Örnek Olay İncelemesi
Ketojenik şeker markası Amazon Ads markalı ürünleri kullanarak pazarlama stratejilerine nasıl heyecan ekledi?
Yaklaşım
- Sponsored Products kullanmaya başlayın
- Sponsored Products ve Sponsored Brands'i kullanarak çapraz ürün stratejisinin uygulanması
- Rekabet avantajını artırmak için Sponsored Display eklendi
- En iyi neyin işe yaradığını görmek için test edilmiş kampanya formatları
Sonuçlar
- Gelir artışında %270 yükselme
- Satışların %90'ı markaya yeni müşterilerden elde edildi
- Toplam gelirin %20'si Sponsored Brands Videolarıyla ilişkilendirildi
- Markalı aramalarda bir önceki aya göre %303 artış
Oomph! Sweets, ketojenik dostu bir tatlı şirketi olarak Kaliforniya'nın Santa Monica şehrindeki bir kuluçka merkezinde bir grup şekerleme uzmanı tarafından geliştirildi. Michelin yıldızlı bir şefin liderliğini üstlendiği marka, tüketicileri içlerindeki çocukla yeniden bağlantı kurmaları ve şekerleme alanında yeniliğinin sınırlarını zorlama vizyonuna sahipti. Elma sirkesi, aslan yelesi mantarı ve aserola gibi fonksiyonel bileşenler kullanarak bir dizi şeker geliştirdiler. Sağlıklı tatlılar endüstrisi hakkında yıllarca süren pazar araştırmasından sonra, Oomph! tüketiciler için daha iyi şekerler, ezmeler, atıştırmalıklar ve daha fazlasını içeren bir portföyüyle piyasaya girdi.
Ürünlerde gezinen müşterileri alıcılara dönüştürmek, rekabet ettikleri kategoride öncelikti ve Sponsored Products'in erişilebilir olurken ihtiyaç duydukları erişimi sağladığını gördüler.
Oomph! Sweets Genel Müdürü Michael Lewis, "Kasım 2022'de Amazon'da satış yapmaya başladık ve Amazon varlığının markamızın başarısı açısından çok önemli olacağını biliyorduk," diyor. "Amazon inanılmaz bir keşif kaynağı. Biz de ürünlerimiz ve markamız hakkında bilinirlik oluşturmak için bundan yararlanmak istedik. Kapsamlı pazarlama stratejilerini entegre ederek ve ürün liste kayıtlarımızı optimize ederek görünürlüğümüzü ve müşteri etkileşimimizi önemli ölçüde artırabildik. Bu yaklaşım sadece satışlarımızı artırmakla kalmadı, aynı zamanda müşteri tercihleri ve pazar eğilimleri hakkında değerli analizler sağlayarak tekliflerimizi iyileştirmemizi ve tüketicilerimizin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamamızı sağladı."
Oomph! Sweets Amazon'da
Başarı için reçete hazırlamak: Erişimi ve marka görünürlüğünü artırmak için sponsorlu reklamları kullanma
İddialı markanın listesindeki bir sonraki hedef, geliri hızla yükseltirken marka bilinirliğini de artırmaktı. Amazon Ads ile reklam vermeye başladıktan sonraki bir hafta içinde pazarlama stratejilerine Sponsored Display'i eklediler. Bir ay sonrasında ise Sponsored Brands geldi. Erişim ve ROAS'ta anında artış elde ederek başarı reçetelerinde ustalaştılar. Sponsored Brands videosunu kullanarak marka görünürlüğünü ve marka bilinirliğini artırdılar. Bu yaratıcı süreç ürünlerini sergileme ve marka değerlerini öne çıkarma fırsatı sağladı. Böylece yeni müşterileri dönüştürdüler ve yerleşik müşteri tabanının sadakatini artırdılar.
