Örnek olay incelemesi
Purina, Coğrafi Analizler ve Etkinleştirme sayesinde markaya yeni müşteri detay sayfası görüntülemelerinde 4 kat artış elde etti
Amazon'un Coğrafi Analizler ve Etkinleştirme çözümünü kullanan Purina, marka penetrasyonunun düşük olduğu bölgeleri belirleyerek konum bazlı akıllı kampanyalar başlattı. Böylece etkileşimde önemli bir artış ve müşteri edinme maliyetinde kayda değer bir düşüş sağladı.
temel analizler
%313
Daha yüksek markaya yeni müşteri detay sayfası görüntüleme oranı
%86
Markaya yeni müşterilerin detay sayfası görüntülemesi başına daha düşük efektif maliyet
4 kat
Markaya yeni müşteri detay sayfası görüntülemelerinde artış
Hedefler
ABD'nin en büyük evcil hayvan maması üreticilerinden biri olan Nestlé Purina PetCare, portföyünde Purina Pro Plan, Dog Chow ve Beneful gibi güvenilir markaları barındırıyor. Şirket, pazar payını artırmanın yeni yollarını keşfetmek gibi kritik bir iş hedefini ele almak üzere Amazon Ads ve OpenMind ile iş ortaklığı kurdu.
WPP çatısı altındaki özel bir ekip olan OpenMind, Purina'nın pazarlama performansını bölgesel ve yerel seviyede daha derinlemesine anlayabilmesini sağlayacak coğrafi tabanlı çözümler geliştirmekle görevlendirildi. Odak noktası, Amazon DSP içindeki kitle hedeflemesini geliştirmek ve planlama süreçlerini iyileştirmek için coğrafi analizlerden yararlanmaktı. Nihai hedef ise Purina'nın büyüme potansiyelinin henüz değerlendirilmediği bölgelerde yeni müşteri kazanımı sağlamaktı.
Yaklaşım
Amazon'un WPP ile olan iş ortaklığı sayesinde OpenMind, Coğrafi Analizler ve Etkinleştirme (GIA) özelliğinden yararlanarak coğrafi satış verilerine dayalı kitleler oluşturdu ve Purina için yeni müşteri kazanımı sağladı.
GIA, reklamverenlerin Amazon'un birinci taraf perakende satış analizlerini ve kendi coğrafi sinyallerini kullanarak bölgesel büyüme fırsatlarını keşfetmesini ve bunlara göre harekete geçmesini sağlar. Sezgisel bir harita arayüzü üzerinden reklamverenler, markalarının farklı bölgelerdeki performansını kategori kıyaslamalarıyla karşılaştırmalı olarak görüntüleyebilir. GIA, markaların yeterince yaygın olmadığı yüksek potansiyele sahip coğrafi bölgeleri otomatik olarak belirler ve bu fırsatları değerlendirmek üzere kampanya optimizasyonuna olanak tanır.
Bu kampanya kapsamında OpenMind, Amazon DSP'nin coğrafi hedefleme yetenekleriyle birlikte Amazon Marketing Cloud (AMC) analizlerini kullandı. Tek tıkla, özellikle Purina marka penetrasyonunun düşük olduğu bölgelerdeki müşterilere ulaşmak üzere fırsat bölgelerine yönelik teklifleri otomatik olarak ayarlayan akıllı konum gruplarını etkinleştirdiler. Purina, GIA'nın sunduğu ek esneklik sayesinde kendi coğrafi verilerini Amazon'un perakende satış analizleriyle birleştirerek, belirli iş amaçlarıyla uyumlu özel coğrafi penetrasyon hedef kitleleri oluşturabildi.
Lindsey Hogan, Kıdemli Müdür, Perakende Medya, Nestlé Purina Kuzey AmerikaCoğrafi Analizler ve Etkinleştirme (GIA) ürününün sunduğu esneklik, bu ürünü mağazalardaki diğer coğrafi hedefleme çözümlerine kıyasla çok daha ilgi çekici hâle getiriyor.
Sonuçlar
Bu yaklaşım, özel olarak belirlenmiş coğrafi nüfuza sahip hedef kitleleri Amazon'un davranışsal hedefleme yöntemleriyle satış hunisi boyunca birleştirerek, Purina'nın tahmin yürütmek yerine veriye dayalı analizlerle büyüme fırsatlarını keşfetmesini ve değerlendirmesini sağladı.
Kampanya, önceki çalışmalara kıyasla çarpıcı bir başarı elde etti: markaya yeni müşteri detay sayfası görüntülenme oranı %313 oranında artarken, bu görüntülenme başına maliyet %86 oranında azaldı (1,10 $ yerine 7,93 $).1 Bu başarı, kampanyanın birden fazla Purina markasına yayılmasına yol açtı ve diğer Nestlé birimlerinin de ilgisini çekti. Böylece Coğrafi Analizler ve Etkinleştirme (GIA), Purina'nın 2026 sürekli büyüme stratejisinde kilit bir unsur hâline geldi.
Kaynaklar
1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, ABD, 2025.