Örnek Olay İncelemesi

Flywheel Digital, bir tüketici elektroniği markasının Sponsored Display ile KPI hedeflerine ulaşmasına ve markaya yeni müşterilere erişmesine yardımcı oluyor

masada duran dizüstü bilgisayar ve kulaklık

50 yılı aşkın süredir faaliyet gösteren tüketici elektroniği markası Amazon mağazasında markaya yeni müşterilere erişmek için yeni stratejilere ihtiyaç duyduğunda, Flywheel Digital bilgi sahibi bir iş ortağı olduğunu ispatladı.

Sponsorlu reklamlar, görüntülü reklam, ilişkilendirme, artış modelleme ve tahmin konularında uzmanlaşmış Flywheel Digital, marka büyümesine ve satışları artırmaya yardımcı olabilecek stratejiler oluşturmak için Amazon Ads ürünlerini ve çözümlerini kullanmaya odaklanan bir ajanstır. 2021 yılından itibaren Flywheel Digital, mümkün olan en verimli maliyetle artımlı gelir elde etmelerine yardımcı olmak amacıyla bir tüketici elektroniği markasıyla çalıştı. Ayrıca, Flywheel Digital'ın markanın hem mevcut doğrudan tüketiciye (DTC) satışları hem de diğer perakende kanallarıyla uyumlu çalışan bir strateji geliştirmesi gerekiyordu. Marka, kulaklık ve hoparlör sektöründe 3 $ kârlı bir reklam harcamasının getirisi (ROAS) elde etmeyi amaçlayarak NTB müşteri satışlarına odaklanmak istedi.

İçeriğe dayalı fırsat

Efsane Cuma ve Siber Pazartesi gibi satış etkinlikleriyle dolu Ekim-Aralık 2021 dönemi, Flywheel Digital'e tüketici elektroniği markasının yeni stratejilerini test edip öğrenmesi için alan sağladı.

Oldukça yoğun tatil sezonunda Flywheel Digital, Sponsored Display ve içeriğe dayalı hedefleme taktiklerine odaklanmayı seçti. Bu da, belirli ürün detay sayfalarında ve kategori "reyonlarında" reklam yerleştirmelerine imkan tanıdı. Müşterisiyle aynı kategorideki diğer markaların en popüler benzer ürün detay sayfalarının bir listesini manuel olarak oluşturan Flywheel Digital, içeriğe dayalı hedefleme kampanyası stratejisini belirledi.

"Markamızın ASIN'lerini içeriğe dayalı olarak hedeflenen ASIN'lerle stratejik olarak uyumlu hâle getirdik ve teklifimizin cazip bir fiyata veya derecelendirme/puanlama sayısına ulaşmasını sağladık. Müşterilere harika alternatif seçenekler sunmak amacıyla müşterimizin ürünlerinden özenle seçim yaptık ve bunların teklif verdiğimiz ürün detay sayfalarına benzer bir fiyat noktasında olmasına dikkat ettik."

- Cara Henning, Kıdemli Medya Yöneticisi, Flywheel Digital

Yeni müşterilere ulaşma

3 $ ROAS hedefi karşısında Flywheel Digital, tüketici elektroniği markasının Ekim-Aralık 2021 tarihleri arasındaki Sponsored Display kampanyalarında ortalama 5,80 {{content}}#x27;lık ROAS elde etmesine yardımcı olarak markanın hedefini %93 oranında aştı.1Sponsored Display tarafından yönlendirilen reklamla ilişkilendirilen satışların %97'si, analiz edilen dönemde NTB kitlelerinden geldi. Bu da, tüketici elektroniği müşterisinin yeni kitlelere erişimini önemli ölçüde artırmasına yardımcı oldu.2

"Ekim-Aralık 2021 tarihleri arasındaki test döneminden sonra markanın Amazon'da büyümesine yardımcı olacak bir strateji olarak Sponsored Display'i kullanmaya devam ettik. Hedeflediğimiz ürünlerin listesini güncellemek için ASIN'leri en önemli kategori terimlerine göre sürekli yeniliyoruz. Ayrıca, müşterimizin markasının kendi ürün detay sayfalarında markanın sunduğu diğer benzer ürün teklifleriyle müşterilere ulaşmaya çalışmak için [içeriğe dayalı hedefleme] kullandık. Hâlihazırda markaya sadık müşterilerini denemeye teşvik etmek için yeni ürün lansmanları sunuyoruz. Bu, satış ve tıklama açısından yeni ASIN'leri iyileştirmeye yardımcı oluyor. Bu sayede, daha güçlü satış yapmaya hazır olma oranına ulaştık."

- Cara Henning, Kıdemli Medya Yöneticisi, Flywheel Digital

1-2 Kaynak: Flywheel Digital, Birleşik Devletler, 2022.