Sponsored Display ürün hedeflemesi ile ACOS'u geliştirme

Hikayesi olan bir marka ile modern bir ajans

1922 yılında kurulan PF Harris, haşereyle mücadele ürünlerinde yaklaşık 100 yıllık bir geçmişe sahip (1920'lerden bir gazete haberi, Calvin Coolidge'in başkanlığı sırasında Beyaz Saray'da PF Harris ürünlerinin kullanıldığından bahseder). Marka olarak köklü bir geçmişi bulunan PF Harris'in başarısında, pazarlamadaki en yeni gelişmelere büyük önem vermesinin büyük bir rolü var. Amazon Ads konusunda uzmanlaşmış tam kapsamlı yönetim hizmetleri kuruluşu olan Ad Advance ile çalışan PF Harris, satışları ölçeklendirerek satışın reklam maliyetinde (ACOS) %20'lik bir oran yakalamayı hedefledi.

PF Harris ürünlerinin dönemsel olarak rağbet görmesi, duruma ek bir zorluk katıyordu. Ad Advance, sezon ürünlerinin etkisini ve satışını maksimum seviyeye taşımak ve aynı zamanda sezon dışı ürünlerde %20 veya daha düşük bir ACOS seviyesini yakalamak için ayarlanmış teklifler kullanarak reklam kampanyaları oluşturmakla görevlendirildi.

Birlikte daha iyi kampanya ve testler

Pazarlama hunisinin alt aşamalarında çalışan Ad Advance'in Sponsored Products stratejisiyle, ürünlerin ürün grubuna, kampanya hedefine ve hedefleme genişliğine göre segmentasyonuna odaklanıldı. Daha yeni ve daha az incelenen ürünler için daha dar hedeflere odaklanmak, sponsorlu ürünlerin benimsenmesini kolaylaştırarak zaman içinde hedeflemenin genişlemesine olanak tanır. Ad Advance, ürüne özel stratejileri ile PF Harris'in ürünlerini ve ürünlerin bireysel yaşam döngülerini tutarlı bir şekilde gözden geçirerek, stratejik olarak gerektiğinde ayarlamalar yapmayı sürdürdü.

Henüz beta aşamasında olan Sponsored Brands videosu, Ad Advance'a PF Harris'in kitlesiyle bağlantı kurma fırsatı sağladı. Ad Advance CEO'su Joe Shelerud, Sponsored Brands videoları için (beta) "reklam karışımımıza eklediğimiz harika bir öğe" ifadesini kullanıyor.

Ad Advance'ın PF Harris stratejisi kapsamında, Sponsored Display ürün hedefleme kampanyaları için en iyi ürün adaylarının bulunmasına yardımcı olmak amacıyla Sponsored Products kullanıldı. Shelerud, bunu şu sözlerle açıklıyor: "Sponsored Display kampanyalarımızın tamamı, Sponsored Products ürün hedefleme kampanyalarımıza ve reklam gruplarımıza entegre edilmiştir ve bunlarla bağlantılıdır." "İki reklam türünü birbirine bağlayarak, Sponsored Display kampanyalarımıza neredeyse sürekli olarak yeni ürün akışı elde ediyoruz." Sponsored Products'da en ideal performansa sahip ürünler daha sonra hem marka hem de rakip ürün detay sayfalarında Sponsored Display kampanyalarında yer aldı.

Amazon Ads API'sini kullanarak bağlama ve raporlama

Ad Advance CEO'su Joe Shelerud, "Amazon Ads API'sinin kullanımı, başarımızın anahtarlarından biri." diyor. Amazon Ads API'si, Ad Advance için arama terimlerini, anahtar kelimeleri ve ürünleri belirlemeye yardımcı olmak üzere verilere sürekli erişim olanağı sağladı. Amazon Ads API'si ayrıca, Ad Advance'in Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyalarından elde edilen verileri birlikte incelemesine ve böylece daha ileri düzeyde optimizasyon için kritik önem taşıyan genel kampanya performansına dair daha bütünsel bir resim oluşturmasına olanak tanıdı.

Yeni ürün hedefleme, iyileştirilmiş sonuçlar

Ad Advance'in, Sponsored Display ürün hedeflemelerine erken kapalı beta erişimi vardı. Geliştirilmiş yeni Sponsored Display ürün hedeflemesi sayesinde ACOS'ta %240'lık bir iyileşme görüldü.

PF Harris, tüm reklam türlerinde genel performansa bakıldığında Temmuz 2020'de ortalama %17,4 ACOS ile rekor satışlar elde etti. PF Harris şu anda, elde ettiği ROAS'ı 2020 yılı sonuna kadar 5,5 katına çıkarma yolunda ilerliyor.

Ad Advance CEO'su Joe Shelerud, PF Harris'in, kampanyanın başarılı olmasını sağlayan açık fikirliliği ve güveninden övgüyle söz ediyor. Shelerud, "Sponsored Display reklamları gibi yeni özellikleri ve reklam türlerini denemeye açık müşterilerimiz olduğu için çok şanslıyız. PF Harris de bunlardan biri." diyor. "Ad Advance, yeni özellikleri hızlı bir şekilde test etmek ve uygulamak üzere tasarlandığından, ilk hamleyi yapmak üzerine kurulu bu yaklaşımın, müşterilerimize avantaj sağladığını düşünüyoruz."