OMD, Dacia Bigster'ın Amazon DSP'de bütçenin %9,4'üyle görüntüleme sayısının %52,6'sını elde etmesine katkıda bulunuyor

Amaçlar

Amazon'da doğrudan ürün satmayan bir marka olan Dacia, güvenilir ve sade araçlarıyla tanınan önde gelen bir Avrupa otomotiv markası olarak Amazon Ads'in otomotiv markaları için tam huni sonuçlar sunabileceğini kanıtlaması gerekiyordu.

Dacia, Mayıs 2025'te Bigster'ı piyasaya sürdükten sonra, markanın daha önce hiçbir birikime, yerleşik bir hedef kitleye ve geçmiş bir performansa sahip olmadığı İspanya'nın C-SUV segmentine ilk kez giriş yaparak bu alanda bilinirlik ve değerlendirme oluşturmayı hedefledi.

Diğer markaların arkasında yıllarca süren marka yatırımı vardı ve C-SUV segmentindeki reklam yatırımı yıldan yıla %284 artış göstermişti. Dacia, sınırlı bir dijital bütçeyle ve Kasım 2025'te yaptığı yalnızca iki hafta süreli kampanyayla diğer markalarla benzer ölçekte rekabet edemiyordu. Bigster'ın dönüşüm oranı da Dacia ortalamasının beş puan altında kalıyordu; bu da kampanyanın yalnızca bilinirlik sağlamakla kalmayıp değerlendirme ve satın alma niyetini de desteklemesi gerektiği anlamına geliyordu. Üstelik harcanan her euro'nun en verimli şekilde kullanılması da şarttı.

Dacia, stratejik zekanın bütçe kısıtlamalarının üstesinden gelebileceğini kanıtlamak için Omnicom Network bünyesindeki küresel bir medya ajansı ve Amazon Ads ileri seviye iş ortağı olan OMD ile iş birliği yaptı. Yüksek satın alma niyetine sahip hedef kitlelere Premium Video ortamlarında ulaşmak için kampanyanın görsel-işitsel motoru olarak Amazon DSP'yi kullandılar.

Yaklaşım

OMD'nin temel stratejik kararı, dijital bütçenin yalnızca %9,4'ünü Amazon DSP'ye ayırırken tamamlanan görüntüleme sayısının büyük çoğunluğunu bu kanalla elde etmekti; yani harcama yerine zekâyla kazanmaktı. Strateji, erişimi, alaka düzeyini ve verimliliği aynı anda en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış dört tamamlayıcı satır üzerinde yürütüldü.

İlk olarak, geleneksel TV'nin artık aynı verimlilikle ulaşamadığı yüksek dikkat gerektiren bağlamlarda 25 saniyelik video reklamlar yayınlayarak Disney+ ve HBO Max dahil olmak üzere premium streaming TV reklamları ortamlarında Programmatic Garantili yerleştirmeler sundu. Bu yerleştirmeler, Bigster'ın premium içeriklerle birlikte görünmesini sağlayarak algının önem taşıdığı bir katmanda marka güvenilirliği oluşturdu.

İkinci olarak, tasarlanmış bir anlaşma satırı; Bigster'ın hedef kitlesinin gerçek göz atma ilgi alanlarına ve niyet sinyallerine dayalı özel kitleler oluşturmak için tescilli bir semantik zeka ürününden yararlandı ve otomotivle ilgili envanterde video reklamlar yayınladı. Bu yaklaşım, OMD'nin geniş çaplı demografik varsayımlara dayanmadan C-SUV kategorisine zaten aktif ilgi gösteren tüketicilerle etkileşim kurmasına olanak tanıdı.

Üçüncüsü, açık bir envanter satırı, hedef kitle alaka düzeyini korurken çok düşük maliyetle video erişimini ölçeklendirmek amacıyla Amazon kitleleri otomotiv ilgi segmentlerini uyguladı. Bu katman, kampanyanın erişimini premium ortamların ötesine taşıyarak hedef kitle etkileşiminin kalitesinden ödün vermeden sıklık ve ölçek sağladı.

Son olarak, birleşik bir ölçüm katmanı; görüntüleme sayılarını, temel çevrimiçi göstergeleri, ticari teklifleri ve takas taleplerini günlük olarak takip ederek gerçek huni katkısına dayalı üç yayın satırı arasında gerçek zamanlı bütçe optimizasyonuna olanak tanıdı. Bu kapalı döngü yaklaşımı sayesinde her euro sürekli olarak en yüksek performans gösteren satıra yönlendirildi.

Sonuçlar

Amazon DSP, her istatistikte beklentilerin çok ötesinde sonuçlar elde etti. Dijital bütçenin yalnızca %9,4'üyle kampanya, toplam dijital tamamlanan görüntüleme sayısının %52,6'sını (2,3 milyon görüntüleme) elde etti; bu sonuç, planlanan %26'lık dağıtım payının iki katından fazlasına karşılık geliyordu ve stratejik dağılımın ham harcamayı geride bırakabileceğini kanıtladı.¹

Görüntüleme başına maliyet (CPV) €0,0087'ye ulaşarak Amazon DSP'yi medya planındaki diğer bilinirlik video satırlarına kıyasla 2,26 kat daha verimli hale getirdi.² Özel hedef kitlelerden ve Amazon kitleleri otomotiv ilgi segmentlerinden yararlanan Amazon DSP içindeki iki satırın kaliteli web sitesi dönüşümü başına maliyeti, diğer bilinirlik eylemlerine kıyasla 5,4 kat daha verimli oldu; bu sonuç, hedef kitle odaklı yaklaşımı doğruladı.³

En dikkat çekici nokta şu: Yalnızca markalaşma amacıyla planlanan satırlar, 13 yüksek niyetli dönüşüm sağladı; bunların sekizi takas talebi, beşi ticari teklifti. Bu sonuçlar, bilinirlik hedefinin ötesinde tam huni etkisini ortaya koyuyor.⁴ Tıklanabilir videodaki tıklama oranı, %0,15’e karşı %0,24'e ulaşarak hedefi %60 aştı.⁵

Endemik olmayan markalar için kampanya ikna edici bir kanıt dayanağı sunuyor: Amazon Ads'in hedef kitle zekası ve Premium Video ortamları, Amazon'da doğrudan bir satın alma yolu olmasa bile ölçülebilir bilinirlik, değerlendirme ve niyet oluşturmaya katkıda bulunabilir. Dacia'nın elde ettiği sonuçlar, Amazon DSP'de stratejik kaynak dağılımı ve hedef kitle odaklı planlamanın, Amazon mağazasının dışındaki markaların yoğun rekabet içeren kategorilerde başarı elde etmesine katkıda bulunabileceğini ortaya koymaktadır.

Kaynaklar

^1-5 Dacia, İspanya, 2025.