Lewis konuyla ilgili şunları söylüyor: "Başlangıçta bilinirliği artırmak için Sponsored Brands ve Sponsored Display'i kullanmaya başladık. Yatırım getirimizin (ROI) farkında olduğumuz için sürece biraz tereddütle girdik. Ancak Sponsored Brands markaya yeni müşterileri dönüştürmede etkili oldu. Sponsored Display ise kategorimizi analiz etmemiz açısından gerçekten yararlı oldu ve marka pazarlamasına yatırım yapmanın değerini gösterdi."
En etkili yönü bulmak: Mükemmel pazarlama karmasından yararlanmak ROAS'ta nasıl %270 artış sağladı
Sponsored Brands'e yatırım yaptığımdan beri, Oomph! Sweets marka görünürlüğünde önemli sonuçlar elde etti ve gelir büyümesinde %270 artış yaşadı. Marka, Kasım 2023'te yeni bir ürünü tanıtmak için Sponsored Brands Videosu kampanyası başlattı: Indulgent Chews. Markalı aramalarda aylık %303 artış elde ettiler ve popülerlikleri sayesinde şimdi yeni lezzetler piyasaya sürmeye hazırlanıyorlar.1
Başarılı bir marka olmaya çalışıyorsanız, tüm reklam türlerinden yararlanmanız gerekir. Sponsored Brands size video reklamları kullanma fırsatı veriyor, bu da bir hikaye anlatma aracı olduğu ve müşterileri satın almaya ikna ettiği için daha iyi dönüşümle sonuçlanabilir," diyor Lewis. "Benzersiz ürünleri sergilemek ve tüketiciyi statik bir resmin yapabileceğinden daha iyi bilgilendirmek açısından harika bir yol. Sponsored Brands Video reklamlarımızı toplam gelirin %20'siyle ilişkilendiriyoruz. Ayrıca, bu satışların %90'ı markaya yeni müşterilerden geliyor. Müşteriler, Sponsored Brands Videosunu ilk kez izledikten sonra yeniden pazarlama reklamına tıkladıkları için AMC raporlaması sayesinde bu ilişkilendirme yüzdesinin aslında daha yüksek olduğunu görebiliyoruz."
Oomph! Sweets markasının elde ettiği sonuçları birçok küçük işletme de elde ediyor. Sponsored Products ve Sponsored Display'de aktif olan reklamverenler, Sponsored Brands ürün hedefleme kampanyasını başlattıktan sonraki 30 gün içinde, reklamlarla ilişkilendirilen satışlarda ortalama %52 artış elde etti. Ayrıca, yalnızca Sponsored Products ve Sponsored Display'de aktif olan reklamverenlere kıyasla 90 gün içinde bilinirlikte ortalama %6, değerlendirmede %6 ve satışlarda %6'lık bir artış elde ettiler.2
Marka, 2024'ün başında gerçekten en etkili yönlerini keşfetti ve hızlı bir büyüme yaşamaya devam etti. Marka; Sponsored Products, Amazon talep tarafı platformu (DSP) ve Sponsored TV dahil olmak üzere çeşitli Amazon Ads çözümlerinden yararlanarak tam dönüşümlü pazarlama stratejisi kullanmaya devam etmeyi planlıyor. Markanın Ocak 2024'te yürüttüğü Sponsored TV kampanyası, Sponsored Brands ile birlikte kullanıldığında bir ay içinde 1,1 milyon gösterim ve %96 oranında markaya yeni müşteri elde edilmesiyle sonuçlandı. Video biçimlerinin, markası için gerçekten işe yaradığını tespit eden şirket, 2024 pazarlama stratejisinde video varlıklarını artırmayı planlıyor. Piyasaya yeni sürdükleri sağlıklı çiğnemelik şeker ürün serisi Creamsicle'ın tanıtım sürecine hazırlanırken, hâlihazırda başarılı olduğu ispatlanmış reçetelerini takip edecekler.
1 Kaynak: Oomph! Sweets, ABD, 2024
2 Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, Mart 2022-Şubat 2023