Mars DINE, yapay zeka destekli Cat Decoder kampanyasıyla satışlarını nasıl %73 artırdı?

Hedefler

Çoğu kedi sahibi, patili dostları için her şeyi yapabileceğini söyler. Ancak araştırmalar, kedi sahiplerinin büyük çoğunluğu evcil hayvanlarını şımartmaktan keyif alsa da, yaptıkları tercihlerin çoğu zaman hedefi tutturamadığını ve sahiplerin kedilerinin gerçekten ne istediğini merak etmeye devam ettiğini gösteriyor.¹ Mars Australia’nın premium kedi maması markası DINE® için bu analiz hem bir zorluk hem de önemli bir fırsat anlamına geliyordu.

DINE, kedi maması kategorisindeki premium konumunu güçlendirirken aynı zamanda büyük ölçekte kedi sahiplerine ulaşmayı hedefledi. Markanın ihtiyacı olan şey; kedi sahiplerinin evcil hayvanlarının ne istediğini düşündüğü ile kedilerin gerçekten arzuladığı şey arasındaki boşluğu kapatacak, aynı zamanda ölçülebilir bilinirlik, değerlendirme ve dönüşüm sağlayacak bir kampanyaydı. Amazon Ads Marka İnovasyon Laboratuvarı ve medya ajansı EssenceMediacom ile birlikte çalışan DINE, markanın temel vaadine sadık kalırken yeni müşteriler kazanmayı hedefleyen cesur ve tam dönüşümlü bir strateji geliştirdi: Kedileri ve sahiplerini eşit ölçüde mutlu etmek.

Yaklaşım

Kampanyanın merkezinde, “Cat Decoder” yer alıyordu: Amazon Ads Marka İnovasyon Laboratuvarı tarafından AWS teknolojisi kullanılarak özel olarak geliştirilen, kedilerin davranışlarını sahiplerine kedilerinin ne düşünüyor olabileceğini gösteren kişiselleştirilmiş ve eğlenceli video mesajlarına dönüştüren yapay zeka destekli etkileşimli bir araç. Evcil hayvan sahipleri, kedilerinin bir fotoğrafını yüklemeye ve patili dostlarıyla genellikle nasıl etkileşime girdiklerini seçmeye davet edildi. AWS yapay zekası daha sonra, kedinin ne düşünüyor olabileceğine dair özel bir “çeviri” içeren animasyonlu bir video oluşturdu. DINE’ın premium marka değerlerini merkeze alan yaratıcı ve teknoloji odaklı bir deneyim.

Yapay zeka destekli Cat Decoder kampanyası

Kampanya, Amazon’un tam dönüşümlü reklam kabiliyetleri etrafında yapılandırıldı ve Prime Video, Amazon.com.au ana sayfası, çevrimiçi video ve görüntülü reklamları kapsadı. Prime Video reklamları geniş çaplı bilinirlik yaratırken, etkileşimli Cat Decoder deneyimi değerlendirme aşamasını derinleştirdi; Amazon mağaza yerleştirmeleri ise ilgili kitleleri müşteriye dönüştürdü.

Amazon ekosistemi dışındaki genç yetişkin kedi sahiplerine erişimi genişletmek amacıyla kampanya, TikTok’un önde gelen kedi influencer’ları (Aimee Leigh, Jessie Pearce, Maple Ginger Boy ve Isabelle Petzl-Duncan) ile iş birliği yaptı. İçerik üreticileri tarafından hazırlanan içerikler, kampanyanın sosyal medya ayağına hem özgünlük hem de ölçek kazandırdı.

Mars ANZ Dijital, Medya ve İçerik Direktörü Marni Crookes, “Mars olarak, evcil hayvanlar için daha iyi bir dünya yaratma hedefiyle hareket ediyoruz. DINE her zaman kedileri ve sahiplerini mutlu etmeye odaklandı ve bu yenilikçi Cat Decoder kampanyası bu vaatleri yerine getirmemizi sağladı. Amazon Ads ve EssenceMediacom ile yaptığımız iş birliği sayesinde geleneksel reklamcılığın ötesine geçerek, DINE’ın premium konumlandırmasını güçlendiren etkileyici ve kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturduk” dedi. “Bu kampanya, yaratıcılık ve teknolojinin birlikte çalışarak yeni kitlelere ulaşmanın ve markalar için anlamlı büyüme sağlamanın güçlü bir örneği.”

Sonuçlar

Cat Decoder kampanyası, huninin her aşamasında olağanüstü sonuçlar elde etti. Ağustos-Eylül 2025 tarihleri arasında gerçekleşen altı haftalık kampanya süresince DINE, Amazon’daki satılan ürün adedinde bir önceki yılın aynı dönemine kıyasla %73 artış gördü. Bu satışların %36’sı markaya yeni müşterilerden geldi ve kampanyanın anlamlı müşteri kazanımı sağlama gücünü ortaya koydu.²

Etki Amazon’un ötesine de uzandı. DINE markasının genelinde çevrimdışı satışlarda %2,2’lik bir artış kaydedilirken, Classic Collection ve Fillets serileri dahil olmak üzere öne çıkan DINE ürünlerinde %2,9’luk bir satış artışı gerçekleşti.³

Kampanya, Amazon ekosistemi genelinde 29,3 milyon gösterim elde etti ve %99 video tamamlanma oranıyla 9.500 kişiselleştirilmiş video oluşturuldu. Bu sonuçlar, Cat Decoder deneyiminin yarattığı yüksek etkileşim seviyesini açıkça ortaya koydu. TikTok içerik üreticisi stratejisi ise 5,5 milyon kedi sahibine ulaşarak 33 milyon gösterim, 5,1 milyon etkileşim ve içerik üreticilerinin organik paylaşımlarından ek 1,9 milyon görüntüleme sağladı.⁴

Kampanya; Amazon’un tam dönüşümlü reklam kabiliyetleri ve birinci taraf sinyallerinden güç alan yaratıcı inovasyonun, müşteri yolculuğunun her aşamasında yeni ve ilgili kitlelerle bağlantı kurarak hem marka büyümesini hem de ölçülebilir iş sonuçlarını nasıl destekleyebileceğini gösterdi.

Amazon Ads Marka İnovasyon Laboratuvarı Avustralya ve Orta Doğu ile Kuzey Afrika Bölge Başkanı Chris Wilson, “Cat Decoder kampanyası, Marka İnovasyon Laboratuvarı’nın cesur fikirleri müşterileri memnun eden ve somut iş sonuçları sağlayan özel deneyimlere dönüştürerek markalar için nasıl büyüme yarattığını gösteriyor. Mars ve EssenceMediacom’daki yenilikçi ekiplerle birlikte çalışarak, Prime Video’dan Amazon mağazasına kadar Amazon ekosisteminin tamamında kedi severlerle eğlenceli ve kişiselleştirilmiş bir bağ kuran, kitle odaklı bir kampanya geliştirdik” dedi. “Kampanyanın güçlü etkileşim performansı ve ölçülebilir satış artışı, yaratıcı vizyonun Amazon’un tam dönüşümlü kabiliyetleriyle buluştuğunda nelerin mümkün olduğunu gösteriyor ve müşteri yolculuğunun her aşamasında markalara farklılaşma sağlıyor”

Kaynaklar

¹ Mintel Group, 2025.

^2–3 Circana Çevrimdışı Çalışması, 2026.

⁴ Amazon şirket içi verileri, 2025.