Örnek olay incelemesi
Nissen, dönemsel bir strateji kullanarak Efsane Cuma ve Siber Pazartesi döneminde reklamla ilişkilendirilen satışlarını %120 artırdı
1970 yılında kurulan Nissen, Japonya'da tanınmış bir moda toptancısı. Moda, iç çamaşırı ve ev eşyalarından güzellik ürünlerine kadar geniş bir ürün yelpazesi sunan şirket, her büyüklükten ve ilgi alanından müşterinin ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlıyor.
Nissen'in Amazon Ads ile nasıl dönemsel ivme kazanmayı planladığını öğrenmek için videoyu izleyin.
Nissen, 2016'da Amazon'da reklam vermeye başladı. Daha önce şirket, Amazon'da ve diğer üçüncü taraf hedeflerde birden fazla kanal üzerinden ürün satıyordu. Erişimlerini mevcut kanalların ötesine ölçeklendirmek için net bir hedef belirleyerek huninin alt katmanlarına yönelik olarak sponsorlu reklamları başlattılar.
Nissen, deneme yanılma yoluyla pazarlama stratejilerini geliştirdi ve Amazon'un alışveriş etkinlikleri sırasında dönemsel talebi tanımlamanın ve yakalamanın iş seviyesinin yükselmesine yardımcı olduğunu gördü. Performansı optimize etmek isteyen Nissen, otomatik ürün ve anahtar kelime hedefleme ile altı yıl boyunca "evergreen" Sponsored Products kampanyaları yayınlama sayesinde elde edilen makine öğrenimi analizlerini de kullandı.
2022'deki Prime Day sırasında, reklamını yaptığımız yaz koleksiyonu ürünlerimiz beklenenden daha popülerdi, ancak stok yetersizliği nedeniyle iyi giden promosyonların sağladığı fırsatları kaçırdık. Bundan ders alarak Efsane Cuma ve Siber Pazartesi için çok iyi hazırlandık. Sonuç olarak yılın [satışlar açısından] en başarılı sonucunu elde ettik.
- Naomitsu Fukuda, Yeni İşletmeler Direktörü, Nissen
Nissen, etkinlikten bir ay önce, sezona yönelik ürünler piyasaya sürerek ve popüler ürünleri belirleyerek Efsane Cuma ve Siber Pazartesi için hazırlanmaya başladı. Bu, bütçenin korunmasına ve envanterin buna göre planlanmasına yardımcı oldu. Şirket daha sonra Efsane Cuma ve Siber Pazartesi öncesinde en önemli ürünlerine ilgi çekmek için Sponsored Products'ı kullandı. Etkinlik sırasında Sponsored Brands video reklam kampanyalarıyla bu ürünleri belirgin bir şekilde sergilediler (Video Oluşturucuyu kullanarak şirket içinde videolar oluşturdular) ve etkinliğin başlangıcında Sponsored Display ile yeniden pazarlama yaparak kaçırılan fırsatların dönüştürülmesine yardımcı oldular. Yeni işletmeler direktörü Naomitsu Fukuda, "Teklifler, etkinlik sırasında aniden yükselebilirdi, bu nedenle teklifleri günlük olarak kontrol etmek ve ince ayar yapmak, reklamlarımızın beklenmedik bir şekilde duraklatılmasını engellemeye yardımcı oldu," diyor.
Kasım 2022'de şirket, Efsane Cuma ve Siber Pazartesi boyunca reklamla ilişkilendirilen satışlarını bir önceki yıla göre %120 artırdı.1 Nissen yıl sonuna doğru reklamları azalttı çünkü Japonya'daki çoğu işletme nenmatsu (yıl sonu) tatil dönemine giriyor ve bu da stok ikmal kapasitelerini etkiliyordu. Şirket, yeniden pazarlama reklamlarına yönelik bilinirliği artırıp azaltarak reklamları verimli bir şekilde yönetti.
Nissen satış ve iletişim yöneticisi Takeshi Fujitani, marka için sırada ne olduğuna ilişkin olarak şunları söylüyor: "Şu anda en büyük hedefimiz Sponsored Brands ve Sponsored Display ile huninin üst katmanlarına yönelik pazarlama çalışmalarını geliştirmek. İşimizi ölçeklendirmek ve erişim alanımızı genişletmek için yapmamız gereken şeyin bu olduğuna inanıyoruz."
1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Japonya, 2021-2022