ROI Revolution, Lenovo'nun Store'unu ve reklamlarını optimize etmesine yardımcı oluyor
İş ortaklığı
Dünyanın en büyük bilgisayar şirketlerinden biri olan Lenovo, endüstri standartlarını belirleyen bilgisayar, dizüstü bilgisayar, tablet, telefon ve diğer elektronik aksesuar serileriyle "herkes için daha akıllı teknoloji" taahhüdünü onlarca yıldır yerine getiriyor.
Lenovo, 2010'dan bu yana Amazon'da ürünlerinin hem satışını hem de reklamını yapıyor. Mart 2019'da Lenovo, ROAS (reklam harcamasının getirisi) rakamını yükseltmek için tam hizmet ajansı ROI Revolution ile iş ortaklığı kurdu. Marka büyümesi alanında uzman olan ROI Revolution, Lenovo'nun Amazon'daki marka varlığını optimize etme ve güçlendirme hedefiyle Sponsored Display gibi reklam ürünlerini kapsayan bir strateji tasarladı.
Strateji
ROI Revolution liderliğinde, Lenovo'nun amaçları Amazon Ads harcamalarında 10 kat ROAS, bilgisayarlarda %10 ACOS (satışın reklam maliyeti) ve aksesuarlarda ise %25 ACOS olarak belirlendi.
Lenovo, Amazon'da daha iyi bir marka hikâyesi yaratmak istedi. ROI Revolution, Lenovo ile iş birliği içinde çalışarak yeni bir Store geliştirdi ve mevcut ürünleri yeni resimlerle ve A+ İçerik ile yeniledi.
Hem Stores hem de ürün detay sayfaları ve Amazon Ads için strateji ve uygulama hizmetleri sunan ROI Revolution, içerik ve ürün reklam kombinasyonlarını test ederek tüm pazarlama hunisi genelinde müşteri deneyimini optimize etti. ROI Revolution, Prime Day ve tatil alışveriş sezonu gibi trafiğin yoğun olduğu alışveriş etkinlikleri için bütçe tahsisi ve ürün önceliği konularını aylar önceden netleştirerek reklam stratejisinin ve içeriğinin dinamik hedeflerle ve odak noktalarıyla uyumlu olmasını sağladı.
Amazon'daki yenilenen Store'un yanı sıra, ROI Revolution Lenovo ile Sponsored Brands video (beta) uygulamasını başlattı. Lenovo, 2019 yılının 4. çeyreğinde Sponsored Brands video çözümüne yaptığı mütevazı bir yatırımla video dışı Sponsored Brands reklamları üzerinden %132 CTR (tıklama oranı) artışı sağladı.
Sponsored Display, ilgi alanına ve ürün kategorisine göre gelişmiş hedefleme özellikleri sunar. ROI Revolution, benzer ürün ve kategorilerde aktif olarak gezinen yeni kitlelere erişmek için Sponsored Display çözümünden yararlandı. Bununla birlikte, Sponsored Display'in benzersiz yeniden pazarlama özellikleri, Lenovo'nun potansiyel müşterilere, zaman geçirdikleri her yerde erişmesini ve onlarla yeniden etkileşim kurarak akla ilk gelen marka olmasını sağladı.
- Carly Holland, Pazaryerleri Takım Lideri, ROI RevolutionBaşarılı bir kampanya için her şeyi test etmek kritik önem taşır. Reklam metninden ürün sayfası düzenine ve Store sayfasına kadar gerçekleştirilen testler, Sponsored Display ve Sponsored Brands videoya ilişkin en iyi uygulamaları hızla geliştirmemize ve hedeflerimize ulaşmak için hızla ölçeklendirme yapmamıza olanak tanıdı.
Sonuçlar
ROI Revolution; Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display ve Stores genelinde 10 kat ROAS hedefine karşı 14 kat ROAS sağlayarak Lenovo için belirlediği hedefleri fazlasıyla aştı. ROI Revolution, Stores'a ilişkin net bir marka üslubu geliştirmek ve Lenovo ürünlerine A+ İçerik eklemek için Lenovo ile yakından iş birliği yaptı. ROI Revolution'ın entegre reklam stratejisinde Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display ve Stores genelindeki içerik ve marka öğeleri Lenovo'nun potansiyel müşterilerle doğru anlarda etkileşim kurmasına yardımcı olmak üzere kullandı. 2019 yılının 4. çeyreğinde, Sponsored Brands ACOS'u %6,6 oranına ulaşarak beklentileri aştı.
ROI Revolution, Lenovo'nun yeni kitlelere ulaşmasına, marka hikâyesini anlatmasına ve pazarlama hunisinin farklı aşamalarında müşterilerle yeniden etkileşim kurmasına yardımcı olmak için Sponsored Display çözümüne yatırım yaptı. 4. çeyrekte gerçekleştirilen toplam satışın %9'u, %6 ACOS ile Sponsored Display çözümünden elde edildi.
ROI Revolution ve Lenovo, başarılı iş ortaklıkları boyunca sürekli iletişim hâlinde olduklarını ifade etti. ROI Revolution Pazaryerleri Takım Lideri Carly Holland, "Reklamverenle yakından iletişim kurmanız kritik önem taşır" dedi.
Lenovo temsilcisi Steve Fisher şunları ekledi: "Özellikle ilk lansman ve tanıtım toplantılarında, ajansta şirketinizden sorumlu kişileri tanımaya çalışın ve onlarla iyi iletişim kurun. Herkesin ortak bir görüşe sahip olduğundan emin olmak için gerekirse hızlıca düzeltmeler yapın."
Tüketici elektroniği reklamları hakkında daha fazla bilgi edinin.