Örnek Olay İncelemesi
Neutrogena, Hydro Boost ürün serisinin satışlarını Hindistan’da artırmak için Amazon DSP ve görüntülü reklamları kullandı
Johnson & Johnson'a ait bir cilt bakım markası olan Neutrogena, Hindistan’da Hydro Boost ürün yelpazesi için satışlarını büyütmek istedi. Marka ve markanın ajansı Interactive Avenues, mevcut kampanyalarının sponsorlu reklam ürünlerinde yayınlanmasını destekleyen Amazon DSP'yi kullanarak tam dönüşümlü huni stratejisi oluşturmak için Amazon Ads ile birlikte çalıştı.
Amazon DSP ve görüntülü reklamları kullanarak tam dönüşümlü etkinleştirme
Marka, ürün yelpazesi için bilinirlik sağlamaya yardımcı olmak üzere Amazon DSP'den yararlandı. Kullanılan reklam materyali, popüler içerik izleme web sitelerinde ve diğer üçüncü taraf sitelerde kitlelere gösterilen 15 saniyelik yayın içi bir videoydu. Marka, kampanyasında gelişmiş güzellik ürünü tüketicilerine ve kadınlara yönelik hijyen ürünü tüketicilerine erişmek için Amazon'un kitle çözümlerinden yararlandı. Reklam materyali, kitleleri Neutrogena markasının Store'undaki Hydro Boost bölümüne yönlendirecekti.
Değerlendirmeyi artırmak isteyen marka, üçüncü taraf ve içerik izleme web sitelerinde 15 saniyelik yayın içi video ile statik reklam öğelerinin karışımıyla Amazon DSP'yi kullandı. Marka, ilgili benzer markalarının müşterilerinin yanı sıra jel bazlı ürün ve değerlendirme aşamasındaki yüz kremi müşterilerini içeren kitlelere ulaştı. Kitleler, en çok satan Hydro Boost ürünlerinin ürün detay sayfasına yönlendirildi.
Marka ayrıca, dönüşümü artırmaya yardımcı olmak için Amazon'da statik reklam materyalleriyle görüntülü reklam kampanyaları yayınlandı. Bu kampanya, son müşterileri hariç tutarak Neutrogena ürünlerine göz atmış veya satın almış markaya duyarlı kitlelere erişmeyi hedefliyordu. Bu kampanyadaki kitleler, Neutrogena markasının Store'undaki Hydro Boost bölümüne yönlendirildi.
"Kesintisiz, tam dönüşümlü pazarlama kampanyasını başarıyla sürdürmek amacıyla Neutrogena adına ilgili yüksek değerli kitlelere ulaşarak değerlendirmeyi artırmaya yardımcı olması için Amazon DSP'ye güveniyoruz. Uçtan uca planlama, güçlü kitle analizleri, ölçüm ve çevik özellikleri Amazon DSP'yi tam dönüşümlü etkinleştirme için vazgeçilmez bir araç hâline getiriyor."
— Maria Fernando, Müdür Yardımcısı, Interactive Avenues
Geniş kapsamlı sonuçlar alma
Farkındalık aşamasında kullanılan reklam materyalleri, %85 video tamamlanma oranı ve video başına 0.18 INR tamamlanma oranı elde etti. Bu da, kategori kıyaslamalarında sırasıyla ~%10 ve ~%40 daha iyiydi.2
Değerlendirme aşamasında kullanılan reklam materyalleri ise %82 video tamamlanma oranı ve video başına 0.08 INR tamamlanma oranı elde etti.3 Video başına maliyet tamamlanma kategori kıyaslamalarına göre %75 daha iyiydi.4
Dönüşümleri artırmayı amaçlayan kampanyanın %9,8'lik bir dönüşüm oranıyla 4,8'lik bir reklam harcamasının getirisi (ROAS) vardı.5
Bu tam dönüşümlü kampanyayı yürüttükten sonra marka, Hydro Boost ürün yelpazesinin ürün detay sayfası görüntülemelerinde %50 artış gözlemledi. Bu da, kampanyayı takip eden aylarda ürün satışlarında %25'lik bir artışa katkıda bulunmaya yardımcı oldu.6 Markanın genel müşteri sayısında %22'lik artış yakalandı.7
"Tam dönüşümlü etkinleştirme için Amazon ile iş birliği yapmak, Hydro Boost serisinin markaya yeni müşteri sayısını artırmasına önemli ölçüde yardımcı oldu. Etkinleştirme, olumlu sonuçların yanı sıra yeni müşteri edinme için en ilgili kitleleri anlamamıza yardımcı oldu. Kampanya sonrasında markaya yeni müşteri tüketicilerimizde sürekli artış da gözlemledik."
— Peeyush Unikkat, Kıdemli E-ticaret Müşteri Pazarlama Müdürü
1 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2021
2 Amazon şirket içi verileri, Hindistan, 2021
3 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2021
4 Amazon şirket içi verileri, Hindistan, 2021
5 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2021
6 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2021
7 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2021
Amazon Seller Services Private Limited ("Amazon"), sağlanan bilgilerin derlenmesinde makul ölçüde çaba gösterse de doğruluğa, bütünlüğe veya kullanışlılığa ya da bu tür bilgilerin hatasız olduğuna dair herhangi bir güvence sunmaz. Sonuçlar, Amazon'un kontrolü altında olmayan çeşitli faktörlere bağlı olduğundan Amazon, potansiyel markalar için benzer sonuçları garanti etmez. Amazon, bu tür bilgilerin kullanımından doğan sonuçlar için hiçbir sorumluk kabul etmez. Bilgileri kullanmanın sorumluluğunun size ait olduğunu ve bu tür bilgilerin kullanımı ile bağlantılı olarak ya da olmayarak Amazon'a karşı kullanabileceğiniz tüm hak taleplerinden, yasal işlemlerden ve/veya telafilerden (kanunlar uyarınca ya da başka bir şekilde) feragat etmeyi kabul etmiş olursunuz. Amazon'dan önceden alınmış yazılı izin olmaksızın bilgilerin veya bu bilgilerin herhangi bir parçasının kopyalanması, yeniden dağıtılması ya da yeniden yayınlanması kesinlikle yasaktır.