Örnek olay incelemesi
Reebok, Z ve Y kuşağından yetişkin kitlelerle video reklamlar üzerinden nasıl etkileşim kurdu?
Nisan 2022'de Reebok, Birleşik Krallık ve Almanya'da yeni koleksiyonlarının bilinirliğini ve değerlendirilmesini artırmak amacıyla yeni ilkbahar ve yaz kampanyalarını başlatmak için Amazon Ads ile iş birliği yaptı. Reebok, genç fitness tutkunları arasında değerlendirmeyi artırmak amacıyla, Reebok'un mevcut Amazon müşterilerinin %18'inden daha azını temsil eden1 Z ve Y kuşağından yetişkin kitlelerle bağlantı kurmayı hedefliyordu.
Kampanyanın arkasındaki "büyük fikir", Z ve Y kuşağından yetişkin kitlelerin çevrim içi video içeriğiyle en sık etkileşim kurduğunu gösteren analizlerden yararlanarak video öncelikli bir strateji uygulamaktı. Videonun markaları keşfetmek ve öğrenmek için tercih edilen format olduğu Snapchat ve TikTok gibi uygulamaların popülaritesini kabul eden Reebok, kampanyalarının birincil aracı olarak video reklamlara odaklanmaya karar verdi.
Strateji, videonun yüksek yerel etkileşim sağladığı önemli Amazon eğlence kanallarından yararlanmayı içeriyordu: Evdeki en büyük ekranda tam ekran videolar sunarak erişim ve etkileşimi artırmaya yardımcı olan bir dijital medya oynatıcı ve içerik izleme cihazı olan Fire TV ile Z Kuşağından yetişkin kitleler arasında popüler bir yayın noktası olan Twitch.
Bu kampanya bize, çok özel hedeflemeyle yeni bir tüketici segmentine erişmeye odaklandığımızda Amazon ile neler başarabileceğimizi gösterdi. Z kuşağı kitlelerimize net bir mesaj iletirken kanalların gücünden yararlandık ve sonuçlar ortada.
- Giulia Rosetti, Kıdemli Yönetici, Reebok
Z ve Y kuşağından yetişkinlerle kurulan etkileşimin ve bu kitlelere satışların artırılması
Amazon Ads, birinci taraf analizlerinden yararlanarak, tipik Reebok müşterileri ile Reebok kampanyasının kitlesinin demografisi arasında bir karşılaştırma keşfetti. Analiz, 18-25 yaş arası müşterilerin yaptığı satın alma işlemlerinin ortalama satın alma oranından 4,5 kat daha yüksek olduğunu ortaya çıkardı. Bu da arzu edilen Z ve Y kuşağından yetişkin kitleler arasında başarılı etkileşim ve değerlendirmenin göstergesiydi.
Reebok'un Amazon Ads ile yaptığı iş birliği, iyi yürütülen bir pazarlama stratejisinin gücünü sergileyen çeşitli temel performans göstergelerinde olumlu sonuçlar verdi. Kampanya 2,7 milyon müşteriye erişti ve spor etkinliklerine aktif olarak katılan genç müşterilerin yaşam tarzı istatistikleri ve videoları da dahil olmak üzere ilgi çekici içerikler üzerinden bu insanlarla etkileşim kurulmasını sağladı.
Fire TV kampanyası için detay sayfası görüntüleme oranı ortalama %0,40 oldu. Bu, reklamla etkileşime giren müşterilerin Amazon'da Reebok ürünlerini keşfetmeye devam ettiğini gösterdi. Video reklamların %95'lik bir video tamamlanma oranına ulaştığı Twitch kampanyası da hayati bir rol oynadı.
Reebok - FTV açılış sayfası
Reebok'un Amazon Ads ile kurduğu iş ortaklığı, dönüşüm hunisinin alt kısmına yönelik yeniden pazarlama yoluyla etkili olduğunu kanıtladı ve %0,12 tıklama oranına ulaştı. Reklam harcamasının getirisi Birleşik Krallık'ta %11, Almanya'da ise etkileyici bir şekilde %40 oranında arttı. Bu sonuçlar, Fire TV veya Twitch video reklamlarını gören yüksek etkileşimli müşterilerin Reebok ürünlerini satın almayı değerlendirmeye daha eğilimli olduğunu gösterdi.
Kampanyanın etkisi anlık istatistiklerin ötesine geçti; dönüşüm hunisinin üst kısmına yönelik taktikler, Amazon DSP ve Fire TV'nin uygulanmasını takip eden iki hafta boyunca markalı aramalarda %104 oranında, reklamla ilişkilendirilebilir bir artış sağladı. Buna ek olarak, Amazon DSP ve Fire TV ile ilişkilendirilmiş satışlarda %135'lik bir artış elde ettiler. Bu, kampanyanın Reebok'un kârı üzerindeki doğrudan etkisini gösteriyor.
Kapsamlı görüntüleme ve arama taktikleri yaklaşımı, 8 kat daha yüksek bir satın alma oranıyla sonuçlandı ve arzu edilen Z ve Y kuşağından yetişkin kitlelerle etkileşim kurmanın ne kadar etkili olduğunu gösterdi. Genel olarak, Reebok'un Amazon Ads'deki başarısı, 18-25 yaşındakilerle etkili bir şekilde bağlantı kuran ve marka görünürlüğünü, değerlendirmeyi ve satışları artıran video öncelikli stratejinin gücünü gösterdi.
Erişiminizi ilgili ve benzersiz kitlelere ölçeklendirmek için Amazon Ads video çözümlerinden yararlanın
* Burada özetlenen sonuçlar yalnızca tek bir reklamveren tarafından gözlemlenmiştir. Elde edilen sonuçlar, Amazon Ads hesap ekibinin, reklam yayınlanırken gerçekleştirdiği reklam materyali testleri ve optimizasyonları biçimindeki yoğun desteğinin sonucudur.
1 Amazon şirket içi verileri, Birleşik Krallık, Almanya, 2. çeyrek 2022