Nutrafol, Fire TV Feature Rotator aracılığıyla %58 oranında markaya yeni müşteri edindi: Bu oran, kıyaslama kriterinden %163 daha yüksektir

Hedefler

Önde gelen saç takviyesi markalarından biri olan Nutrafol, Amazon cihaz reklamı çözümlerinden yararlanarak ana ürün teklifleri için müşteri edinmeye odaklanmak istedi. Markanın öncelikli amacı, daha fazla markaya yeni müşteri edinmek ve Amazon mağazasındaki satışları artırırken reklam harcamasının getirilerinde evergreen kıyaslama kriterini aşmaktı. Daha önce yalnızca Alexa Ana Ekranı kampanyaları yayınlayan Nutrafol, Fire TV aracılığıyla reklamcılık faaliyetlerini büyüterek markaya yeni müşteri edinme oranlarını daha da artırıp artıramayacağını test etmek istedi. Marka, güçlü performans verimliliğini korurken Amazon'un bağlı TV ortamı genelinde görünürlüğü en üst düzeye çıkaracak koordine bir cihaz reklamı stratejisine ihtiyacı duyuyordu. Tutarlı şekilde müşteri edinme gerektiren rekabetçi saç takviyesi kategorisinde yer alan Nutrafol, kârlı getiriler elde etmeye devam ederken hangi cihaz reklamı yerleştirmelerinin en yüksek markaya yeni müşteri oranları sağlayacağını belirlemeyi amaçladı. Kampanya, tüketici yolculuğu boyunca birden fazla temas noktası oluşturmak amacıyla Fire TV'deki premium reklam alanlarının mevcut Alexa stratejileriyle uyumlu şekilde çalışıp çalışmayacağını test etmeyi hedefliyordu.

Yaklaşım

Nutrafol, Amazon'un bağlı TV ortamı genelinde yalnızca ABD mağazasına odaklanan ve üç taktikten oluşan kapsamlı bir cihaz reklamı stratejisi uyguladı. Marka, saç takviyesi ürünlerini tanıtmak ve Fire TV izleyicilerinden değerlendirme elde etmek amacıyla tasarlanmış özel resimleri kullanarak Ocak ayında Fire TV Feature Rotator reklamlarını yayınlayarak işe başladı. Fire TV ana ekranı deneyimine sorunsuz şekilde entegre edilen yerel reklam biçimi Fire TV Feature Rotator, izleme deneyimini kesintiye uğratmadan premium görünürlük sağladı. Bu da müşterilerin izleyeceği içerikleri aktif olarak seçtiği anlarda yüksek etkili bir marka deneyimi yarattı. Nutrafol, mevcut Alexa varlığı üzerinden yola çıkarak Alexa Ana Ekranı kampanyasını 2025 mali yılı boyunca büyüttü. Ürün avantajlarını vurgulayan özel reklam materyalleri sayesinde Echo Show cihazlarında tutarlı bir görünürlük sağladı. Marka, Nisan ayında medya karmasına Fire TV Ekran Koruyucu reklamlarını ekleyerek reklamcılık faaliyetlerini daha da büyüttü. Böylece izleme sırasındaki doğal molalarda müşterilere erişmek için başka bir premium temas noktası oluşturmuş oldu. Koordine yaklaşım kapsamında üç yerleştirme genelinde özel reklam materyallerinden yararlanıldı. Bu sayede her biçim kendi özel görüntüleme bağlamına göre optimize edilirken tutarlı marka mesajları sunuldu. Tüm kampanyalar, müşterileri Amazon mağazasında alışveriş yapmaya yönlendirdi. Bu sayede reklam gösteriminden satın almaya kadar sorunsuz bir yol oluşturuldu.

Sonuçlar

Koordine cihaz reklamı kampanyası, olağanüstü bir performans göstererek Fire TV Feature Rotator da yeni müşteri edinmede öne çıkan bir biçim oldu. Fire TV Feature Rotator, %58 oranında olağanüstü bir markaya yeni müşteri edinme sağladı. Bu oran, Nutrafol'un evergreen reklamlarıyla ilişkilendirilen markaya yeni müşteri (NTB) oranından %163 daha yüksekti. Aynı zamanda marka, 1,63 $ tutarında reklam harcamasının getirisi (ROAS) de elde etti.¹ Bu premium Fire TV yerleştirmesi, yeni müşteri edinme konusunda diğer taktiklerden önemli ölçüde daha iyi performans göstererek müşteri edinme hedefleri açısından Fire TV'nin yüksek görünürlüklü ana ekran konumlandırmasının etkililiğini doğruladı. Alexa Ana Ekranı reklamları, %25 oranında markaya yeni müşteri edinme ile 2,97 $ tutarında ROAS sağladı. Bu da markanın evergreen ROAS'ına kıyasla %337 oranında bir iyileşmeyi temsil etmektedir.² Fire TV Ekran Koruyucu, %22 oranında markaya yeni müşteri edinme ile 2,43 $ ROAS sağladı. Aynı zamanda bu biçim, hem temel ROAS'tan hem de ambalajlı tüketici ürünleri (CPG) kategorisinin kıyaslama kriterlerinden önemli ölçüde daha iyi performans gösterdi.³ Her üç taktik de CPG performans kıyaslama kriterlerini aşarak cihaz reklamlarının sağlık ve sağlıklı yaşam kategorisinde hem verimliliği hem de müşteri edinmeyi desteklemedeki etkililiğini doğruladı. Satın alma yolu analizinde güçlü bir sinerji etkisi görüldü: Kullanıcılar, tüketici yolculuklarında her üç taktiğe de maruz kaldığında markanın reklamla ilişkilendirilen performansı açısından satın alma oranları önemli ölçüde arttı. Bu da koordine cihaz reklamı yerleştirmelerinin Fire TV ve Alexa genelinde bir arada çalışarak bileşik değer yarattığını gösterdi.

Kaynaklar

^1-3Amazon Marketing Cloud, ABD, 2025. 2025 yılındaki kampanya yayını, kesintisiz olarak yürütülmüştür.