Linenspa, ürünlerine ilgi gösteren müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için görüntülü reklamları kullanıyor
Şirket
2003 yılında kurulan Linenspa, "herkesin karşılayabileceği bir fiyata kaliteli konfor sağlayan" bir yatak takımı ve uyku ürünleri markasıdır. Uygun fiyatlı yatak, yastık, su geçirmez koruyucular ve çok yönlü yatak takımları da dahil olmak üzere "tüm ihtiyaçlar için tek adres" olmak üzere ürün tekliflerini geliştirdi.
Zorluk
Linenspa, ürünlerini satın alma niyeti gösteren müşteriler için yeniden devreye girmek ve etkileşim kurmak istedi.
Çözüm
Linenspa, Amazon üzerinde ve dışında ürünlerine ilgi gösteren kitleye yeniden ulaşmak için, arama reklamcılığı yaklaşımlarını tamamlamak adına görüntülü reklamlar ekledi. Medya stratejilerine görüntülü reklamlar ekleyerek, daha önce markanın ürün detay sayfalarından birini veya daha fazlasını ziyaret eden müşterilerle tekrardan etkileşim kurmayı başardı. Marka ayrıca, müşteri yorumları ve Sepete Ekle düğmeleri gibi benzersiz ve tanıdık Amazon alışveriş özelliklerinin gücünü görüntülü reklamlara entegre etmek için dinamik e-ticaret reklamlarından yararlandı.
Sonuçlar
- Arama kampanyası ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) ile karşılaştırıldığında, görüntülü kampanyadan 1,6 kat daha yüksek ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi)
- Kampanya döneminde marka ürünlerine yönelik organik gösterimlerde (kampanya öncesi döneme göre) %34 artış1
- Ortalama günlük satışlarda 2 kat artış (kampanya öncesi döneme kıyasla)2
Not: Amazon'da kazanılan medya/organik temastaki değişiklikleri etkileyen çeşitli faktörler vardır
Kaynaklar: Amazon şirket içi verileri
1 Kazanılan medya: Kampanya döneminde marka ürünlerine yönelik organik gösterimlerde yüzde olarak artış (kampanya öncesi döneme göre)
2 Kampanya döneminde tanıtılan ürünlerin ortalama günlük satışları (kampanya öncesi dönemlere göre)