ROI Revolution, Lenovo'nun Sponsored Products ve Amazon DSP performansını optimize etmeye yardımcı olmak için Amazon Marketing Cloud analizlerini kullanıyor
En uygun satın alma yollarını aramak
Küresel bir teknoloji ürünleri şirketi olan Lenovo, reklam harcamasının getirisi (ROAS) ve satın alma oranı hedeflerini korurken, envanter öncelikli ürünlerin genel satışlarını artırmaya yardımcı olmak için Amazon Ads ürünlerini ve çözümlerini kullanan stratejiler belirlemeye çalıştı. Çeşitli Amazon Ads çözümlerinin, satın alma yolculukları sırasında kitlelerin Amazon Store'da markalarıyla etkileşim kurmasını nasıl sağladığını, özellikle de Sponsored Products ve Amazon DSP reklamlarının birlikte nasıl çalıştığını daha iyi anlamak istiyorlardı.
Lenovo, Amazon Ads hedeflerine ulaşmasına yardımcı olması için, dijital uzmanları çok kanallı dijital reklamcılık stratejileri aracılığıyla markaların büyümeyi artırmasına yardımcı olan bir perakende dijital pazarlama ajansı olan ROI Revolution ile birlikte çalıştı.
Lenovo için kampanyaların değerlendirilmesi
ROI Revolution ekibi, Lenovo'nun yeni ve ilgili kitlelerle alışveriş yolculukları boyunca bağlantı kurmasına yardımcı olacak stratejiler geliştirdi. Henüz Amazon Store'da Lenovo'nun markasıyla etkileşime girmeyen yeni kitlelerle bağlantı kurmaya yardımcı olmak için ROI Revolution, Amazon DSP aracılığıyla aşağıdakileri içeren kampanya testleri kurdu: içeriğe dayalı, pazarda ve Twitch arama kitleleri. Ayrıca Lenovo için şunları içeren yeni ürün lansmanı oluşturdular: ayrıntılı ürün başlıkları, ürün detay sayfası liste kaydı metinleri ve resimler, video, A+ içerik ve Sponsored Products ve Amazon DSP genelinde uygulanacak ürün düzeyinde reklam stratejileri.
"Lenovo'nun satış ve pazarlama ekiplerinin üyeleriyle yakın bir şekilde çalışıyoruz ve yalnızca reklamla ilgili başarıyı artırmaya yardımcı olmakla kalmayıp aynı zamanda Amazon Store'da genel işlerini ileriye taşıyacak stratejiler üzerinde işbirliği yapıyoruz. Amazon Marketing Cloud, kitlelerin Lenovo markasıyla nasıl etkileşim kurduğunu daha iyi anlamamızı sağlıyor. Alışveriş yolculuğu boyunca temas noktaları hakkında elde ettiğimiz temel analizler sayesinde reklam stratejilerimizde doğru kitlelere doğru yollarla ulaşmaya odaklayabiliyoruz."
- Kayla Aves, Perakende Medya Stratejisti, ROI Revolution
ROI Revolution, 2021'in 4. çeyreği itibariyle Lenovo'nun Amazon DSP ve Sponsored Products kampanyalarının verimliliğini değerlendirmek için Amazon Marketing Cloud'u kullanmaya başladı. 2021'in 3. çeyreği için Lenovo'nun Sponsored Products ve Amazon DSP kampanyalarını karşılaştıran bir çakışma raporu almak için Amazon Marketing Cloud'un eğitim sorgusu kitaplığından yararlandılar ve aşağıdaki üç test grubu için tekil erişim ve satın alma oranındaki farkı değerlendirdiler:
- Yalnızca Sponsored Products reklamlarıyla bağlantı kuran kitleler
- Yalnızca Amazon DSP reklamlarıyla bağlantı kuran kitleler
- Hem Sponsored Products hem Amazon DSP reklamlarıyla bağlantı kuran kitleler
Amazon Marketing Cloud aracılığıyla elde edilen bulgular
ROI Revolution, 10 Temmuz 2021'den 24 Eylül 2021'e kadar Amazon Marketing Cloud aracılığıyla elde edilen analizlere dayanarak aşağıdakileri keşfetti:
- Grup 3 (hem Sponsored Products hem Amazon DSP reklamlarıyla bağlantı kuran kitleler) Amazon Store'da Lenovo ile satın alma olasılığı Grup 1'e (yalnızca Sponsored Products reklamlarıyla bağlantı kuran kitleler) göre 2,13 kat daha yüksek1
- Grup 3 (hem Sponsored Products hem Amazon DSP reklamlarıyla bağlantı kuran kitleler) Amazon Store'da Lenovo ile satın alma olasılığı Grup 2'ye (yalnızca Amazon DSP reklamlarıyla bağlantı kuran kitleler) göre 21 kat* daha yüksek
Amazon Marketing Cloud aracılığıyla yapılan bu analiz, ROI Revolution'ın Amazon Ads kampanyalarının kanallar arasındaki etkisini göstermesine yardımcı oldu ve Lenovo'ya kanallar arası performansı hakkında daha derin analizler sağladı. 2021'in 4. çeyrek tatil sezonu için bu çıkarımlardan yararlanarak Sponsored Products ve Amazon DSP kampanyalarındaki medya yatırımlarını buna göre şekillendirdiler. Lenovo, bu stratejinin uygulandığı dönemde medya harcamalarında yalnızca %64'lük bir artışla birlikte, Amazon Store'da reklamla ilişkilendirilen satışlarda 2020'nin dördüncü çeyreğine kıyasla %170 oranında bir artış elde etti.2
"2021 tatil sezonunun başarısını, Amazon DSP stratejilerimizle 'Türkiye 5' dönemine kadar oluşturduğumuz artan bilinirliğe bağlıyoruz. Bunu Bu, Amazon Marketing Cloud çakışma raporları aracılığıyla edindik."
- Camille Bagwell, Perakende Pazarlama Müdürü, Lenovo
Amazon Marketing Cloud hakkında daha fazla bilgi edinin.
1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, 10 Temmuz 2021 - 24 Eylül 2021, Amerika Birleşik Devletleri.
2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, 2020 ve 2021'in 4. Çeyrek karşılaştırması Bu performans sonuçları, bir reklamverenin söz konusu Amazon Ads ürününü kullanmasına dayanmaktadır ve gelecekteki performansın göstergesi değildir.