Örnek olay incelemesi
Mamaearth, Amazon MX Player üzerindeki K-beauty içerik entegrasyonu sayesinde %77 marka hatırlanabilirliği artışı elde etti.
Amazon MX Player'ın Kore içerikleriyle yaptığı stratejik iş birliği sayesinde Mamaearth'ün Rice Water ürün serisi, güzelliğe önem veren yetişkin Z kuşağı ve milenyum kuşağıyla etkili bir bağ kurdu. Bu kampanya, 82 milyondan fazla gösterim ve önemli düzeyde marka istatistiği iyileşmeleri sağladı.
Önemli sonuçlar
%94
İçerik ve bağlam uyumu, %94 video tamamlanma oranı elde edilmesine katkı sağladı.
%77
Stratejik yerleştirme, Amazon.in üzerinde marka hatırlanabilirliğini %77 oranında artırmaya yardımcı oldu.
%15
Sürekli görünürlük, Z kuşağı ve milenyum kuşağı arasında marka beğenisini %15 oranında artırmaya yardımcı oldu.
Kullanılan çözümler
Hedefler
"İçten Gelen İyilik" felsefesiyle yola çıkan Mamaearth, Hindistan'ın en hızlı büyüyen kişisel bakım markalarından biri. Doğal içerikler ve amaç odaklı konumlandırma etrafında şekillenen Mamaearth, cilt bakımı, saç bakımı ve bebek bakımı kategorilerinde yenilik yapmaya devam ederek, genç ve değer odaklı tüketicilerle güçlü bağlar kurmayı sürdürüyor.
Kore tarzı güzelliğe artan ilgi ortamında, Mamaearth Hindistan cilt bakımı pazarında bir boşluk fark etti. Mamaearth, bu analize göre harekete geçen ilk yerli markalardan biri oldu. Rice Water ürün serisini piyasaya sürerek K-beauty ışıltısını özellikle yetişkin Z kuşağı ve milenyum kuşağı tüketicilerine ulaştırmayı hedefledi. Bu kitle, küresel güzellik trendlerinden ve bakım rutinlerinden giderek daha fazla etkileniyor.
Yaklaşım
Hedef, yetişkin Z kuşağı ve milenyum kuşağı tüketicilerle bağ kurmak olduğundan, Mamaearth, kullanıcılarının yaklaşık %80'i 18–34 yaş aralığında olan ve kullanıcılarının üçte birinden fazlası Amazon.in'de güzellik ürünü alışverişi yapan bir video platformu olan Amazon MX Player ile iş birliği yaptı. Marka önemli bir analizden yararlandı: Amazon MX Player'daki Kore ve V-desi dizileri, güzellik kategorisiyle yüksek ilişkililik gösteriyor. Bu da platformu, markanın Rice Water ürün serisi için doğal ve bağlamsal açıdan uyumlu bir mecra haline getiriyor.
Genç ve güzelliğe önem veren kitlelerle bağ kurmada içeriğin gücünü fark eden Mamaearth, Amazon Ads iş birliğiyle, kültürel bağlamla uyumlu ve içerik odaklı bir strateji geliştirdi. Marka, Kore yapımları ve diğer uluslararası dizilerde yayın öncesi ve yayın ortası video reklamları devreye aldı. Entegre video reklamlar aracılığıyla hedef kitlelere etkileşimli ve alışveriş özellikli bir reklam deneyimi sunuldu.
Entegre ürün detay sayfasına sahip yayın içi video reklam
Marka görünürlüğünü daha da artırmak için Mamaearth, seçili uluslararası yapımlara sponsor olarak, platformun uluslararası içerik yelpazesinde sürekli bir marka varlığı sağlamayı hedefledi. Bu yüksek etkili kampanyalar, "cam gibi cilt" anlatısını duygusal olarak yankı uyandıran anlar içine yerleştirerek, hem marka hatırlanabilirliğini hem de tüketiciyle bağ kurma gücünü artırdı.
Kore dizi seçkisine yapılan sponsorluk (solda) ve bireysel bir diziye yapılan sponsorluk örneği (sağda)
Güçlü performanstan cesaret alan Mamaearth, bu yaklaşımı uzun vadeli bir stratejiye dönüştürdü. Sürekli etkileşimi sürdürmek amacıyla her ay düzenli olarak video kampanyaları yürütmeye başladı. Hedef kitleyle uyum, bağlamsal içerik ve Amazon MX Player üzerindeki sürekli görünürlüğün güçlü birleşimi, Mamaearth'ün yetişkin Z kuşağı ve milenyum kuşağı arasında derin bir marka etkisi oluşturmasını sağladı.
Sonuçlar
Yedi aylık bir süre boyunca kampanya, Amazon MX Player dizileri üzerinden 82 milyondan fazla video reklam gösterimi üretti. Kampanya, %2,6 tıklama oranı ve %94 video tamamlanma oranı ile güçlü bir etkileşim elde etti. Bu sonuçlar, reklamın bağlamsal uyumunun yüksek olduğunu gösteriyor.1
Kantar Brand Lift çalışması2, uzun vadeli stratejinin başarısını doğruladı ve temel istatistiklerde anlamlı artışlar ortaya koydu: +%15 marka beğenisi, +%5 bilinirlik ve +%12 satın alma niyeti.
Bu etki, Amazon.in platformunda kalıcı marka hatırlanabilirliği ve bilinirliği olarak da yansıma buldu. Marka hatırlanabilirliği %77 oranında artarken, Amazon.in üzerindeki arama payı %100 oranında önemli bir artış gösterdi.3
Bu kampanya, içerik, bağlam ve sürekliliğin birleşiminin marka istatistiklerinde anlamlı artışlar sağlayabileceğini ve bilinirlik, etkileşim ve satın alma niyeti gibi alanlarda büyümeyi desteklediğini kanıtladı.
Syed Sibtain Imam, Medya Başkanı, Honasa (Mamaearth'ün ana şirketi)AMXP, bizim için kesintisiz bir kanal olarak, öncelikli güzellik hedef kitleleriyle etkileşim kurdu ve Kore içerikleri aracılığıyla kültürel bağlam oluşturdu.
Kaynaklar
1 Amazon şirket içi verileri, Hindistan, 2024.
2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2024
3 Buradaki marka hatırlanabilirliği, Amazon.in üzerindeki markalı arama sayısı ile ölçülmüştür.