Aile pijama markası Mad Dog Concepts, Amazon'da satışları ikiye katlamak için bir yıllık strateji uyguladı

Şirket

Mad Dog Concepts 2001 yılında kurulmuş, tüm aile bireyleri için pijama üretimi alanında uzmanlaşmış bir şirket. Mad Dog Concepts 2018 yılının Şubat ayında polar ve tüylü yumuşak kumaşlı pijama da dahil olmak üzere mevsimlik ürünlerinin Amazon Ads'in yardımıyla yıl boyu satışını yapmaya karar verdi.

Hedef

Mad Dog'un amacı devamlı talep gören ürünlerinde satış ivmesini kaybetmeden müşterilerin devamlılığını sağlamaktı. Mad Dog Concepts, Amazon listeleme optimizasyonu, reklamcılık ve hesap stratejisine odaklanan bir pazarlama ajansı olan Nozani ile iş birliği yaparak her yıl Amazon'daki gelirlerini ikiye katlamak üzere bir yıllık reklam planı uyguladı.

quoteUpMad Dog sürekli reklam yapıyor, çünkü sattığımız ürün türlerine her zaman talep var. Bu hızı en yoğun sezonlara taşıyabilmek için satış hızının ve reklam harcamalarının devam ettirilmesinin önemli olduğunu biliyoruz.quoteDown
- Hank Berger, CEO, Mad Dogs Concepts

Çözüm

Nozani, Mad Dog Concepts'in çeşitli ürün sayfalarına trafik çekmek amacıyla, Sponsored Products kampanyalarına odaklanan bir stratejiye yöneldi. Bu kampanyalar Amazon reklamverenlerinin, arama sonuçlarında görünürlüğü artırarak kendi ürün teklifleri için satış ivmesi kazanmasına ve sonuçta daha fazla satış yapmasına yardımcı olur.

Ardından çeşitli kampanya optimizasyon teknikleri kullanan Nozani, öngörülen satışlara göre ayrılan bütçeyi düzenledi ve Mad Dog'un anahtar kelimelerini performans ve dönemselliğe göre detaylıca ayarladı. Nozani ayrıca anahtar kelimeleri iki haftada bir değiştirdi, tıklama başına maliyet tekliflerini detaylıca ayarladı, ilgili ve yeni anahtar kelimeleri belirlemek için arama terimi raporlarını kullandı.

quoteUpEtkiyi en yüksek seviyeye çıkarmak için her liste kaydını net resimler, açıklayıcı bilgi grafikleri, videolar ve gelişmiş marka içerikleri ile optimize ettik. Bunu yapmak, trafiği farklı ürün listelerine yönlendirmemize yardımcı oldu. Sponsored Products, ürüne yönelik heyecan uyandırmanın en etkili yollarından biri.quoteDown
- William Kim, Kıdemli Müşteri Yöneticisi, Nozani

Reklam harcamalarını sezon dışı dönemde düşüren Nozani, teklifleri ayarlamaya devam ederken daha geniş, mevsimsel olmayan anahtar kelimelere odaklandı (örneğin, yaz aylarında "yün çoraplar" anahtar kelimesinin teklifini düşürdü). Buna ek olarak Nozani, satış sayısını satışın reklam maliyeti (ACOS) ile karşılaştırarak, harcamaları kampanyaların verimliliğine göre ayarladı. Örneğin, ACOS Mad Dog'un hedeflerinin yakınında veya altında olsaydı, Nozani yüksek dönüşümlü anahtar kelimede satışları artırma umuduyla anahtar kelime başına daha fazla teklif verecekti.

Sonuçlar

Mad Dog Concepts, Şubat 2018'de reklam kampanyalarının başlamasından bu yana, ürünlerinde 38 milyona yakın gösterime ulaştı. Temmuz 2019 itibarıyla marka, Amazon Ads sayesinde kazanılan satış miktarında geçen sene aynı dönemdekine kıyasla %53 oranında artış gördü.

Nozani'nin yardımıyla Mad Dog Concepts, 2018'in Temmuz ile Aralık ayları arasındaki dönemde genel satışlarını %228 oranında artırırken geçen yılın aynı dönemlerine göre sezon dışı (2018'in 3. çeyreği) satışlarda %673 artış gördü.

quoteUpAmazon sponsorlu reklamları, bilinirlik edinmenin ve daha fazla görünürlük kazanmanın en iyi yollarından biri. Amazon ve Nozani ile yaptığımız çalışmalarımız sayesinde müşteri devamlılığını sağlayan bir varlık göstermeyi başarabildik.quoteDown
- Hank Berger, CEO, Mad Dogs Concepts