Örnek Olay İncelemesi
Kinesso ve G-Star RAW, beş ülkede büyüme sağlamak için pazarlama stratejilerini uyarlıyor
Hedefler
- Beş ülkede büyümeyi desteklemek
- Reklam harcamasının getirisini en üst düzeye çıkarmak
Yaklaşım
- Pazarlama stratejisi ve bütçesi her ülke için özelleştirildi
- Sponsored Products reklamları kullanılarak en iyi performans gösteren ürünler öne çıkarıldı
- Sponsored Display reklamları kullanılarak performans ve satışlar artırıldı
- Yeni müşterilere erişmek için Amazon Marketing Cloud kitle analizleri kullanıldı
Sonuçlar
- Reklam görünme payında 2 kat artış
- Markaya yeni müşterilere yapılan satışlarda %119 artış
- Reklamla ilişkilendirilen satışlarda önceki yıla kıyasla %20 artış
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, reklam iş ortaklarının müşterilerine sunduğu olağanüstü sonuçları ödüllendiren bir programdır. Kinesso, hazır giyim şirketi G-Star RAW'un beş Avrupa ülkesinde büyümesine yardımcı olma rolünden dolayı 2023 Küresel Genişleme Ödülü finalistleri arasındaki yerini aldı.
Giyim şirketi G-Star RAW, 1989 yılından bu yana kot tasarımının sınırlarını zorluyor, endüstri standartlarına meydan okuyan, sürdürülebilirliğe öncelik veren ve yaratıcılığı teşvik eden öncü stiller yaratıyor. Amazon'da beş Avrupa ülkesinde yıllarca süren hızlı büyümenin ardından G-Star RAW daha da fazlasını başarmak istedi.
Kot kumaşıyla yapabileceklerin bir sınırı olmadığına dair güçlü bir inançla destekledikleri öncü ruhu reklamlarına taşımanın zamanının geldiğini biliyorlardı. G-Star RAW, reklam harcamasının getirisi (ROAS) hedeflerini karşılamaya devam etmek için Amazon Ads iş ortağı Kinesso'ya ulaştı ve büyüme stratejilerini çeşitli önemli bölgelerdeki yerel pazar özelliklerine göre uyarladı.
G-Star RAW'un beş ülkedeki varlığını optimize etmek için analizleri kullanma
Kinesso, G-Star RAW'un aktif olduğu beş ülkenin her birinde benzersiz bir pazarlama stratejisi ve bütçe geliştirmesine yardımcı oldu: Almanya, İspanya, Birleşik Krallık, Fransa ve İtalya. Her ülkenin pazar olgunluğunu, gelir payını ve markanın ilgili bölgedeki konumunu dikkate alarak farklı reklam yaklaşımları geliştirmeyi gerektiren kendi pazar dinamikleri vardı. Büyümeyi desteklemek isteyen Kinesso ve G-Star RAW, esnek sezonluk kampanyaların rotasyonuyla markanın varlığını daha az olgun pazarlarda oluşturmaya odaklandı.
Konum tabanlı stratejilere ek olarak, Kinesso ayrıca hem G-Star RAW'un geniş kataloğunu hem de müşterilerinin farklı arama amaçlarını hesaba katmak için tasarlanmış yeni bir kampanya yapısı oluşturdu. Ürünleri en iyi performans gösteren ürünlerden oluşan çeşitli koleksiyonlara ayırdılar, ardından her kategoride ROAS'ı ve reklam görünme payını (SOV) en üst düzeye çıkarmak için anahtar kelimelere öncelik verdiler. Sponsored Products'ı kullanarak bu stratejiyi başarıyla uyguladıktan sonra, daha da büyük bir etki yaratmak için Sponsored Brands reklam türlerine de açıldılar. Son olarak, Sponsored Display reklamları için çok hedefli bir kampanya stratejisi ekleyerek performansı ve satışları daha da artırdılar.
Kinesso, kampanyayı başlattıktan sonra bilinçli kararlar almak için üçüncü taraf bir analiz yazılımı ile birlikte Amazon Ads API'sini kullandı. Bu araçlarla elde ettikleri daha eksiksiz SOV istatistiklerini kullanarak teklif yönetimini optimize ettiler. Bu analizleri edindikten sonra kampanyanın bütçe stratejisini değiştirdiler. Bütçeyi gelir payına göre bölmek yerine, ürün kategorileri içinde pazar potansiyeli, mevcut verimlilik ve reklam görünme payına dayalı pazarlama fonları tahsis ettiler. Kinesso ayrıca, G-Star RAW'un kitlesi hakkında değerli analizler edinmek için Amazon Marketing Cloud'u (AMC) kullandı ve bu da markanın en etkili bölgelerde yeni müşterilere daha etkili bir şekilde erişmesine yardımcı oldu.
Tüm bölgelerde G-Star RAW'un kampanya hedeflerini geride bırakmak
G-Star RAW ve Kinesso, kampanya sırasında iddialı pazarlama hedeflerini aşarak reklamverenin reklam görünme payını ve satış büyümesini iyileştirdi. Özellikle G-Star RAW, büyümeyi yönlendiren ilk üç ülkede yüksek öncelikli anahtar kelimeler için reklam görünme payında 2 kat artış elde ederken, diğer bölgeler sabit kaldı.1 Anahtar kelimelerin etkin kullanımı, markaya yeni müşterilere (NTB) yönelik satış büyümesinde bir önceki yıla göre %119'luk artışa da katkıda bulundu.2
Buna ek olarak, konum odaklı akıllı stratejiler ve analiz odaklı eylemler ve teklifler sayesinde marka, reklamla ilişkilendirilen toplam satışlarda yıllık bazda %20 büyüme elde ederek toplam kampanya hedefinden daha iyi performans gösterdi.3
G-Star RAW ile çalışan Kinesso, yerel perakende satış dinamikleri kampanyanın sonuçlarında önemli bir rol oynadığından, pazarlama kararları vermek için bölgeye özgü analizleri kullanmanın önemini keşfetti. Gelecekte Kinesso, kitle anlayışlarını kullanarak, teklifleri yöneterek ve optimum sonuçlar için verimli bir gün bölümlendirme yaklaşımı kullanarak bu kampanya ilkelerinden diğer müşterilerinin başarısını ölçeklendirmek ve tekrarlamak üzere yararlanmayı planlıyor.
1-3Kinesso, Hollanda, 2023.