Örnek olay incelemesi
İş Ortağı Ödülleri kazananı MinsterFB, yeni katılımcı olan Histallay'in en çok satan ilk 10 statüsünü kazanmasına yardımcı oluyor
Amazon Ads ileri seviye iş ortağı olan MinsterFB, sektöre yeni giren Histallay'in Amazon mağazasında rekabetçi bir kategoride güçlü bir konum oluşturmasına yardımcı olmak için stratejik kitle katılımı ve mevsimsel analizlerden yararlandı.
temel analizler
Stratejik kitle katılımı yoluyla
2,4 kat ROAS elde edildi
Alerji giderme kategorisinde
500.000 benzersiz kullanıcıya erişildi
İlk altı ayda
107,000 £ değerinde satış gerçekleştirildi
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıktaki yaratıcılığı ve yeniliği kutluyor. Rakip Marka (EMEA) kategorisi, Amazon Ads çözümlerini nasıl kullandığını ve bu sayede iddialı markaların, kategori liderlerine karşı etkili ve verimli bir şekilde rekabet ederek ölçülebilir başarılar elde etmelerine nasıl yardımcı olduğunu ortaya koyuyor. MinsterFB, sektöre yeni giren Histallay'in kendi kategorilerinde en çok satan ilk 10 statüsüne erişmesine yardımcı olmak amacıyla stratejik kitle katılımı ve mevsimsel analizlerden yararlandığı için bu ödülü kazandı.
Amaçlar
Uygun fiyatlı ve yenilikçi ilaçlar sağlamaya kararlı bir Dr. Reddy's markası olan Histallay, Amazon'daki konumunu oluşturmak için Amazon Ads ileri seviye iş ortağı MinsterFB ile iş ortaklığı kurdu. Alerji giderme kategorisinde yeni bir katılımcı olarak Histallay, mevcut marka öz kaynakları olmadan veya önemli bir yatırım yapmadan mevsimsel ve popüler bir kategoride birçok köklü marka arasında öne çıkma zorluğuyla karşı karşıya kaldı. MinsterFB ve Histallay sıfırdan bilinirlik, güven, ürün sıralaması ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) oluşturmaya odaklandı. Zamanlama çok önemliydi; ilgili kitlelere erişmeleri ve bir liderin satışların %60'ından fazlasını gerçekleştirdiği bir kategoride anlamlı satışlar elde etmeleri gerekiyordu.
Yaklaşım
MinsterFB, müşteri davranışları hakkında önemli analizler elde edinmek için Amazon Marketing Cloud (AMC) ve Amazon DSP kitle analizlerini kullanarak kitle niyeti etrafında bir strateji geliştirdi. Analizler, alerjinin giderilmesi konusunda örtüşen önemli kitle segmentlerini ortaya çıkardı ve müşterilerin tablet satın almadan önce genellikle burun spreyleri veya balsamlarla başladığını tespit etti. Bu analizleri göz önünde bulunduran ekip, ilgili ancak sık sık gözden kaçan kitle segmentlerine erişmek amacıyla Amazon DSP'den yararlanırken yüksek satın alma anlarını yakalamak için de sponsorlu reklamları kullanan, kapsamlı bir üç katmanlı müşteri etkileşimi modeli tasarladı.
Ayrıca, harcamanın ilerleme hızına rehberlik etmek için polen ve hava durumu analizlerini dahil ettiler ve kampanyanın mevsimsel tetikleyicilerden etkili bir şekilde yararlanmasını sağladılar. Strateji, erişim alanını genişletmek için kilit aşamalarda Sponsored Brands videosunu katman olarak kullandı. Yaratıcı deneyler, doğru mesajları doğru zamanlarda kullanmalarına olanak tanıdı. Günlük paneller, polen tahminleri ve sık teklif ayarlamaları, tüm temas noktalarında stratejik etkiye sahip son derece duyarlı bir kampanya meydana getirdi. Bu yaklaşım, kitle etkileşimi ve optimizasyonunun stratejik kullanımını göstererek güçlü pazarlama uygulamalarını sürdürürken markayı sıfırdan oluşturmaya yardımcı oldu.
Sonuçlar
Altı ay içinde 500.000'den fazla benzersiz kullanıcıya eriştiler, 2,4 kat ROAS'a elde ettiler ve ilişkilendirilmiş satışlardan 107.000 £ kazandılar.1 En önemlisi, Histallay kendi kategorisinde en çok satan ilk 10 arasında yer aldı ve "feksofenadin" için Amazon's Choice ünvanını kazandı. Bu sonuçlar, MinsterFB'nin rekabetçi bir alanda marka varlığı oluşturma ve performansı artırma konusundaki stratejik yaklaşımını doğruladı.
Dr. Reddy's Laboratories'in (Histallay'in ana şirketi) Ulusal Kanal Yöneticisi olan Peter Thornton, Şirketin iş birlikleri ve başarıları üzerine düşünerek şunları paylaştı: "MinsterFB, tipik bir pazarlama ajansından bekleyebileceğinizin çok ötesine geçiyor. Ekibi Amazon'da etkili satış deneyimiyle ilgili her konuda bize yardımcı oldu. Marka sayfamızı optimize ettiler, etkili reklam planları geliştirdiler, hatta tedarik zinciri ve finans sorgularında bize destek oldular. Amazon, geri kalan müşteri tabanımızın sunduğu tekliflerden önemli ölçüde farklı ve MinsterFB bu süreçte yolumuzu bulup başarılı olmamıza gerçekten yardımcı oldu."
Kaynaklar
1 Dr. Reddy's, Birleşik Krallık, 2024-2025.