Çoklu pazaryeri reklamcılık stratejisi, Little Rainy'nin Avrupa pazarına açılmasını sağlıyor

Little Rainy, temel olarak kadın modası kategorisinde işletmeden müşteriye (B2C) satış yapan bir uluslararası giyim perakendecisi. 2017'de Birleşik Krallık'taki Amazon Store'da ürün satmaya başladılar ve çoklu pazaryeri ticari operasyonlarıyla bir yıl içinde Avrupa genelinde hızla genişlediler.

Little Rainy, en başından itibaren Sponsored Products kullandı, ardından Sponsored Brands, Sponsored Display ve Stores gibi çeşitli Amazon Ads ürünlerini aktif olarak denerken birden fazla Avrupa pazaryeri için reklam kampanyaları başlattı.

Little Rainy'nin temel iş stratejilerinden biri çoklu pazaryeri reklamcılığı. Little Rainy, bir "güven endeksi" (Little Rainy tarafından oluşturulan bir kontrol listesi) aracılığıyla Avrupa çoklu pazaryeri reklamcılığı hedefi ve stratejisi formüle etti ve reklam performansını sürekli olarak optimize etti.

Avrupa'da çoklu pazaryeri reklam hedefleri

Gösterimleri artırma

Self servis sponsorlu reklamların en önemli amacı, müşterilerin ASIN'leri keşfetmesine yardımcı olmaktır. Bu özellikle yeni ürünler için önemlidir.

Promosyonlarla birleştirme

Ürünlerin kupon veya Bitmeden Yakala! Fırsatı gibi promosyonları olduğunda, Little Rainy bu ürünlerin görüntülenmesi için olabilecek en iyi durumu yaratmak istiyor. Ayrıca, özellikle yoğun sezonlarda iş hedeflerini en üst düzeye çıkarmak için reklamlar promosyonlarla birlikte kullanılabilir.

Little Rainy, 2020'de Gülümseten Cuma'da bir Bitmeden Yakala! Fırsatını sponsorlu reklamlarla birleştirerek örgü kazak ürününün ortalama günlük satışlarının 3,7 kat artırdı.1

Markalar oluşturma

Little Rainy marka reklamcılık operasyonlarında deneyime sahip olmasa da, uzun bir süredir reklam yoluyla Avrupa çapında markalar ve marka imajı oluşturmayı başarıyor.

"Amazon Ads, müşterilerin ürünleri keşfetmesine yardımcı oluyor ve ürünlerimizle oldukça ilgili anahtar kelimeler bulmamıza ve ürün dönüşümlerini teşvik etmemize yardımcı oluyor. İster Sponsored Products ister Sponsored Brands olsun, özellikle iş dönüşümü ve marka geliştirme yolunda satıcılar için önemli bir araç."

- Michèle, Marka Müdürü, Little Rainy

Avrupa'da çoklu pazaryeri reklam stratejisi

Yerelleştirilmiş sunum

Bir diğer önemli adım tüketiciler için yerelleştirme yapmak. Little Rainy, benzer ürün açıklamalarını, yerel tüketici yorumlarını ve diğer yerel pazarlama web sitelerindeki terimleri analiz ettikten sonra, ürün detay sayfalarındaki ürün açıklamalarını iyileştirmek üzere farklı pazaryerleri için farklı dillerde uzmanlar istihdam ediyor.

Bütçe ayırma

Little Rainy, her ürünün özel satış durumuna göre bütçeyi aşağıdan yukarıya doğru tahsis ediyor. Birden çok sitenin bütçe tahsisini belirlemek için bu süreç normal aylar ve promosyon ayları olarak iki ye ayrılıyor. Düzenli aylık reklamlar, reklamla ilişkilendirilen satışların %5'ini oluştururken, Prime Day ve yoğun tatil sezonu gibi büyük promosyon aylarında bu oran %7'ye çıkıyor.2

Gerçek zamanlı ayarlama

Little Rainy'nin rekabet ettiği kadın moda giyim kategorisi, çok yönlülük, görünür mevsimsellik ve hızlı trend güncellemeleri ile nitelendirilebilir. Bu nedenle, endüstri trendlerine dikkat etmek ve mevsimlik ürünlerin reklamlarını ayarlamak önemlidir. Aynı zamanda, birden çok pazaryeri içeren iş operasyonları sürekli test, denetim ve ayarlama gerektirir; bu nedenle Little Rainy, Birleşik Krallık ve Almanya'dan popüler ürünleri alarak bu pazaryerlerindeki başarılı reklam stratejilerini test ediyor ve gerektiği gibi aktif olarak ayarlıyor.

