Örnek olay incelemesi
Next Different, tam huni stratejisi sayesinde Valigeria Roncato'nun satışlarını %14 artırmasına yardımcı oluyor
Next Different, etkileşimli Prime Video reklamları ile AMC destekli analizler sayesinde bavul markası Valigeria Roncato'nun fiyat odaklı taktiklerin ötesinde ölçeklendirme yapmasına yardımcı oldu. Bunun için tüm temas noktaları arasında bağlantı kurarak tam huni yapısı oluşturdu ve markadan ilk kez alışveriş yapan müşterileri sadık savunuculara dönüştürdü.
temel analizler
+%14,5
Toplam satış artışı (yıldan yıla)
%88
Markaya yeni müşterilerden gelen dönüşümlerin oranı
2,1 milyon
tekil kullanıcıya erişim: +%73 (çeyrekten çeyreğe)
Hedefler
Her gezgin, yolculuğunu yansıtan bir bavula layıktır: Valigeria Roncato da yaklaşık 80 yıldır bu vaadi premium "Made in Italy" işçiliğiyle yerine getiriyor. Marka, 2025 yılı 4. çeyreğinde zirve sezonuna girerken iddialı büyüme hedefleri belirledi: yeni kitlelere erişmek, Amazon mağazasındaki varlığını güçlendirmek ve markadan ilk kez alışveriş yapan müşterileri sadık savunuculara dönüştürecek bağlantılı bir müşteri yolculuğu oluşturmak.
Valigeria Roncato; marka stratejisi, reklam materyali, medya, PR ile analize dayalı pazarlama konularında uzmanlaşmış tam hizmet ajansı ve Amazon Ads ileri seviye iş ortağı olan Next Different ile iş ortaklığı yaptı. Bu iş ortaklığı kapsamında net kıyaslamalar belirlendi: yıldan yıla %10 satış artışı, %80 oranında markaya yeni müşteri edinme ve huni genelinde ölçülebilir verimlilik kazanımları. Vizyon netti: huninin üst kısmındaki faaliyetlerin nihai satın almaları nasıl etkilediğini anlamak ve tüm temas noktaları arasında bağlantı kurup tutarlı tek bir deneyim oluşturmak amacıyla Amazon Marketing Cloud (AMC) analizlerinden yararlanarak fiyat odaklı yaklaşımdan değer odaklı marka hikayesine geçmek.
Yaklaşım
Next Different, Valigeria Roncato'nun büyüme kıyaslamalarını aşmasına yardımcı olmak için bir tam huni yaklaşımı kullandı. AMC'yi merkezi ölçüm ve analiz yapısı olarak kullanan Next Different, huninin her aşamasının sonraki aşamayı şekillendirdiği entegre bir kampanya tasarladı.
Bilinirlik aşamasında Next Different, izleyicilerin uzaktan kumanda aracılığıyla ürünleri doğrudan sepete eklemesini sağlayan etkileşimli Prime Video reklamlarını kullandı. Bu sayede geleneksel huni aşamaları ortadan kalktı ve kullanıcılar hemen değerlendirme aşamasına geçti. Bu da Valigeria Roncato'nun yeni kitlelere etkileyici bir marka hikayesiyle erişebildiği ve bu kitleleri tek etkileşimde satın almaya yönlendirebildiği anlamına geliyordu.
Huninin orta kısmındaki etkileşim için Performans+ optimizasyonuyla Amazon DSP, Prime Video içerikleriyle etkileşim kurmuş kullanıcılara yeniden pazarlandı. Böylece ilgili mesajlarla bilinirlik ile satın alma niyeti arasındaki mesafe kısaldı. Dönüşüm aşamasında Sponsored Brands videosu ve Sponsored Products huninin üst kısmındaki faaliyetler sayesinde oluşan talebi yakalamak için bir arada çalışırken marka anahtar kelime stratejileri ise Valigeria Roncato'nun daha düşük maliyetli alternatifler arasından öne çıkmasına yardımcı oldu.
AMC örtüşme analizi, Prime Video gösterimleri olan dönüşümlerin büyük çoğunluğunun markaya yeni müşterilerden geldiğini gösterdi. Bu da videonun tamamen yeni kitlelerle başarılı şekilde etkileşim kurduğunu doğruladı. Bu sayede ilgili kitleler, huni genelinde verimli bir ilerleme ile satın almaya yönlendirildi. Müşteri edinme stratejisini şekillendirmek üzere yüksek performans gösteren Amazon Standart Kimlik Numaralarını (ASIN'leri) "en önemli ürünler" olarak belirlediler. Next Different, Performans+ otomasyonu ile özel AMC Dönüşüme Giden Yol analizlerini birleştirerek kapalı döngü sistemini oluşturdu. Bu durum, huninin üst kısmındaki sinyalleri nitelikli satışlara dönüştürerek odağı fiyattan marka değerine kaydırdı ve 4. çeyrek boyunca maksimum verimlilik sağladı.
Andrea Roncato, Valigeria Roncato markasının sahibiAMC, odağımızı fiyattan değere kaydırarak sürdürülebilir tam huni büyümesinin önünü açtı.
Sonuçlar
Tam huni yaklaşımı, Valigeria Roncato ve Next Different'ın belirlediği tüm kıyaslamaları aştı. Toplam satışlar, %10 hedefini aşarak yıldan yıla %14,5 artarken birim satışları ise yıldan yıla %19 arttı.1 Kampanya, çeyrekten çeyreğe %73 artışla 2,1 milyon tekil kullanıcıya erişti ve 47.900 kullanıcıyı değerlendirme aşamasına taşıdı (çeyrekten çeyreğe +%123).2
Dönüşümler, çeyrekten çeyreğe %135 artışla 1.819 değerine ulaştı. Ayrıca %80 hedefini aşarak %88 markaya yeni müşteri oranı elde edildi.3
Ölçümler genelinde verimlilik iyileşti: Müşteri edinme başına maliyet %21,4 oranında düştü (hedef -%15'ti) ve reklam harcamasının reklamcılık açısından getirisi (ROAS) yıldan yıla %13,4 iyileşti.4 Sadakat aşaması çeyrekten çeyreğe %137 büyüdü, %10,3'lük tekrar satın alma oranıyla değer odaklı konumlandırmanın ilk işlemin ötesinde de karşılık bulduğu kanıtlandı.5 Bilinirlikten değerlendirmeye geçiş oranı çeyrekten çeyreğe %29 iyileşirken dönüşüm süresi %11 kısaldı. Bu da hem bağlantılı hem de analiz odaklı yaklaşımın, rekabetin çok olduğu kategorilerde bile markaların verimli şekilde ölçeklenmesine yardımcı olduğunu ortaya koydu.6
Bu başarı, reklamverenlerin yeni kitlelere erişmek, verimliliği iyileştirmek veya uzun vadeli marka değeri oluşturmak istediğinde AMC analizleri destekli tam huni stratejisinin tüm temas noktaları arasında bağlantı kurarak büyüme hedeflerini aşmaya yardımcı olabileceğini göstermektedir.
Kaynaklar
1-6 Valigeria Roncato, İtalya, 2025-2026.