Pilot, TV'deki bir an sayesinde dönüşüm elde etti. Yalnızca nanosaniyeler süren bir an.

Yazı gereçleri söz konusu olduğunda, Pilot, yıllar boyunca masaların üstündeki yerini korudu. 1918 yılında Japonya'da kurulan Pilot, yüzyılı aşkın bir süredir kalem tasarımcısı ve üreticisi bir marka. "Kapaksız kalem" yeniliklerinden, geri dönüştürülmüş şişelerden yapılmış çevreye duyarlı modellerine kadar Pilot sürekli olarak sektörünün ön saflarında yer aldı. Yetkili ajansları Havas, Pilot'un Amazon'daki kampanyalarını geliştirmek amacıyla Amazon Ads'e başvurduğunda, markanın kendisi gibi rahat ve sorunsuz bir reklam kampanyası oluşturmak istediler.

Kampanyanın zorluğu, reklamcılıkta yaygın olarak karşılaşılan bir zorluktu: Bir marka, marka bilinirliği kampanyasını nasıl uygular ve yakınlık duyan kitleleri nasıl potansiyel müşterilere dönüştürür? Havas'ın bu soruyu ele alma planı, reklam dağıtımını stratejik olarak televizyonda yayınlanan reklam spotlarıyla çakışacak şekilde zamanlayan bir strateji olan "Sepete Reklam" şeklindeydi. Kampanya modeli üç aşamada oluşturuldu: keşif, oluşturma ve eyleme geçirme. İlk adım, Nielsen'in 15 ülkede 450'den fazla kanaldaki TV reklamlarını 200 milisaniyeden daha kısa sürede algılayabilen tescilli teknolojisi olan TV Monitoring Technology'ye (TV İzleme Teknolojisine) dayanıyordu.¹

Pilot, günlük yaşamda yaratıcılık anlarını vurgulayan "Écrivons" (veya Fransızca "Haydi yazalım") adlı bir televizyon reklamı geliştirmişti. 10 Ocak - 31 Ocak 2022 arasında Fransa'da yayınlanacak olan spot, belirli TNT kanallarında yayınlandı ve şifrelendi. Stratejinin ikinci adımı, bu kampanyayı ve Nielsen aracılığıyla sunulan saniye hassasiyetine sahip teknolojiyi kullanarak, Amazon aracılığıyla tamamlayıcı bir teklif stratejisi geliştirmekti.

Amazon Ads ile birlikte çalışan Havas, "Marka ve Ürünler" kampanyasını bir araya getirdi. Havas, kesintisiz yaklaşım yerine, Pilot'un "Écrivons" reklamından marka bilinirliği oyununa bağlı bir teklif stratejisi kullandı. Duygusal televizyon reklamı ile Amazon'da çevik bir reklamcılık yaklaşımını birleştiren kampanyanın üçüncü aşaması tamamen zamanlamayla ilgiliydi.

Son adım, bu marka bilinirliği kampanyasını Amazon'daki huninin alt kısmına yönelik site içi reklamlarla birleştirmekti. Buradaki fikir, reklam spotu televizyonda yayınlandığında, Amazon mağazasındaki müşterilere, özellikle de, reklamı görmüş olan ve markayı ikinci kez görerek satın alma olasılığı daha yüksek olan müşterilere Amazon site içi reklamların gösterilmek üzere tetiklenmesiydi. Havas, Nielsen'in TVTY teknolojisi aracılığıyla bu saniye hassasiyetine sahip reklam yayınlanma sürelerine erişerek, Pilot ürünlerini Amazon alışveriş sonuçlarında tanıtmak için Amazon Ads teklif stratejisini kullanabildi.

Kampanyanın yayınlandığı üç hafta boyunca Pilot, site trafiğinde %29, tıklama oranında %42 ve ortak ileti dizisi kampanyalarına kıyasla reklam satışlarından elde edilen gelirde %10 artış elde etti.² Bu rakamlar, TV kampanyalarının günün yalnızca %16'sında aktif olduğu, ancak arama içi Pilot reklamları harekete geçiren belirli anahtar kelime terimleri üzerinde daha güçlü bir şekilde izlendiği gerçeğiyle örtüşüyor. Sonuç, Amazon'da %29 tıklama artışı oldu.³ Genel dönüşüm oranı da %4 arttı.⁴

Ürünlerinin görünürlüğünü artıran ve insanlara biraz yaratıcılığın, 100 yıllık itibarın ve güvenilir bir kalemin düşündüğünüzden daha fazlasını yapabileceğini hatırlatan Sepete Reklam başlıklı bu kampanyadan yararlanan Pilot, kampanyayı başarılı olarak değerlendirdi.

Markanızın Fire TV'deki Sponsored Display ve Amazon DSP aracılığıyla kitlelerle nasıl bağlantı kurabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.