Perakende ajansı OneStone'un neden Sponsored Brands videosunu reklam stratejisine dahil ettiğini öğrenin
Ana şirket Zeal Concept, Inc., Amazon Store'da kırtasiye ve temel ofis ürünleri markası PAPERAGE'i büyütmeye yardımcı olacak, tam hizmet veren bir ajans arıyordu. Haziran 2021'de sponsorlu reklam stratejilerini yönetmek ve Amazon Store'daki ürün portföyleriyle yeni kitlelere ulaşıp onlarla etkileşime geçmeye yardımcı olmak için gereken uzmanlığı sağlaması amacıyla OneStone'a başvurdular.
PAPERAGE, daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) ile geliri artırmaya yardımcı olan bir reklam stratejisi oluşturmak için bir ajansla çalışmayı amaçlıyordu.
"Birlikten kuvvet doğar" yaklaşımı
OneStone, PAPERAGE için sponsorlu reklam kampanyası stratejisini oluştururken, alışveriş yolculuklarının her aşamasında müşterilerle etkileşim kurmak üzere birden fazla sponsorlu reklam türü ve reklam biçiminin bir arada kullanıldığı "birlikten kuvvet doğar" yaklaşımına odaklandı. Kullanılan reklam ürünleri arasında Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands videosu, Stores ve Sponsored Display yer alıyordu. OneStone ayrıca gelişmiş API istatistikleri için araç sağlayıcısı Pacvue ile iş birliği yaptı.
OneStone'un benimsediği yaklaşımlardan biri de, PAPERAGE'in Sponsored Products kampanyalarındaki en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri kullanmak ve bunları Sponsored Brands ve Sponsored Brands videosu için anahtar kelime hedefleme stratejilerinde yeniden kullanmaktı. OneStone, Sponsored Products manuel ve otomatik kampanyalarını optimize ettikten sonra, yalnızca satışın reklam maliyetini (ACOS) iyileştirmekle kalmadı, aynı zamanda Sponsored Brands and Sponsored Brands videosu kampanyalarında en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri kullanarak verimliliği artırmaya yardımcı oldu.
OneStone, Sponsored Brands kampanyaları oluştururken, bir ürün detay sayfasına bağlantı vermek yerine PAPERAGE'ın Store'unu kendi Sponsored Brands kampanyasına bağladı. Bu, müşterilerin PAPERAGE markasını keşfetmelerine, markanın misyonu hakkında bilgi edinmelerine ve tüm PAPERAGE ürün kataloğunu incelemelerine olanak sağlayan harika bir yöntemdi.
OneStone, son olarak PAPERAGE ürünlerinin perakende satışa hazır olmasını sağladı. Buna, ürün açıklamasına yönelik en az üç madde ve ürün resmi dahil olmak üzere ürün detay sayfalarındaki içeriğin güncellenmesi dahildi. Yüksek kaliteli resimler sunmak, müşterileri PAPERAGE ürünlerine dair önemli ayrıntılar ve özellikler konusunda bilgilendirmeye yardımcı oldu. OneStone'un yönettiği perakende hazırlığının üçüncü bir unsuru envanter seviyeleriydi. Bu, OneStone'un reklamı yapılan ürünlerin sağlıklı stok seviyelerine sahip olduğundan emin olmasını sağladı.
Artan dönüşümler
OneStone, sponsorlu reklam stratejisini uygulamaya aldıktan sonra PAPERAGE'in satış reklam maliyetini (ACOS) 6 ayda %13 oranında düşürmeye yardımcı oldu.1 Ek olarak, OneStone'un Ekim 2021 - Mart 2022 arasında yayınladığı Sponsored Brands video kampanyası ile PAPERAGE, bu süre zarfında diğer statik resim sponsorlu reklam biçimlerine ve ürünlerine göre 4 kat tıklanma oranı ve %62 daha yüksek dönüşüm oranı elde etti.2
"Sponsored Brands videosu; Sponsored Products ve Sponsored Brands'e benzer şekilde tıklama başına maliyetle etkileşim ve yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir reklam türü sunuyor. Sponsored Brands videosunu müşterilerimizin sponsorlu reklam stratejisine dahil etmek artık en iyi uygulamamız."
- Anna Bever, OneStone Reklam Direktörü
OneStone hakkında daha fazla bilgi için Amazon Ads İş Ortağı Dizinine göz atın.
1-2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Amerika Birleşik Devletleri, 2022