilen Coğrafi Analizler ve Etkinleştirme (GIA) özelliğini etkinleştirmek için Amazon Ads ile iş birliği yaptı ve GIA'in konum optimizasyonu özelliklerini destekleyen satış endeksini oluşturmak üzere Amazon Marketing Cloud'dan yararlandı. Amazon DSP kapsamında GIA, Revive'a bir harita sunarak Bloom'un kategoriye kıyasla marka nüfuzunun daha düşük olduğu yerleri tam olarak ortaya koydu. Bu bölgeler, markaya yeni müşteri büyümesi için henüz değerlendirilmemiş önemli fırsatlar barındıran kilit alanları temsil ediyordu. GIA, bölgeleri nüfuz edilme seviyesine göre kategorilere ayırmak için Marka Gelişim Endeksi ve Kategori Gelişim Endeksi'ni bir araya getiren Amazon'un Satış Endeksi'ni kullanır. Revive, markaya yeni müşterilere erişmek ve satış büyümesi için en fazla fırsat sunan konumları hedeflemek amacıyla %0-30 aralığındaki bölgeleri hedefleyen "Düşük marka nüfuzu" ön ayarını seçti. Revive, medya harcamasını tüm pazarlara geniş çaplı şekilde dağıtmak yerine bu coğrafi analizleri kullanarak yatırımı en yüksek fırsatların bulunduğu bölgelere yönlendirmeye öncelik verdi. Revive, Bloom'un az nüfuz sağladığı alanlara harcamaları yoğunlaştırarak önceden markayla sınırlı teması olmuş müşterilere verimli bir şekilde erişilebilir ve markaya yeni müşteri etkileşimi olasılığını en üst düzeye çıkarabilirdi.
Sam Blush, E-ticaret Müdürü, ReviveGIA, büyüme potansiyeli olup daha önce keşfedilmemiş pazarların kapılarını Bloom için açarak coğrafi hedeflemenin her bütçeyi daha verimli kullandığını kanıtladı.
Sonuçlar
Bu coğrafi hedefleme stratejisi, Nisan-Haziran 2026 kampanya döneminde Bloom için Revive'ın markaya yeni müşteri etkileşimi verimliliğinde önemli iyileşmeler sağladı. Medya yatırımını GIA aracılığıyla belirlenen düşük nüfuzlu bölgelere yoğunlaştıran Revive, mevcut pazar kampanyalarıyla kıyaslandığında markaya yeni müşteri detay sayfası görüntülemesi başına maliyeti %40 azalttı. Böylece 11,89 $ olan markaya yeni müşteri detay sayfası görüntülemesi başına tutarı 7,11 $ tutarına indirdi.1 Bu önemli düşüş, söz konusu yeni coğrafi bölgelerdeki müşterilerin Bloom'un mesajlarına son derece açık olduğunu ve ürün detay sayfaları ile çok daha verimli bir maliyetle etkileşim kurduğunu ortaya koydu. Ayrıca, markalı arama başına maliyet 1,74 $ tutarından 1,38 $ tutarına düşerek %21 azaldı. Bu düşüş, söz konusu bölgelerdeki müşterilerin yalnızca Bloom'un ürünlerini görüntülemekle kalmayıp ardından markayı aktif olarak aradığını gösteren güçlü bir değerlendirme ve satın alma niyetinin göstergesidir.2 Kampanya, hedeflenen büyüme pazarlarında markaya yeni müşteriler tarafından 3.704 satın alma gerçekleştirilmesini sağladı.3 Bu sonuçlar, coğrafi hassasiyetin tamamen yeni müşteri segmentlerine erişirken pazarlamanın yatırım getirisini anlamlı biçimde iyileştirebileceğini ortaya koymaktadır. Revive'a göre kampanya, kategoriye kıyasla marka nüfuz seviyelerini ortaya koyan verilerin rehberliğinde daha akıllıca yapılan coğrafi dağılımın, etkileşim kalitesinden ödün vermeden müşteri edinme bütçelerini daha verimli kullanmaya yardımcı olabileceğini doğruladı.
Kaynaklar
1-3 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, ABD, 2026.