Golf eğitimi ekipmanları şirketi, sponsorlu reklamlar sayesinde satışlarını yılda %500 oranında artırıyor

Şirket

Kuruluşundan bu yana golf eğitimi ekipmanları üretimi yapan Orange Whip şirketinin en popüler ürünü Orange Whip Trainer, golf antrenörü Jim Hackenberg tarafından icat edilmiş. Öğrencilerinin golf salıncak hareketini hissedebildikleri ve öğrendikleri anda ilerleme kaydettiklerini fark ettikten sonra golf şaftına bağlı turuncu bir lastik top olan Orange Whip Trainer'ı geliştirdi. Bu ürün, oyuncuların dengeyi korurken ritim içinde sallanmasına yardımcı oluyor. Orange Whip, işini büyütmek ve dijital varlığını genişletmek amacıyla 2013 yılında Amazon'da aralarında golf sopaları, takozlar ve içbükey bir denge platformu da bulunan, kendi geliştirdiği eğitime yardım amaçlı ürünler satmaya başladı.

Strateji

Marka bilinirliğini ve satışları artırmak amacıyla Orange Whip, özel olarak Amazon Ads'e odaklanmış, tam hizmet sunan dijital pazarlama ajansı Egility'ye başvurdu.

Egility, başlangıç aşamasında her ürün kategorisi için ürün videoları ekleyerek ve alt sayfalar oluşturarak Orange Whip'in Amazon'daki ABD Store'unu yeniledi. Ekip ayrıca mevcut ürün detay sayfalarında yeni açıklayıcı reklam metni ve resimlerle revizyonlar yaptı.

Egility, Orange Whip'in Store'unu güncelledikten sonra, ilgili ürünleri satın almak üzere bilfiil alışverişe çıkmış müşterilere ulaşmaya yardımcı olmak amacıyla Sponsored Products kampanyaları başlattı. Ekip daha sonra her ürüne özel anahtar kelimeleri seçti. Bu sürece, golf salıncak eğitim ekipmanıyla ilgili marka içeren ve içermeyen anahtar kelimeleri de dahil etti. Egility, üç anahtar kelime eşleşme türünde (geniş, ifade ve tam) testler yaparak, performansa dayalı teklif ayarlamaları yaptı.

Son olarak Egility, marka bilinirliği ile Orange Whip Store'unun ve ürün sayfalarının görüntülenme oranlarını artırmaya yardımcı olmak amacıyla Sponsored Brands kampanyaları başlattı. İstatistikler (Sponsored Products kampanyalarının arama terimi raporunda bulunanlar gibi), Egility'nin daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip anahtar kelimeleri belirlemesine yardımcı oldu. Egility, Sponsored Brands kampanya stratejisini daha da geliştirmek için ürünlerle ilgili anahtar kelimeleri seçti ve bunları ilgili ürünleri ön plana çıkaran açılış sayfalarına bağlayan başlık metinlerine dahil etti. Daha sonra, Orange Whip ürün logosunun ürün resimlerine kıyasla daha yüksek trafik sağlayıp sağlamadığını belirlemek için A/B testleri gerçekleştirdi.

Egility, performans ve istatistiklerin, Orange Whip'in "ürün marjlarına bağlı olarak satışın reklam maliyeti (ACOS) oranını düşük bir seviyede tutarken satışların artmasına yardımcı olma" şeklindeki genel amacıyla uyumlu olmalarını temin etmek üzere, tüm etkin kampanyaları haftalık olarak izledi.

quoteUpGolf endüstrisinde köklü ve güvenilir bir marka olarak, Amazon Ads'in marka teması ile satış oranlarını artırmamıza yardımcı olma konusunda kritik öneme sahip olacağını biliyorduk. Egility ile olan iş ortaklığımız, Amazon'a yönelmemize ve reklamcılıkla ilgili gayretlerimizi bir üst seviyeye taşımamıza yardımcı oldu.quoteDown
- Mandy Merritt, İletişim Direktörü, Orange Whip

Sonuç

Egility'nin yardımlarıyla Orange Whip'in sponsorlu reklam kampanyaları %10 ACOS oranını sürdürdü ve Ekim 2019 itibarıyla 40 milyonun üzerinde gösterime ulaştı. Bu performans toplam satışlarda bir önceki yıla kıyasla %500 oranında artışla sonuçlandı. Ayrıca, satışların %20'sinden fazlası reklamlarla ilişkilendirilen satışlardı.

quoteUpAmazon Ads, markaların aktif olarak alışveriş yapan müşterilerle bağlantı kurmasını sağlayarak bilinirlik yaratmasına yardımcı olabilir. Orange Whip, doğru mesaj ve resimlerle doğru kitlelere erişerek ACOS'u kabul edilebilir bir seviyede tutarken her yıl önemli ölçüde büyümeye devam ediyor.quoteDown
- Liz Adamson, CEO ve kurucu, Egility