Örnek Olay İncelemesi
MindGruveMacarta, Celebration Wishes'ın AMC aracılığıyla kitlelerini almasına ve reklam erişim alanını genişletmesine yardımcı olur
Hedefler
- Kitleleri daha iyi anlamak
- Reklam yayınının müşterilerin davranışlarını nasıl etkilediğini analiz etmek
- Reklam kampanyalarını belirli segmentlere göre uyarlamak
Yaklaşım
- Birinci taraf analizlerine dayalı kural tabanlı ve benzer kitleler oluşturmak için AMC kullanıldı
- Amazon DSP kampanyaları, benzer kitlelere göre belirli segmentlere uyarlandı
- Örtüşme düzeyi yüksek kitle segmentleri için Amazon DSP kişileri oluşturuldu
Sonuçlar
- Tıklanma oranında %139 artış
- Açık reklam borsası envanterleri kullanılarak satır öğelerinde %90 daha fazla dönüşüm
- Satın alma başına maliyette %12 azalma
- Amazon dışındaki reklam çözümlerine kıyasla bin gösterim başına %63 daha düşük maliyet
Mükemmel partiyi planlamak çok fazla koordinasyon gerektirebilir: davetiyeleri ve RSVP'leri yönetmek, kayıt defterini yönetmek, davetlilerle ayrıntıları paylaşmak ve bir tema ve aktivite planlamak... Celebration Wishes, parti planlamasını basitleşmek üzere kutlama araç seti, özelleştirilebilir kayıtlar, etkinlik web sitesi oluşturucu ve diğer planlama araçları sunuyor. Marka, yaklaşan kampanyaları belirli müşteri gruplarına uyarlayarak hedef kitlesine daha iyi erişmek istedi.
Celebration Wishes, Amazon Marketing Cloud'u (AMC) kullanarak ve Amazon Ads iş ortağı MindgruveMacarta ile etkileşim kurarak, yalnızca bir marka kitlelerini anladığında mümkün olan özel reklam kampanyalarının potansiyelini ortaya çıkardı.
Kitle segmentlerini daha iyi anlamak
Celebration Wishes, yeni müşteri erişimlerini genişletmek için kitlelerinin Amazon'da nasıl alışveriş yaptığına dair daha net bir fikir edinmek istedi. Ayrıca, kampanyaları belirli kitlelere uyarlamanın satın alma davranışlarını nasıl etkileyeceğini daha iyi anlamak istediler. Marka, yüklenen birinci taraf analizlerine dayalı olarak AMC'de kural tabanlı kitleler oluşturmak için 2023'te MindgruveMacarta'yla bağlantı kurdu. MindgruveMacarta, Amazon pazaryerleri genelinde eğitim vermek, tavsiyelerde bulunmak ve stratejileri uygulamak için şirketlerle birlikte çalışan bir Amazon Ads ileri seviye iş ortağı ve AMC hizmetleri sağlayıcısıdır.
AMC benzer kitleleriyle reklam erişim alanını genişletme
MindgruveMacarta ilk olarak 2024'te evlenecek 300 kullanıcıdan oluşan bir kitle oluşturdu. İş ortağı, kural tabanlı kitleyi oluşturduktan sonra AMC'de benzer bir kitle oluşturmak için ortaya çıkan müşteri grubunu kullandı. Ardından Amazon DSP ile erişebilecekleri tek bir segmenti belirlemek için Celebration Wishes'ın birinci taraf analizlerini AMC'ye entegre etti. Sonuç olarak, kitlesini 300 binden 1 milyona çıkardılar.
İş ortağı ayrıca yakın zamanda yolculuğa çıkan kişileri belirlemek için birinci taraf analizlerine dayalı ayrı bir kitle oluşturdu. Ardından, kitleleri analiz etmek ve en çok örtüşen segmentler için kişilikler oluşturmak üzere Amazon DSP'deki kişilik oluşturucu özelliğini kullandılar. Bir örnekte, AMC'nin değerli bir analizine dayanan bir kişilik yarattılar: Celebration Wishes'ın müşterilerinin çoğu romantik romanların veya fantezi romanlarının okuyucularıydı.
Reklam kampanyalarını belirli kitlelere göre uyarlama
Yeni kitleleri etkinleştirmek için MindgruveMacarta ve Celebration Wishes, Amazon'a ait ve işletilen tedarik kaynakları, Amazon Publisher Direct ve açık reklam borsaları dahil olmak üzere tüm envanter seçeneklerini hedefleyen bir Amazon DSP kampanyası kullandı. MindgruveMacarta, markanın reklamlarını segment içinde erişmek istedikleri belirli kitlelerin satın alma davranışlarına göre uyarladı.
Maliyetleri anlamak için bin gösterim başına maliyeti (CPM), web sitesi etkileşimlerini ve dönüşümlerini anlamak için ise tıklama oranını (CTR) izlediler. Ardından, satın alma kararlarının satın alma yolculuğunda bir müşterinin reklamı gördüğü yerden nasıl etkilendiği gibi kitle davranışlarıyla ilgili sinyalleri eklemek için AMC'yi kullandılar.
Doğru teknoloji altyapısıyla, her marka bugün iş sorularının çoğunu çözebilir. Markalar, kitlelere erişmek için tarihsel birinci taraf analizlerini kullanarak yarının zorluklarına bugün hazırlanabilirler.
- Manuel do Valle, Avrupa Genel Müdürü, MindgruveMacarta
CPA ve CPM'yi azaltırken etkileşimleri %139 oranında artırma
Celebration Wishes, gemi yolculuklarına giden müşteriler için oluşturulan AMC kitlesinde CTR'ını %139 artırdı.1 Ayrıca açık reklam borsası envanteri kullanarak satır öğelerinden %90 daha fazla dönüşüm elde ettiler.2 Buna ek olarak, marka, özel reklam materyallerini kullanarak satın alma başına maliyetini (CPA) %12 azalttı.3 Ayrıca, markanın CPM'si, Amazon dışındaki bir reklam çözümüne kıyasla %63 daha düşük.4
Genel olarak, Celebration Wishes artımlı dönüşümleri artırdı ve web sitelerindeki daha fazla sayfaya organik trafik çekti. Şimdi, marka bütçesinin daha fazlasını Amazon DSP kampanyalarına yatırmayı planlıyor. Ayrıca yeni bir iş kolu başlattılar, böylece birlikte çalıştıkları tatil köyleri, kruvaziyer hatları ve seyahat şirketlerinin birinci taraf kitlelerinden gelen analizleri de kullanabildiler.
Celebration Wishes'a ve iş ortaklarımıza daha önce erişemediğimiz birinci taraf analizlerimiz aracılığıyla analizler ve potansiyel erişim sunmaktan heyecan duyduk.
- Tyler Cornwell, Operasyonlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı, Celebration Wishes
1-4 MindgruveMacarta, ABD, 2024