Örnek Olay İncelemesi

Revive, AMC kitleleriyle lider sağlık markasının medya harcamalarının verimliliğini artırıyor

Kahve içerken telefonunda bir yazı okuyan adam

Modern fonksiyonel beslenme ve yaşam bilimlerine odaklanan saygın bir sağlık markası, geliştirdiği bilimsel olarak desteklenen ürünlerinin internette tanıtmak istedi. Marka, ürünleriyle kalp sağlığı, beyin fonksiyonu, dayanıklılık ve enerji seviyeleri gibi sağlıklı bir yaşam tarzının temel hususlarını desteklemeyi amaçlıyor. Amazon'da satış yapan marka, Revive ile iş ortaklığı içinde hunisi genelinde çok yönlü bir reklam yaklaşımı benimsedi. Stratejileri Sponsored Products, görüntülü reklamlar ve yeni sunulmaya başlanan Streaming TV reklamlarını birlikte kullanarak reklam çalışmalarının etkisini en üst seviyeye çıkarma üzerine kuruluydu.

Revive, ekonomik belirsizliğin hüküm sürdüğü bir dönemde markanın başarısına yardımcı olmak için Amazon DSP ve sponsorlu reklamlarla dijital medya bütçelerini optimize etmek istedi. Revive, çok kanallı medya stratejisini sürdürürken bir yandan da kitle erişimini genişleten markanın müşteri edinme maliyetlerini azaltmak istiyordu. Revive, verimli medya harcamasının anahtarının ilgi seviyesi olduğu bilinciyle Amazon Marketing Cloud (AMC) kitlelerini kullanarak özel kitleler oluşturdu. Böylece, etkileşimi, satın alma yolculuğunun tamamı genelinde optimize etti.

Alt hunide dönüşümler ve üst hunide etkileşimler için özel kitleler oluşturma

Revive, kampanya performansını iyileştirmek için önce dönemsel etkinliklerde markanın sitesi veya Amazon mağazasında sepetine ürün ekleyen ama satın almayan müşterilerle özel kitleler oluşturdu. Markanın dönüşümünü artırmak için, satın alma niyeti yüksek olan bu müşteri gruplarına odaklanarak Amazon DSP'de ulusal bir kampanya başlattı.

Ayrıca tek bir reklam türüyle karşılaşan, toplamda en fazla iki reklamla karşılaşan veya karşılaştığı reklamlara tıklamayan müşterilerle de kitleler oluşturdu. Marka, bu kitlelere huninin üst kısmında marka bilinirliği ve beğenilirliğini artırmayı ve potansiyel müşterilerden dönüşüm kazanmayı amaçlayan kampanyalarda erişti.

Satın alma hunisi genelinde performans artışı

AMC kitlelerini kullanarak dönüşüm odaklı kampanya ile reklam harcaması getirisini markanın kıyaslamasının %60 üzerine çıkardılar. Üst huni kampanyasıyla ise ürün detay sayfası ziyareti başına maliyeti, markanın geçmişteki eş değer kampanyalarına kıyasla %50 azalttılar.1

Reklam harcamasının getirisini gösteren istatistik oku
Ürün detay sayfası ziyareti başına maliyeti gösteren istatistik oku
quoteUpAMC'nin tüm analizleri çok faydalı olsa da asıl değerin, iş ortakları ve reklamverenlerin bu analizlere göre aldığı kararlarda olduğuna inanıyoruz. AMC kitleleri sayesinde artık müşterilerimizin AMC analizlerini özel optimizasyonlarla sorunsuzca eyleme dökebildiği kitle çözümleri geliştirebiliyoruz.quoteDown
- Nolan Gallagher, Ürün Müdürü, Revive

1 Kaynak: Revive, Amerika Birleşik Devletleri, 2023.