"Güven endeksi" aracılığıyla reklam ürünleri geliştirme

Gelişimin başlangıcında, Little Rainy farklı ürünlere birer "güven endeksi" veriyor. Örneğin, örgü kazak her zaman popüler bir ürün olmuştur. Little Rainy, 2020 yılında Çok Satanlar listesini kontrol etti ve bu A listesindeki trendler sonucunda balıkçı yaka ve baskılı kazaklarını oldukça rekabetçi fiyatlarla piyasaya sürdü. Böyle bir ürünün güven endeksi çok yüksek olduğu için, ürün piyasaya çıkar çıkmaz (ürün raflardaki yerini alıp Amazon Lojistik devreye girer girmez), müşterilerin ürünü keşfetmesine ve sipariş vermesine yardımcı olmak ve ürünü yeni bir popüler ürün hâline getirmeye yardımcı olmak üzere hemen bir Sponsored Products reklamı başlatılır.

Little Rainy, yeni ürün kategorilerine yönelik güven endeksi konusunda muhafazakar davranıyor. Örneğin, pantolon piyasaya ilk sunulduğunda, hemen reklam vermeye başlamadılar, bunun yerine bir süreliğine satış operasyonunun istikrarlı hâle gelmesini beklediler. Bu süreçte, farklı sitelerin bağlantısı iyi bir referans verir: örneğin, Birleşik Krallık ve Almanya'daki Amazon Store'da yeni ürünlerin sürekli satışları olumlu geri bildirimleri temsil eder. Küçük sitelerin sorunu trafik eksikliği olabilir, bu nedenle bu sitelerde reklam vermek faydalı olabilir. Amazon Lojistik envanteri yeterliyse ek pazaryerlerine açılmayı düşünün.

Little Rainy'nin güven endeksi puanlama tablosu

  • Yeterli Amazon Lojistik envanteri
  • Farklı renk ve boyutlarda mevcuttur
  • Sürekli satış
  • Büyük kategorilerde 5.000-10.000 civarında sıralandı
  • Ürün hakkında yorum yapılmış ve ürünün 3,5 veya üzeri bir puanı var
  • Reklam vermeye hazır ürünler için uygunluk
  • Detay sayfaları, ürün açıklamaları, A+ içerik vb. dahil olmak üzere optimize edilmiş

Avrupa sitesi örneği

Arama terimi raporları nasıl kullanılır


1. Etkili genel anahtar kelimeleri keşfedin:
Little Rainy, genel olarak iki hafta boyunca otomatik reklamlar yayınlar ve ardından arama terimi raporunu analiz ederek dört kategoride en ilgili kelime türlerini bulur: renk, stil, boyut ve uyum. Ardından, renk artı stil, renk artı beden ve daha fazla kumaş ve mevsim gibi bu dört tür genel anahtar kelimenin kombinasyonuna bakıyor. Bu kelimeler manuel reklamlarda da uygulanabilir veya kampanya gruplamaları için kullanılabilir.

2. Ürün detay sayfalarını optimize edin:
Sonraki adımlar için, yukarıdaki ilgili sorgu terimlerini ürün detay sayfasına ekleyin, müşterilerden gelen olumlu ve olumsuz yorumları analiz edin ve son olarak detay sayfası metninin optimizasyonunu onaylayın.

Little Rainy, reklam kampanyası optimizasyonuna Aralık 2020'nin sonunda başladı. Mart 2021'in sonunda dönüşüm oranı %1,17 ve ortalama günlük siparişler 3 kat arttı.3

Hemen oturum açın

Amazon siteler arası operasyonel reklamcılık araçları

  • Amazon Ads Yönetici Hesabı
    Birden fazla ülkeden belirli hesapları tek bir bölgesel yönetici hesabına bağlayabilir ve bu hesapları tek bir oturum açma ile görüntülemeyi ve yönetmeyi kolaylaştırabilirsiniz.
  • Uluslararası Emtia Bilgilerini (BIL) Oluşturun
    Çok siteli ASIN'leri hızlı bir şekilde oluşturmanız için ücretsiz yardım. Seçilen bilgiler için optimize edilmiş bir makine çeviri motoru otomatik olarak bir siteden diğerine çeviri yapabilir.

1, 2, 3 Little Rainy, 2020, Çin